项目价值的挖掘与梳理要点详解.pdf

YOURCHOICE YOURCHOICE 房地产营销策划 YOURCHOICE 如何进行项目价值的挖掘与梳理 有巢氏营销策内部培训教材 2015.2.5 一、本课程核心解决的问题 了解何謂項目價值 ； 如何从項目價值制定战略定位； 培训如何进行产品解读，如何梳理产品力，寻找产品价值点和 应该规避的弱势； 建构项目价值体系的基础上，指导项目如何建立整合营销推广案 阶段的形象定位体系。 课程目录 一、项目价值定义 二、项目价值梳理 三、项目资源比较盘点 四、构建价值树 五、案例分析 一、项目价值定义 二、项目价值梳理准备 三、项目资源比较盘点 四、构建价值树 五、案例分析 项目价值定义 价值定义 项目价值就是一个项目能够给消费者 及城市、公众带来的积极影响。 项目价值包括有形的、无形的、经济的、文化的、生活的等多层面内容。 从地产营销角度考虑，房地产项目价值是项目内在与外在核心属性，对项 目定位和营销策略有决定性影响。 项目价值分类 客户可感知价值 功能价值（安全居住价值、生态价值、投资价值、生活功能价值 ) 经济价值 ( 付款、總價 ) 心理价值 ( 心理满足、虛榮 ） 情感价值 (文化延续价值 ) 有巢氏的四层模式：区域价值、产品价值、形象价值、服务价值 有巢氏项目价值分类 区域价值 产品价值 市政新区、未来重大建设计划 社区规划特色 地铁、动车站、高速路、交通发展 建筑（风格、外观、色彩）特色 山.河.湖.海.园 景观价值 社区景观环境特色  学区资源优势 休闲设施、公共配套特色 大型卖场、城市粽合体等 户型设计特色、装修等级特色 智能化管理、特殊建材品牌 形象价值 服务价值 开发商品牌、业绩及其有利资源条件 物业公司品牌价值 概念建立 物业特殊管理服务 项目形象展示（售楼处、样板房等、 物业代办租赁服务、星级酒店服务 景观示范区） 区域价值 以发展远景和配套优势 表达项目独特性和唯一性 体现项目区域价值 区域价值 以发展远景和配套优势 表达项目独特性和唯一性 体现项目区域价值 形象价值 以设计风格和文案表达 客群的独有气质，体现 项目形象内涵 形象价值 以设计风格和文案表达客群的独有气质，体现项目形象内涵 产品价值 突出项目的产品核心卖点 传达项目最本质的产品素质 产品价值 突出项目的产品核心卖点 传达项目最本质的产品素质 服务价值 服务价值是指伴随项目共同出售，项目除去产品，提供给顾客 的各种附加服务 服务价值 一、项目价值定义 二、项目价值梳理准备 三、项目资源比较盘点 四、构建价值树 五、案例分析 梳理项目价值前的