流量经营国内外案例及后向商业模式要点解析.pdf

国内外流量后向经营案例梳理和模式研究 中国电信北京研究院 苏欣 2013年9月 目录 〠 国际运营商3G发展策略及向4G的演进路线 〠 国际运营商后向经营案例研究 〠 国内运营商及互联网企业流量后向经营案例研究 〠后向经营方法及模式研究 2 国际运营商在3G时期不同阶段实施不同的流量经营策略 3G初期 3G中后期 向4G过渡期 低价渗透，激发流量 提升价值，探索新模式 取消包月，合理引导 1、降低资费：推出 1、大力推进后向经营， 1、取消流量无限量包 1、提供大流量4G 包月不限量套餐 引入大流量应用：引入 月：设置上限，超出收 套餐，优于3G 2、自有业务与后向 视频、游戏等丰富的应 费，单价高于套餐内单 2、推出语音、短 经营结合，丰富应用 用，吸引用户使用 价，或者达量降速 信包月无限量套餐 2、推广多硬件方案， 2、通过流量资费引导 3、考虑多终端共 方便用户接入：如数据 用户使用4G套餐及业 享等趋势 卡、Pad、MiFi等 务 3、定向经营 导入阶段 快速发展阶段 成熟期 向4G过渡 3G不同发展阶段采取不同流量资费策略 • 国际运营商在3G渗透率达到15％左右采用激发策略，推出流量包月不限量 • 在渗透率达到75％左右，开始采用保值策略，取消不限量套餐 • 中电信3G用户已初具规模，但户均流量偏低，流量消费还在培养中 3G 流量保值策略 3G渗透率 国际运营商经验 后期 •3G渗透率达75%左右 100% 推出数据流量不限量包月套餐 •智能机渗透率达50%左右 90% 取消数据流量不限量包月套餐 •流量限量包月/超量限速 80% 75% 70% ATT 60% vodafone UK 3G 流量激发策略 50% NTT DOCOMO 初/中 •3G渗透率达15%左右， 40% KDDI 中国电信 期 中国电信 流量不限量包月，3G渗透 30% 率开始快速上升 20% 15% 10%