遵义顺达东城国际整合运营策略案-100PPT.ppt

承蒙信任！我们接手工作的后，心中不由发出感叹！东城国际项目的品质、高度都将引领遵义地产的新里程碑！ 由于东城国际的前期推广引出一系列的问题，导致滞销现状，突破瓶景，找寻成功战略方针，将是我们产生了思考和创作的激情，群策群力，再掀二次销售热潮。 相信我——我们不只是带着梦想而来！ 遵义是个历史悠久的红色旅游名城。 富有黔、渝文化使城市趋于多样化， 并使本地人也受到一定程度的同化。 在遵义建造艺术品质的生活空间 但必须是基于对这种理念的适度把握 并作卖点附加值的提升。 遵义由于地处川、渝、黔交通枢纽的核心位置， 新中心区（东城区）住宅消费中的文化元素得以放大， 并呈流派多样化。 市场细分已成为大趋势 个性化的楼盘风格是获得市场青睐的第一步。 在遵义中高价位的楼盘推广中 发展商大都采用了不同概念的包装手法， 如果没有深刻文化背景概念支撑及定位附加概念支撑， 置业者并不能获得多大的认同。 我们的产品： 自由叠加空间、独特个性的生活。完善的规划、配套 产品优势突出。品质优势明显。 从附加概念背景上讲， 以国际化品位兼容并蓄为核心， 以独特个性空间为特色 以人为尊的产品理念 将全面导入我们的产品及社区人文氛围营造。 东城国际的整合推广 通过“两个重点，两条主线”的紧密配合。 按照“三个销售节点”、“四个广告段”全面展开。 第一点：媒体的有效运用 针对目标客户，逐步将不同主题的推进，强化定位配合促销，公关传播发布项目相关信息。 第二点：促销，实效传播的紧密跟进 重视SP策略的短程激励，利益引诱，分阶段推出销售利益点。 两条主线： 私产酒店与自由叠加空间结合独特个性的生活方式主题文脉通过统一的形象始终贯穿推广全程销售、售后服务、建筑品质，区域规划，广告表现等项目的方方面面。 他们主要由三大族群组成 ▲ 白领族：经理级以上+公务员 ▲ 私营族： 制造业、服务业、金融业、证券业、房地产业、IT业……? ▲ 投资族：企业驻遵义高层管理人员+创业人员。 【整体广告语定位】 荣耀，遵义未来的鉴证。 尊享百年荣耀生活 荣耀百年 尊享三生 【公寓广告语精选】 自由创想空间布局，生活更加随兴所欲。 房屋规划由您做主，自由描绘生活蓝图。 主张自由，随兴所欲，创想生活，独特的个性您做主。 【私产酒店广告语定位】 我的生活★酒店般的享受 遵义与我为中心 【行政广告语定位】 商务行政办公 事业恢弘 马到成功 项目介绍 宏观市场分析 产品透析 运营战略 【科学整合·实现预期营销目标】 运 营 战 略 【总体思想】 酒店招商+私产酒店+公寓+行政办公 同步运营 商场招商与酒店进行配套 【招商策略】 第一步：确立招商对象 确定一个明确的招商思路，贯穿始终，确立招商对象。 筹备初期，着重项目整体形象宣传，再针对酒店宣传区域内经济发展，功能规划，经营优势，投资前景。 【招商策略】 第二步：轻重缓急，步步为赢 首先对国内酒店连锁知名度高、实力强品牌公司为重点攻击对象，给予一定的租金优惠政策，入驻后，启动商场招商策略与酒店进行配套。 【招商策略】 第三步：先收紧后放松 遵循“高品味，低门槛”策略，对目标主力商户适当放松，严格挑选吸纳商户，在开业前再放松各级散户，力求“满场开业”效果。 【招商策略】 商场招商原则 前期遵循“高品味，低门槛”原则。 【回收资金·用热销带动氛围】 营 销 部 分 结合本案目标客户群消费特征，在整个营销策略中努力挖掘项目契合点。同时传递出项目精心雕琢的现代、时尚、个性化信息，着力推广本案核心的创新性，以及城市副中心楼盘形象的标志性，在目标消费群中，建立起“品质、个性、现代、高度”的楼盘形象。 【营销思路】 建立“本项目”全新的购房观 （1）建立“本项目”全新的购房置业观《国际五星级经济酒 店+美式行政办公+私产酒店=综合体》 （2）“个性化居住、享受型生活就是（项目）精神”—— “本项目”的置业新定义 （3）“投资、享受、交流、生存在城市”——“本项目”的 目标客群特征描述 营销原则 区域市场提升与价格区段提升均处于城市总体市场中上游，虽项目体量适中，但可通过良好的营销节奏控制，实现整个项目价值的最大化。 因此本案的营销原则主要讲究“稳健与集中”这两方面，稳健是销售节奏要均匀把控，集中则是指营销推广资源与销售周期要分段集中。 （1）稳健原则 稳健主要是针对产品的营销速度和节奏，可采取先快后稳营销节奏。因项目所处区段和项目本身状况决定了其价值最大化需要稳健的营销节奏。先快，即项目推出时迅速消化30%，以确立市场地位和初期项目资本的回笼；其后，可逐