商业地产培训(销售代表)详解.pptx

商业地产培训（销售代表）;;商业地产的属性本身来讲有广义和狭义之说 狭义的商业地产就是我们平常说的商业的交易场所 广义应该包括商场、酒店、写字楼、商务公寓等，一切可以用来销售和经营这些物业综合体的运营形式，都叫商业地产。 ;商业地产基本概念——商铺;;;商业地产分类;;社区商业是一种以社区范围内的居民为服务对象,以便民、利民,满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业。;;　产权式商铺 就是发展商将大商场分割成若干个小产权证。产权式商铺的商铺，并将其全部或部分以物业公司或商场经营管理公司的名义，承诺投资者——买方——在一定年限内给予每年固定或保底加抽成的回报。;产权返租模式;;;稳定性好，风险相对较低；相比其他投资类型而言稳定一些，比如炒股票、炒基金、炒期货、炒外汇、古玩等，不用太操心，不需要太专业的知识。;简单静态???算方式; n=5000/900 n=6年 40年总投资回报率为： X=（900*40-5000）/5000*100% X=620% 年投资回报率为:x=620%/40=15.5%10%;;;;商铺的开间进深比控制在1：2到1：3的范围为宜。九重锦商铺开间为：6M，进深为：21M，基本符合要求。;关于商铺说辞;关于商铺说辞