地产采购与合约管理要点解析.ppt

采购业务管理之解析 3、合约管理 2）合同管理还重要吗？ ----包死包不死？ ----卖楼谁赚了？ ----甲供材料怎么管？ ----合同能拷贝吗？ ----这些合同条款有意义吗？ -----过高的技术标准能实现吗？（铝合金/开关/橱柜。。。。） 律师？标准化？专业深度！！ 采购业务管理之解析 3、合约管理 3）各类合同的风险有什么不同？ ----费率合同 ----单价合同 ----清单内包死 ----图纸内包死 ----关联性合同 采购业务管理之解析 3、合约管理 4）甲方看不看合同？ ----武汉停工案例 ----”包死+变更增加“的合同案例 ----合同交底要求(战略交底） ----合同摘要的办法 采购业务管理之解析 3、合约管理 5）合同真的执行了吗？ ----甲供材料要不要验收？ ----样板与实物是否吻合？ ----过程、节点验收还是完工验收？ --- 合同执行的专题检查 采购业务管理之解析 3、合约管理 6）合同执行过程怎么管？ ----合同责任人制度 ----合同计量与投资进度 ----合同付款节点控制（月度？进度？履约评估） ----如何界定合同变更？ ----设计变更/工程指令/签证/技术核定。。。哪些 是结算依据？ ----履约评估与项目后评估 采购业务管理之解析 3、合约管理 1）合同分判如何策划？ 2）合同管理还重要吗？ 3）各类合同的风险有什么不同？ 4）甲方看不看合同？ 5）合同真的执行了吗？ 6）合同执行过程怎么管？ 合理的策划 合适的分判 严谨科学的条款 实实在在执行的过程！ 采购管理理念升级 关于战略合作 1）合作---评估---动态 2）是否排它 ？ 3）成败取决于双方心态和能力 关于资源整合 1）供应链整合思路---物流/零售 2）利？----前置管理 避？----竞争性？社会资源 基于企业现状---远景目标----市场资源来定！ 谢谢！ 注：所有带下划线处均有链接内容 房地产企业采购与合约管理之 探讨 张松涛老师介绍 博志成成本控制中心首席专家 北京大学房地产管理研究所副所长 1.结构工程硕士，高级工程师，国家一级注册结构工程师，国家注册监理/造价/建造工程师。北大、清华、人大、浙大、重大总裁班特邀讲师。 中国对外经济贸易仲裁委员会仲裁员，深圳市政府招投标专家库资深评标专家。 2.从事建筑结构专业设计、监理工作10年，在万科等标杆房地产开发企业从事专业管理工作近10年（其中万科集团服务七年）。 3.主导完成了多家集团性房地产企业管理架构与体系的架构、权责与制度流程体系的建立；为多家民营企业完成了专业管理体系的制度流程建设、跨地域经营授权体系的建立、目标与责任成本控制体系的建立与运行，风险管理与内控体系的搭建及运行支持工作等。 （代表课程：《全成本管理体系构建》，《目标成本体系构建特训营》，《成本管理沙盘模拟训练》，《招投标、采购与合约管理》等成本体系各类课程） 纲要 采购的概念 采购管理基本体系 架构与授权 计划与业务管控 采购业务管理解析 供应商管理 采购实务 合约管理 采购管理理念升级 关于战略合作 关于资源整合 采购的概念（PART1） 1、大采购的概念范畴 2、集中采购与分散采购 3、战略采购与竞争性采购 4、采购方式选择 招标（公开、邀请、竞价） 议标----竞争性谈判 直接委托 采购基本体系（PART2） 1、授权与架构体系 1）万科模式 2）珠江模式 3）不同的采购执行模式 采购基本体系（PART2） 2、采购计划管理 1）三级计划体系模式 策略规划（3年） 盈利预测（3年） 经营目标（1年） 项目开发计划 职能管理部工作计划（3个月） 采购基本体系（PART2） 2、采购计划管理 2）采购计划与哪些计划有关？ 项目开发及施工计划 项目采购计划 资金计划 资金计划 采购基本体系（PART2） 3、采购业务与管控体系梳理 采购业务操作模块 供应商管理模块 房地产企业采购业务的梳理 采购业务管理 入围选择 供方管理 采购手段 采购标准 采购模式 供方资源 采购工作之基础 采购管理之实现 项目开发 业务模块 制度文件 流程文件 作业指引 记录表单 采购管理 供应商管理规定 。。。 采购管理规定 。。。。 招投标管理细则 。。。。 合同管理规定 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1、采购计划-----“项目开发计划” 　 2、采购策划-----（方式/供方/程序） 3、采购技术标准----设计标准/工程技术标准 4、合同策划---条款、审批、责任 5、合同履行---验收、付款、结算、后评估