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陈 列 的 培 训 没有陈列就没有销量！！！ 陈列的重要性 许多国内外服装品牌对陈列的重视已成为共识。如著名的休闲品牌“佐丹奴、阿迪达斯、耐克等进入内地以来，就一直不遗余力的在终端推广陈列。品牌是这样看待陈列的作用：“货品陈列所起的推销作用，比任何媒介都大为有利。视觉化的货品推销立足与销售第一线，成功的陈列是一个无声的推销员。”由此可见陈列的重要。 陈列是“视觉营销”最重要的组成部分。它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段。 陈列的作用 可塑造商店的形象 可体现商店主旨作用 有信息功能 有美化效果 有选择机能 促进销售，提高商店竞争能力 陈列知识－人体工学与分区 陈列知识－人体工程学的运用 陈列立面人体工程学的区间运用 陈列分区－ABC布局 最佳展示地点的确定 根据客源流动情况定地点： 走遍门店，站在几个不同的地点观察顾客的流动。 最高流动地点： --进口处， --正门所对的柜台 有堆头时的转折处 根据顾客视线定地点： 观察顾客进店后的视线。 最佳地点： 从外向内一眼能看到处。 在全店内任一角度都能方便看到处。 门店人流设计规划技巧 入店兼顾人的右转习惯 内有留客空间 人流应根据店内商品品牌及主推方向设计 流向设计应避免出现人流死角 亮点产品应做好引流作用 针对客户消费心理设计 陈列知识－形态构成 陈列的形态布局 陈列的策略与技巧 商品陈列的主题思想 展览陈列：主要陈列主推产品系列等。 供人浏览的陈列，一般配有专业人员，重点是引起顾客注意，从而产生兴趣、联想。类型有展示橱窗、精品柜、高低台等 销售陈列：主要陈列销售商品等。 让人产生购买欲望的陈列，重点是利于顾客比较权衡，从而对产品产生信赖。类型有展墙、中岛等； 促销陈列：主要陈列季节性或促销产品 让人产生兴趣及冲动消费的陈列，重点吸引顾客，一般配有焦点POP。类型促销堆头、专用展架，多设在出入口处。 陈列的策略与手法 陈列的策略与思路 各类陈列的特点 主要陈列手法——混搭陈列法 1主题陈列-----橱窗、展台等多用，注重主题风格.模特着装须风格统一. 陈列道具合理运用.注意不要过度遮挡视线。 2、叠装陈列－－一般用于点缀陈列，注意有服装的色系选择，有时做些拼图效果能取得较好美化作用。 3.侧挂陈列-----SKU出样，可能做到消费这可以在一杆货品里找到所有想要的（上衣、下装、内搭）。 4.正挂陈列-----正挂展示搭配服装，风格一致，尽量为排行靠前或主推商品，正挂为6件. 5.人模陈列-----注重模特的风格配合，形态风格多变，注重细节美观，能引导销售。. 陈列知识－色彩应用 陈列知识－－色的明度与纯度 色系的搭配基础 同类色：同种色彩的不同明度和纯度的比较。搭配给人以含蓄、稳重的感觉。 类似色：色环上色相距离60度左右的色彩组合。搭配给人以雅致、柔和的感觉。 中差色：色环上色相距离90度左右的色彩组合。搭配给人以明快、活泼的感觉。 对比色：色环上色相距离120度左右的色彩组合。搭配给人以强烈、活泼的感觉。 互补色：色环上色相距离180度左右的色彩组合。搭配给人以响亮、炫目的感觉。 色彩的操作方式 人模的组合与着装技巧 陈列照明 灯光的作用 1、提升整店的吸引力；灯光可以突显店面陈列的商品，店面总亮度如高于周围店，可营造明亮愉悦的购物环境。 2、光线可以吸引顾客对产品的注意力，有效刺激购买欲望； 陈列照明 照明方式 直接照明：光源向下直接照射在陈列商品，是门店的基础照明方式。 间接照明：又称建筑化照明，将光源放在天花板或墙内，用反射亮度照明。多用于专卖等高档场所，营造气氛。 集束照明：采用一组或几组灯光交叉射在某处。集中营造一个亮点。我们常见的照明方式 陈列照明 照明亮度的分配 以全体照明的平均照度为1； 店面橱窗为2-4倍 店面正面深处部分为2-3倍 商品陈列面为1.5-2倍。 灯光照射角度及焦点 陈列的实战方法 主题陈列（橱窗与高低台） 一般设置在店内及临街处。把商品按照风格，组成富有艺术性和整体感的样品区，向顾客展示产品信息。 陈列技巧： 墙面陈列 墙面陈列是最多的的陈列方式，注意黄金陈列位的选样、冲击层的点缀与容量层的色彩操作，分空间分层次陈列。 陈列流程技巧 根据商品系列选好陈列模板，做好道具调整 优选出展墙亮点商品，做好黄金陈列区布置。 再做好库存区呼应配合，色带操作，商品要做到以客为先便于顾客选购。 视情况与风格选择冲击区布置 记住：墙面陈列有很多亮点=没有亮点 POP与促销陈列 POP是指店内宣传画。它具有推动销售、建立品牌知名度，推广新产品和助长购买欲望的优点。POP陈列是店内使用最多的陈列方式。 陈列技巧： 设计POP应简洁、主题清楚。字越少越好。 要做好商品配套陈列，使之内容呼应拉动销售 促销