汤山一号温泉营销方案—毕业论文.doc

2010年汤山一号温泉营销方案 2010年1月，汤山一号温泉度假区将正式营业。在度假区各部门的优质工作基础上，如何通过我们销售部门的努力来为渡假区打开市场，招徕接待客人，为度假区创造良好的经济效益和社会效益，是销售部职责所在。为此制订的营销方案，望能指导我们有效地开展工作，取得良好的业绩。 一、总体信息概要 南京是副省级城市，江苏省省会，国家历史文化名城，国家综合交通枢纽，国家重要创新基地，区域现代服务中心，长三角先进制造业基地，滨江生态宜居城市，长江三角洲承东启西的国家重要中心城市。2008年全市完成地区生产总值预计3775亿元，人均地区生产总值达到50883元 南京地理区位优越，物产资源丰富，地处长江“金三角”地区，是中国区域经济中的重要城市。南京对外交通四通八达，形成了航空、高速公路、铁路、长江航运的立体交通体系和网路。火車站-南京火車站 28 公里-南京 30 公里市中心-新街口 29 公里地处长江中下游平原东部苏皖两省交界处，江苏省西南部。东距上海市300余公里。东接江苏省镇江市、句容市，西邻安徽省滁州市（来安县、南谯区、全椒县）、巢湖市（和县）、马鞍山市（金家庄区、花山区、雨山区、当涂县），南接安徽宣城市（宣州区、郎溪县）、江苏省溧阳市，北连江苏省仪征市、安徽省天长市。地跨长江两岸，南北最大纵距140余公里，东西最大横距80余公里，辖区总面积6598平方千米。市区面积4844平方千米，建成区面积624.45平方公里。南京是中国七大古都之一。东郊汤山猿人头骨的出土，表明35万年以前，就有了南京猿人的足迹。自公元229年东吴建都南京始，南京曾十次成为京都，留下了丰富的历史文化遗产。南京是国际上看好的21世纪亚洲环太平洋地区最具发展前景的城市之一。在国家统计局公布的必威体育精装版中国大陆城市竞争里排行榜上，南京名列第七位。南京还被《福布斯》评为2007年中国大陆最佳商业。城市榜第三名。2007年南京市实现GDP3275亿元。电子、汽车、化工、钢铁等支柱产业占全市工业总量的近69%，软件、生物医药、新材料等高新技术产业已经形成集聚效应。南京还是江苏省服务业最发达的城市，也是长江三角洲商业、贸易、金融、旅游物流中心城市之一。 现阶段，人民的生活水平得到极大的提高，可自由支配收入得到增长，观光旅游及度假旅游蓬勃发展，温泉旅游成为休闲一族新的休闲方式。汤山山清水秀，风景优美，泉眼群集，终年泉水汩汩，热气腾腾。汤山因泉而得名，因泉而著名，是全国四大温泉疗养区之一。从古至今汤山一直流传着英雄后羿射日落汤山而形成四季喷涌之温泉的神话故事。汤山温泉多分布于汤山东及东南城一带，泉水来自地下2公里处，水温常年保持摄氏50-60度，且冬夏温度相差不大。汤山位于南京东郊23公里，南京市规划重点建设的。该区集碑、泉、洞、湖、寺为一体， 融人文景观与光为一炉， 独具特点。区内不仅有世界之最的，而且还发现了南京猿人的化石。 温泉旅游的客源应该为享受养生、休闲、健身、度假的游客，包括情侣、一家三口、三五知己的朋友、单位团体及商务应酬等较为高档的休闲一族。市场范围应为周边人口密集的城市，以车程在1.5小时内为最佳，辐射面应在车程3—4小时内的地区。由此我们可把我们的客源市场划分为一级市场和二级市场，下面对市场进行分析： 一级市场：南京、无锡、苏州、上海。 1.南京信息概要上述。 2.无锡 无锡市为江苏省省辖市年末全市户籍人口为447.19万人，其中市区223.57万人22126元，市区城市居民人均可支配收入13588元1981年，无锡市列为全国15个经济中心城市之一。1984年列为全国13个较大的市和10个重点旅游城市之一。1985年，无锡市被国务院确定为长江三角洲沿海经济开放区开放城市。无锡已建成以纺织、电子、机械、化工、医药为主，门类比较齐全，配套协作能力较强的工业体系，成为中国沿海地区具有较大规模、较高水平的现代工业城市，并跨入中国城市综合实力50强、投资环境40优的行列53.95万人次，较上年增长23.2%；接待国内旅游者2201万人次，较上年增长24.7%。旅游总收入达229.68亿元，较上年增长27.2%，其中国际旅游外汇收入2.07亿美元 3.苏州 苏州市为江苏省省辖市是经国务院批准的较大的市，实际享受副省级城市待遇，是江苏省的经济、对外贸易、工商业和物流中心，也是重要的文化、艺术、教育和交通中心。苏州位于，太湖之滨，长江南岸的入海口处，京杭大运河、京沪铁路、京沪高铁（在建）和多条高速公路贯穿全境。全市户籍人口为万人，2008年苏州的国内生产总值（GDP）为6701亿元人民币，总量居中国大陆第5位（仅次于上海、北京、广州和深圳）、华东地区第二位（仅次于上海）、中国地级市第一位。人均国内生产总值为78,236元（超过10,000美元），列中国大陆第三位