商务技巧(何理)详解.ppt

打？还是不打？ 成长是痛苦的，是需要逼迫的． 创业：主人翁心态 老板 员工 岗位 “从来不肯做超过自己薪水分内工作的家伙，也从来不会领到超过他们工作表现的报酬。” ——阿尔伯特·哈伯德　19世纪美国作家 《职场达人的14种方法》 跟随 组织中的任何个人都是跟随者。 推荐 Dream for Alumni 合格团队csp 疲劳不堪疲于奔命 思维创新 MINI-MBA混合学习计划 有机成长 执行工具 有效辅导 练习：定亮点--“内涵” 几个重点画面？ 几个重点故事（提问、名人、下危机）？ 几个“销售预埋”？ 用A4纸 定技巧--表达的“外延” 审视：把“亮点”放在逻辑的“哪个位置”上 流程： 封面-封底-提纲； 各章节封面； 填入关键词（可以加说明--让自己知道）； 优化模板（LOGO、字体、字号、颜色） 图形图表替代（能用图的绝不用文字）； 站起来模拟讲； 再调整3次； 找所谓的模板“锦上添花”； 准备上台吧！ 原则 Magic Seven原则（7士2＝5～9） KISS (Keep It Simple and Stupid)原则 10/20/30法则 演示文件不超过10页，演讲时间不超过20分钟，演示使用的字体不小于30点(30 point) 技巧 1. 内容： 多使用图形少用术语 大标题 44 点 粗体标题一 32点 粗体标题二 28点 粗体标题三 24点 粗体 2. 花样：不超过3种的动画效果 3. 色系：整个PPT颜色不超过3个色系 4. 表现：最好的表现顺序是：图--表--字 练习：定技巧--表达的“外延” 审视：把“亮点”放在逻辑的“哪个位置”上 流程： 封面-封底-提纲； 各章节封面； 填入关键词（可以加说明--让自己知道）； 优化模板（LOGO、字体、字号、颜色） 图形图表替代（能用图的绝不用文字）； 站起来模拟讲； 再调整3次； 找所谓的模板“锦上添花”； 准备上台吧！ 成为呈现高手谢谢！ 本讲讲二把手如何不折不扣执行—安心与放心 印象3 印象3 印象4 老 板 岗 位 股份制公司 员 工 货币资本 资金，厂房，设备，土地 利 润 人力资本 分红： 知识，经验，技能 投 入 回 报 投 入 回 报 岗位股份制理论 - 双赢 “快乐飞行”前准备工作 通过调研总结后，提出在三倍速执行工程108项中挑选十四个项目知识点进行培训和落地，再加上网逸业务流程梳理和网逸旅游网的人力资源体系建设的整体解决方案 PowerPoint Template Text1 Text2 Text3 Text4 Text5 3-D Pie Chart Related Documents example2 text2 example1 text1 example3 text3 成为卓越企业梯队建设难题 天翼-中欧梯队建设解决方案 Contents 目录 附录1、中欧在线商学院 附录2、线下辅导支持系统 附录3、关于天翼中欧解决方案中心 练习：定基调--印象 对我的第一印象是什么？ 哇！ 还是 ？？ 用什么色彩？ 用什么图形符号？ S-活泼特性 P-和平特性 C-力量特性 M-完美特性 事 人 外 内 消费者行为简要 放录象 印象？ 印象？ 定逻辑 目的 哪三个重点？ 时长分配 用A4纸 Map导游图 梯队建设KPI 常模 岗位描述 测评 优化 系统性 逻辑性 交付 现场效率 离场效率 持续效率 个体习惯 机制 转化 典型外企 — 典型国企 — 典型成长企业 — KPI --- --- --- --- ★ ★ ★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 《KA九步营销法》--峰-终定律 ●第一个电话 ●Email\Fax ●确认电话/信息 ●QA+预约 ●见面及简报 ●跟进 ●签约成交 ●定期服务 ●转介绍 正面感知 喜悦 舒服 一般 负面感知 差距图 练习：定逻辑--地图 目的 哪三个内容？ 时长分配 用A4纸 四步大师成交心法 step1 抓痛点 step2 给药方 step3 讲药效 step4 秀结果 FAB-Feature性能、Advanta