地产刚性需求专题研究要点解析.ppt

适婚青年需重新置业，一般为2人的家庭； 由于青年工作时期不长，置业一般比较谨慎，各种社交花费、培训开销占去了大半收入，很难有丰厚的积蓄，购买力有限，但对单价关注则是次要； 年轻人重视沟通交往，往往频繁外出娱乐、聚餐等活动，故非常重视交通便利，喜爱地铁车站物业，对郊区、户型、板楼、采光等并不是首要考虑因素 非常注重关注项目未来的升值潜力，由于首次过渡型置业，未来将考虑以租代供和二手交易； 家庭结构 总价 敏感 重视交通 看重升值 结婚青年置业者需求分析 案例分析： 　 　小思，26岁，衡阳人，刚刚毕业两年，月薪3000，首次置业他选择小户型的，小户型总价不高是最吸引他重要因素。花上不多的钱把首期先付了，也不过几万块。月供不超过1000元多少还是受得起。这样一来，投资者的还款压力小，住在岳麓区，因为交通还算方便，但是他认为未来该区域必将升值，所以毫不犹豫就买下了。 结婚青年置业者需求分析 结婚青年置业者需求推导图 结婚购房者 家庭结构 总价敏感 重视交通 看重升值 适婚青年需重新置业，一般为2人的家庭； 家庭结构对置业取向的引导主要影响：户型设计、社区风格 户型：一般倾向选择1-2居室为主，户型空间都比较紧凑，对户型中的创意设计入夹层，错层等比较喜爱； 1-2室为主，内部空间比较紧凑； 对现代外立面设计、完善社区会所等要求比较重视，对社区服务要求较高，同时希望社区比较纯粹，定位主要为青年社区； 现代时尚设计，青年活动轻松氛围； 结婚购房者 家庭结构 总价敏感 重视交通 看重升值 对置业取向主要影响：总价/面积 总价控制在20-40万左右（长沙）； 面积控制在35-80平米左右； 置业一般比较谨慎，很难有丰厚的积蓄，购买力有限，但对单价关注则是次要； 结婚青年置业者需求推导图 结婚购房者 家庭结构 总价敏感 重视交通 看重升值 对置业取向的引导主要影响：交通配套/户型设计 在城市地铁、公交覆盖密集、交通路网发达的地方成为此类置业者重要参考因素； 完善交通配套 完善交通接驳 对外立面设计、社区会所等要求比较重视，对社区服务要求较高，同时希望社区比较纯粹，定位主要为青年社区； 户型设计要求降低，容积率、梯户比等要求降低； 非常重视交通便利，喜爱地铁车站物业，对郊区、户型、板楼、采光等并不是首要考虑因素 结婚青年置业者需求推导图 结婚购房者 家庭结构 总价敏感 重视交通 看重升值 对置业取向的引导主要影响：区域升值潜力 首次置业将重要考虑项目的升值潜力和空间，甚至对区域规划、城市发展方向均有考虑； 非常注重关注项目未来的升值潜力，由于首次过渡型置业，未来将考虑以租代供和二手交易； 结婚青年置业者需求推导图 结婚购房者 家庭结构 总价敏感 重视交通 看重升值 结婚青年置业者需求 1-2室为主，内部空间比较紧凑； 现代时尚设计，青年活动轻松氛围； 总价控制在20-40万左右（长沙）； 面积控制在35-80平米左右； 完善交通配套 完善交通接驳 户型设计要求降低，容积率、梯户比等要求降低； 首次置业将重要考虑项目的升值潜力和空间，甚至对区域规划、城市发展方向均有考虑； 新城市人置业者需求分析 新城市人置业分析 按人口特征分 按行为特征分 按态度特征分 按情感特征分 家庭结构 年龄 家庭关注 ······ 情感元素 ······ 自由青年 小太阳家庭 中年三口之家 与老人生活的青年家庭 中老年核心家庭 其他 18-24反生育青年 20-25同居青年 25-31左右 生育青年 空巢者 退休者 投资（增值保值型、休闲度假、旅游度假） 居住(结婚、生小孩、养老) 自我享受型家庭 子女教育型家庭 价格敏感的务实家庭 事业高峰型家庭 关注健康的老龄化家庭 独立支配型群体 精力充沛型 关系融洽性 保卫型群体 ····· 物业用途 ····· 自由青年或小太阳家庭 三口之家 同居青年 或生育青年 结婚生小孩 选择两人自住 为主 事业高峰 子女教育型 ····· 均有 新城市人置业需求分析 一般来讲都均2-3家之口；父母都留在老家； 因为工作原因形成对新城市的认同，而准备置业在新城市，因为家庭和未来发展选择新城市作为第二故乡，故没有具体置业区域的偏好； 新城市人群包括城市新打工族、大学生就业置业、部分农民工置业，不乏购买力强者，但大都对总价比较敏感； 大多数新城市人置业以自主为主，对区域升值潜力和发展要求较低； 家庭结构 第二家乡 总价敏感 看轻升值 新城市人置业需求推导图 新城市人 家庭结构 第二家乡 总价敏感 看轻升值 城市化进程形成的新城市人，家庭结构一般为2-3口之家： 故户型需求在2-3房左右； 因为家庭和未来发展选择新城市作为第二故乡，故没有具体置业区域的偏好； 不乏购买力强者，但大都对总价比较敏感； 大多数新城市人置业以自主为主，