赣州市连锁商业的现状与发展对策 毕业论文.doc

江西工业职业技术学院 2013届工商企业管理专业 毕 业 论 文 题 目：赣州市连锁商业的现状与发展对策 姓 名： 学 号： 班 级： 10工商企业管理（1）班 系 别： 经济管理分院 指导教师：  目录 摘要··········································································3 一、赣州连锁超市业的发展现状二、在赣州发展本土连锁超市业的优势没有大型连锁超市的进驻消费者对于中低档产品的独特青睐零售业发展速度快，购买力水平发展空间三、国光超市在赣州的经营策略率先树立品牌形象模仿“沃尔玛”国际连锁超市的经营方式价格最便宜与产品质量的承诺自身的清晰定位与供应商的良好关系对未来经营的合理规划定位清晰、产品结构细分化品牌独有化经营多元化销售电子化四、国光超市面临的问题恶性竞争加剧，缺乏差异化管理制度相对落后经营理念滞后五、对国光超市未来发展的若干对策研究实施差异化，建立品牌资产规范化管理，控制经营成本增加产品种类，优化产品结构操作信息化，提高服务质量 赣州连锁超市业的现状和发展对策摘要：赣州国光连锁超市企业是赣州连锁超市业的典型代表。本文分析了赣州国光连锁超市企业的经营策略与存在的问题，并针对这些问题，为其未来发展提供了若干条对策，以期为赣州本土超市业的经营发展起到一定的启示作用，使其能够实现产品差异化，提高自身的竞争力。 ?关键词：赣州国光连锁超市，经营策略，对策研究引言随着改革开放的不断深入，零售业对国民经济的发展和繁荣所起的作用日益增强，且零售业已经成为连接生产与消费的先导性产业。连锁超市作为零售业的重要业态和主要载体，随着零售业的发展而不断向前发展。近几年来，我国连锁超市发展迅猛，规模不断扩大，大型超市集团不断涌现，零售百强企业的综合竞争力不断加强。而且，我国零售业随着改革开放的不断加深而大门洞开，外资零售巨头加剧了对我国零售市场的掠夺和扩张，因此我国零售业市场竞争激烈，白热化趋势不断增强。为了应对外资零售商的竞争和挑战一、赣州连锁超市业的发展现状 赣州市位居江西南部，水运发达，拥有得天独厚的交通运输便利的条件，而且又是全国闻名的宋城，其零售业市场也日益成为国内许多零售业巨头争抢之地。因此，先后进驻了国光连锁超市、永安南城百货，赣州市的原有老超市企业也不甘示弱，百货连锁超市、坚强量贩、晨光百货也逐渐发展起来，赣州将着重发展连锁超市经营，并逐步确定超市连锁经营在赣州商业中的主体地位，同时，积极打动其向更大范围更深层次发展延伸。 毋庸置疑，目前在赣州市内处于绝对统治地位的还是国光连锁超市。国光连锁超市是江西国光商业连锁有限责任公司的连锁店之一，它占据着紧邻南门文化广场的地利优势，并采用连锁经营的方式，在人口密集的区域建立了多家分店。许多赣州市民和外来流动人口，一直是人气很旺的地方，以致超市门口的红旗大道与南河路交叉口，经常发生车多人挤的现象，迫使交警部门采取中间隔离措施来防范交通事故的发生。 二、在赣州发展本土连锁超市业的优势 没有大型连锁超市的进驻 随着中国加入世贸组织，中国零售业的巨大利润驱使国外零售企业巨头争先抢占中国市场，他们凭借其在管理、机制、规模、营销及品牌、服务等方面的优势，给中国本土零售业带来了极大的冲击。 而赣州属于经济欠发达的中小型城市，购买力并不十分旺盛，因此沃尔玛、家乐福等国际知名大型连锁超市并没有进驻赣州，这无形中给赣州的本土连锁超市业带来了极大的发展空间。 但随着本土超市的日益壮大，会很大程度上带动赣州经济不断向前发展，赣州经济发展了，国外零售业巨头受利润趋势必将陆续进驻赣州，到时候这点优势将不复存在，相反还会成为本土连锁超市业发展的巨大威胁之一。 消费者对于中低档产品的独特青睐 经研究表明，不同形态超市为消费者带来的效用不同，这种效用的差别是影响消费者购物行为的关健因素。 2008年，赣州城市居民人均工资性收入为8717.32元，虽然有所增长，但依旧属于较低的水平。因此对于赣州消费者而言，受其实际收入水平的影响，除却生活必需品，他们对中低档的产品有着独特的青睐，而超市就是销售中低档产品的“集散地”，再加上超市本身的购物环境和便利因素，所以很容易被赣州消费者接受。一旦在消费者心中树立了品牌形象，利润必将滚滚而来。 零售业发展速度快，购买力水平发展空间大 据统计，赣州2008年财政总收入达到100.1亿元。市场消费需求活