上海万科旗忠项目营销投标报告p.pdf

【万科旗忠项目营销投标报告】 一个关乎时代幸福的理想 新聚仁机构 上海万科 【运作目标】 一个超越万科体系的 “万科城” 一个风靡上海滩的明星个案 上海万科的 “里程碑”项目 困难 1、 虽然闵行出现供不应求 但国家鼓励保障房的决心，将分流刚需客源 国家对刚需房的支持，将引发今年刚需房的市场恶战 我们如何能激战群雄？ 2、 虽然区域拥有配套资源与知名度 但对刚需客群的需求不匹配（有名无实） 自建配套的造梦如何让客户全心信任？ 3、 2个月完成1000套销售 = 2010年全市成交的前5名 = 2011年全市成交的前2名 （保利叶语全年销售1429套、金地艺境半年销售1395） 解决 1、战略定位 高人一等！ 超越常规的营销定位，把握天时地利人和的营销机会 2、策略布局 胜人一筹！ 有针对性的营销策略布局，围合击破 2 、策略布局 ——胜人一筹 【典型案例】 星河湾 【常规的手法】 ——改行卖白酒 集中优势资源 为少数人打造高端居住 绿 城 ——大老板下海卖房 逆天而行 让主流人群，住上好房子 是政府明确的房产政策导向 [保障性住房规模上 ] 2010年4月至今的连续调控政策中，始终以小面积保障性用房为房地产开发的主流方向，明确规定每年动工、竣工体等。 [中央调控持续严厉，但对于首套客户的信贷政策开始放松】 2010年4月至今的连续调控政策中，始终以小面积保障性用房为房地产开发的主流方向，明确规定每年动工、竣工体量等。 2012年，温家宝在做政府工作报告中指出—— 将坚持反腐斗争，维持社会公平 在十二五期间，提升人民幸福感。 2010年2月初，温家宝在春节团拜会上发表讲话说： “我们所做的一切，都是为了让人民生活得更加幸福、更有尊严”。 2011年 “两会”热议如何提升人民幸福感。 2012年，温家宝在做政府工作报告中指出，将坚持反腐斗争，维持社会公平，在十二五期间，提升人民幸福感。 【闵行区政府南迁】、 【大紫竹规划】 时逢：南闵行新一轮的发展机遇 区政府南迁 大紫竹—— 南闵行成为闵行发展的新中心 国家级创新研发先进制造功能区 《一轴一带三大功能区》 其中，南部创新研发先进制造功能区，重点建设 “大紫竹” 地区 南闵行 “大紫竹”规划包括 （吴泾镇、颛桥镇、马桥镇、江川路街道、闵行 经济技术开发区、莘庄工业区） 吴泾镇