渠道经销商生意计划书_马石油中国_2015模板_讨论稿详解.pptx

渠道经销商生意计划书—2015年模板;市场概况与竞争分析 生意回顾与市场机会 生意规划及目标管理 价格促销及市场活动 工作重点及行动计划;市场概况与竞争分析;所属区域：;5;6;;8;行唐口头镇-煤炭运输，市场容量2128KL，网点数150家;10;11;12;13;14;15;16;17;18;总结与展望：;生意规划及目标管理;21;22;23;24;25;“新客户开发奖励”关键点： 引导DSR开发有质量的客户，如：“进货5箱以上，并至少有1箱欣腾…” 阶梯式奖励，提升激励效果，如：“每月开发前5家客户奖励50元/家，第6家开始奖励150元/家，客户月销量XXXXX元的奖励300元/家…” “销量提成”激励关键点： 设定“可达成”的提成门槛，如：“每月销售额不低于5万元，或目标达成率80%...“ 按照产品组合“阶梯式提成”，如：“SL级别销售额提成比例：3%，SN：5%，欣腾：7%...” 设定应收帐回收目标，如：“每月??款比例70%，低于该比例只能拿到80%的提成…”;27;28;29;30;价格促销及市场活动;32;33;（请写上竞争对手主要的促销方案，要对比我们的促销方案，哪些地方需要提升，哪些需要改进，需要尽快反馈给相关部门）;终端进货促销 ——欣腾3000买5送1，欣腾800买6送1，迈奇5 SM买10送1.迈奇5 SJ 30瓶送4瓶，迈奇5 SG 3.5L 买30送3瓶，防冻液买3送1. ——每买5箱含（欣腾产品1箱）送200元购物卡。 机修工、前台等店内人员推动激励 ——积瓶盖活动 ：欣腾5000 30元每瓶，欣腾3000 25元每瓶，欣腾800 20元每瓶，迈奇SM 12元每瓶，迈奇SL 6元每瓶。 终端忠诚度计划 ——客户积分奖励：全年所有产品都获得相应积分换礼，鼓励持续计划 ——终端（A/B类客户为主）签订2年合作协议，投入（店招、ELT等） 订货会促销;36;工作重点及行动计划;38;THANK YOU