第3章国际货物买卖合同的商订要点解析.ppt

第四节 书面合同的形式及意义 * * 第3章 国际货物买卖合同的商订订 第一节 交易磋商 一、含义：又称贸易谈判，指买卖双方就买卖商品 的有关条件进行协商以期达成交易的过程。 二、形式： A、口头形式 B、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等） C、行为表示 D、电子商务 三、国际贸易交易前的准备工作 （一）出口交易前的准备工作 组织经贸洽谈人员—— 如何构建谈判队伍？ 精通外语。 了解国外的政治、法律制度和风俗文化宗教等，善于交流。 了解国际经济环境和变化的能力和知识，做出正确的商业判断和选择。 熟悉国际贸易惯例以及国际贸易实务基础知识。 具有远大的眼光、良好的道德素质、谈判能力等。 具备经营管理企业的能力（资金、人才，信息，营销网络）。 了解产品相关情况：成本、价格、生产、市场等。 2.进行市场调研，选择目标市场 调查商品的生产情况 调查商品的供求关系 调查商品的市场价格 3.选择交易对象： 选择客户的条件(政治\经济\社会地位\资信等)： 组织机 构情况、负责人的政治背景、经营范围和经营能力、资信 情况。 了解客户的途径(机构\媒体\个人\互联网等):机构如：银 行、国外工商团体、我国驻外机构等。 4.制订出口商品经营方案: 货物的情况、国际市场情况、本单位出口经营情况、 推销 计划及措施（关于广告宣传） （二）进口交易前的准备工作 进口交易前的准备工作包括： 进行市场调研，选择采购市场与供货商 进口成本核算 制订进口商品经营方案 四、交易磋商的内容： 1、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 2、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 第二节 订立货物买卖合同的 法律步骤 一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节 其中发盘和接受必不可少 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出 有关交易条件的询问。 说明： 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. 一、询盘 （enquiry） 二、发盘（offer） 1.定义：又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。 发盘人或发价人?受盘人或被发价人 2.类型 (1)按发出者分类 售货发盘 购货发盘或递盘 (2)按性质分类 实盘——有效发盘（要约） 虚盘 3.有效发盘的条件（生效）： 向一个或一个以上的特定的人发出 发盘的内容必须十分确定: 主要交易条件完备、明确 必须明确表示发盘人受其约束：明示或暗示、无保留 发盘送达受盘人 (1)明确规定有效期 ——充分考虑商品的特点、交易额、市场行情和通讯方式等因素 规定最迟接受的日期 OFFER SUBJECT REPLY HERE 10TH——最常用 规定一段接受接受 OFFER VALID 3 DAYS或OFFER REPLY IN 10 DAYS 注意：起止时间不明确，容易产生纠纷 注意英美法的投邮生效和大陆法的到达生效 (2)不明确规定有效期——合理时间有效 一般根据通讯方式、货物市场行情等因素而定 口头发盘效力于谈话结束时终止，除非另有规定。 4.发盘的有效期 我国某进口商收到了英国出口商发来的“报货号10005商品500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到”的发盘。 问：英国出口商的发盘是不是一项有效的发盘？ 案例解析：英国出口商的发盘是一项有效的发盘。因为它符合发盘的构成条件。 5、发盘的撤回和撤销 1）发盘的撤回（withdrawal） -- 撤回通知先于原发盘抵达受盘人或同时送达 2）发盘的撤销（revocation） -- 撤销通知于受盘人做出接受前送达，但有下列情形的发盘不得撤销： 发盘明确规定是不可撤销或明确规定有效期的； 受盘人有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着对发盘的信赖采取了行动。 美国A供应商10月2日向我国B进口商发盘，以每打86美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。我国B进口商10月7日收到。10月8日美国A供应商发现问题，向我国B进口商发传真要求撤销该发盘。 问：该发盘能否撤销？ 案例解析：不能撤销。发盘中明确