商务谈判兵法.ppt

商务谈判 毕思勇 第二节 商务谈判的类型、模式和评价标准 三、商务谈判的 评价标准 案例 吴仪中美商务谈判的高效率 2004年4月21日，第15届中美商贸联委会会议在美国商务部举行。中国国务院副总理吴仪率中国政府代表团出席，并与美国商务部长埃文斯、贸易代表佐利克共同主持会议。双方在友好的气氛中就中美经贸关系中的一系列问题深入、坦诚地交换了意见，达成多项共识。 . 其二，优化谈判成本。 其三，建立良好的人际关系。 其一，实现谈判目标。 商务谈判 毕思勇 第二节 商务谈判的类型、模式和评价标准 吴仪说，中美商贸联委会级别的提高，是两国领导人共同作出的决定，目的是推动中美经贸关系健康、稳定地发展。中国政府重视这一机制，为开好会议做了大量工作。在中美经贸关系迅速发展的过程中，出现一些贸易摩擦和问题并不奇怪，重要的是双方都要从战略角度、用长远的眼光看待和处理这些问题，互谅互让，避免将经贸问题政治化。去年底温家宝总理就发展中美经贸关系提出５条原则，其核心是发展、平等、互利。中方希望联委会能成为推进双边经贸合作的良好平台。 　　埃文斯等人表示，此次会议充分显示了中方对加强双边经贸关系的重视。中国改革开放以来、特别是入世后，取得了世人瞩目的成就。中国经济的快速、持续增长已成为全球经济保持发展的动力之一。这也为两国经贸合作奠定了更加牢固的基础，美方愿继续作出努力，扩大和加强美中全面经贸关系。 　 这次谈判共持续四个半小时，签署了八项协议，以其高效率受到了中美双方的高度评价。 . 商务谈判 毕思勇 即问即答 1.公司派你到美国洽谈设备采购事宜，在谈判中你应遵循什么原则？ 2.如何评价商务谈判是否成功？ . 第一章 章末总结 谈判种类 商务谈判的特征 谈判的原则 主要内容 Add Your Text 本章 小结 商务谈判 毕思勇 第一章 章末总结 谈判种类 政治谈判 军事谈判 经济谈判 外交谈判 除上面所述谈判种类以外，还有很多，而商务谈判则是经济谈判的一种，是当事人之间为实现一定的经济目的，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。 其他谈判 商务谈判 毕思勇 第一章 章末总结 商务谈判 毕思勇 交易对象的广泛性和不确定性、 以获得经济利益为目的、 以价值谈判为核心、 特别注重合同条款的严密性与准确性、 具有底线。 商务谈判的特征 第一章 章末总结 商务谈判 毕思勇 商务谈判原则 平等互利原则 真诚合作原则 灵活机动原则 守法原则 守信原则 谈判无处不在。谈判就是人们为了满足自身的需要为解决某些问题而进行的协商活动。根据不同的标准，可以将商务谈判划分为各种不同的类型和模式。总的来说，一场成功的商务谈判，是在与对手建立良好的人际关系的前提下，以富于效率的方式达成谈判目标。 毕思勇 Company Logo Company LOGO 中国海洋大学 商务谈判 毕思勇 商务谈判 毕思勇 目录 第一章 商务谈判概述 第二章 商务谈判的准备工作 第三章 商务谈判的开局 第四章 商务谈判的报价与磋商 第五章 商务谈判的沟通 第六章 商务谈判的成交与签约 第七章 国际商务谈判 第八章 商务谈判礼仪 第一章 商务谈判概述 第一章 我们一起来学习 第一节 第二节 商务谈判 毕思勇 第一章 商务谈判概述 2 熟悉商务谈判的分类、模式 3 掌握商务谈判的概念、特征、原则和评价标准 学习目标 商务谈判 毕思勇 1 了解谈判的意义、方式与动因 第一章 商务谈判概述 能力目标 树立何时何地何事都 可以谈判的观点和意识 选一件自己要购买的 日用品，给自己订一个 打价的目标，争取实现 商务谈判 毕思勇 商务谈判 毕思勇 第一章 先导案例 案例：某大型公司招聘营销人才，应聘者趋之若鹜，但公司人事部对应聘者的表现均不太满意，录用名单迟迟没有公布。某日，大专毕业生小于很早就来到该公司人事部办公室前，他想直接跟人事部经理面谈，增加录用机会。 小于见到人事部经理后，简单说明自己的来意并递上了简历。人事部经理接过简历看也没看就说：“我现在没时间，简历放在这，回去等通知吧”。面对这种局面，小于没有灰心，显得很从容，因为他知道公司的营销岗位还有空缺，同时自己有足够的能力和素质胜任这个岗位。此时，人事部经理手拿纸篓从办公室出来，准备去倒垃圾。小于微笑着走上前去说：“经理，您时间宝贵，这个垃圾我去倒，您省下几分钟帮我看看简历，也省得我在家苦等通知，不录用也没关系，能接受您