销售人员的时间管理2015-1-920.51.53要点详解.ppt

彭禾舒适家培训课程 请写出： 你认为工作中最有意义的五件事和最浪费时间的五件事 建议： 把黄金时间用在刀刃上！ 上午9：00至11:30.下午2:00-5:30是拜访客户的黄金时间，这时候你需要按照你的计划表，认真的拜访每一个客户。 处理办公杂务尽量安排在临下班之前或周六去做。 珍惜你的黄金时间，让每一天都卓有成效 * 销售人员的时间管理 这个瓶子就像我们的工作时间，如何利用好有限的时间 亲爱的各位伙伴，我们应该意识到一个严重的事实： 知道我们都闲置了多少时间。 我们在工作中投入了多少时间并不重要， 重要的是我们在这段时间内都干了多少工作。 “时间最公平” 每天都有同样的86400秒存在不同人的时间账户里；有的人利用这86400秒成为亿万富翁，有的人却还在挣扎在贫困线上。比你成功10倍的人不代表他比你聪明10倍，而是在同样的时间里他做了比你更多最有生产力的事。 做自己时间的主人 每时每刻做最有生产力的事 计划是实现目标的唯一手段。没有目标就没有动力，没有计划就没有方法。 做工作计划，按计划工作? 　　因为你有目标，所以你需要计划。 如何管理好时间？ 目标不只要想出来，更要写出来 请写出你本月的目标，和下周的目标。并在会后把它贴在宣传栏上。 在你准确地制定了目标并写下来之后，就该制定时间计划了。每天下班前，你第二天的计划准备好了吗？每天都要坚持你的计划，确实，销售人员没有计划真的无法工作，效率实在是太低了。 　　写下你第二天要做的事情：要打的电话、要会见的人、要执行的任务等与工作有关的事情 。在把你生活中的属于其它类别的重要事情添加在单子上。写完之后，把单子放好，忘掉它，开始享受你的业余生活。 　　第二天早晨，到达办公室后，调整好状态，再浏览一下你的你工作计划。一天中要做的事一目了然，自然信心更足！　　 1、制定第二天的工作计划 因为只有这样，我们才能真正知道什么是最重要的事情。 要不断地坚持自问，我们当时所做的事情是否最有成效。这是我们必须要做的事情。训练你的思维，使大脑整天重复这个问题。 你的生活中有五方面需要制定目标：家庭、健康、财富、精神修养、爱好和教育。  如果每一面都兼顾到，你将会拥有平衡式幸福的人生。 不断地自问：你正在做的事情是否在当时最合适。 　　时间的流逝通过时间计划把你带到明天。如果把一天的时间都安排的满满的，没有一点空闲，那么，一旦出现一种不可预料的危机或机遇该怎么办？是不是日程全部被打乱掉了。 　　　　日程安排本身不是一种结束，是你要达到目的地的一种方法，要允许自己有一定的灵活性，并在你的计划中体现出来。大多数有经验的销售人员在制定计划时，只安排一天中90%的时间。时间计划新手应从一天的75%的时间开始做起，实践经验会使你很快达到专业的水平。 2、留有计划外的时间 计划就是例行公事，专业的销售人员不会把这件事遗忘，它不是日常的一件琐事，它既是对令人兴奋的一天的总结，也是对更加兴奋的明天的展望。 　　我们需要一个有效的工具，许多是现成的，如：日历或记事本等。找到一种让你感到舒服的并且需要使用的计划工具。把计划工具放在你容易取得的地方。 　　坚持将你的日计划一贯进行下去。无论是在办公室还是在家里，都不要让自己忽略这项重要的工作。即使是非常忙，也要抽时间找个地方将你的计划列出来。没有计划，你就不会拥有成效卓著、令人满意的一天。 　　把每个月的第一天当做计划的第一次机会。安排好所有重要的拜访、社会活动，记下重要的日期，把大的事项分解为每周操纵的、每天可做的任务。这样，你就不会被大量的工作所压倒。 3、利用最好的工具 * 彭禾家暖销售人员工作日志 姓名： 部门： 岗位： 销售人员工作日志 成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 　 　 ☆☆☆ 一天开始 　 　 1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ； 　 　 2． 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 　 　 3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 　 　 4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 　 　 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 　 　 ☆☆☆ 销售拜访 　 　 1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访； 　 　 2． 着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 　 　 3． 与客户建立良好关系，树