名流世家2015年度策略思考20150129(必威体育精装版)详解.pptx

1; 宜家家居于1943年由其创始人英格瓦?堪普拉德（Ingvar Kamprad）在瑞典创立。 IKEA的命名来由取自于其创办人姓名的第一个字母“I、K”，和他所居住的农庄埃姆瑞特（Elmtaryd）中的“E”及村落阿干那瑞（Agunnaryd）中的“A”的所结合而成。 ;宜家经营宗旨：为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家具用品 中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。;更美好的日常生活宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品在大多数的情况下，设计精美的家居用品通常是为能够买得起它们的少数人提供的。从一开始，宜家走的就是另一条道路。我们决定站在大众的一边。这意味着响应全世界人民对家居用品的需要：有着各种不同的需要、品位、梦想、渴望和收入的人们的需要；希望改善他们的家庭和他们的日常生活的人们的需要 更优质的产品系列以高价格制造优质产品，或者，以低价格制造劣质产品，任何人都可以做到这一点。但是，以低价格制造好产品，你必须找到既节约成本又富有创新的方法。因此，在宜家，我们做事的方式有些与众不同 更低的价格以大众负担得起的价格提供优质家居用品我们不断力求将每一件事情做得更好一些、更简单一些、更有效率一些和始终具有成本效益。在实现我们的低价格和接下来我们能够为我们的顾客提供低价格方面，所有的宜家机构均扮演着一个重要的角色 瑞典的渊源文化内涵蓝色和黄色的宜家标识并非偶然，蓝色和黄色是瑞典国旗的颜色在瑞典，自然和家庭在人们的生活中均扮演着一个重要的角色。事实上，描述瑞典家居用品风格最好的方式之一就是描述自然——充满阳光和新鲜的空气，却又不失内敛与本真;1、准确的产品市场定位 欧美等发达国家的市场定位为：面向大众的家具用 品提供商 因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎 中国的市场定位为：想买高档货，而又付不起高价的白领 中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和；市场上的国外高价家具也很少有人问津；于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层 2、产品风格独特，有利销售 宜家源于北欧瑞典（森林国家），其产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利” 3、产品设计精美而经久耐用宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。如：沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次，橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等 4、产品系列广泛首先，品种功能广泛：在IKEA可以找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具刀叉；从办公家具到绿色植物的所有物品，一句话——在宜家可以找到所有实用的家居用品其次，风格范围广泛 ：不同品位的人在这里都能找到自己的所爱但宜家的产品也不是无所不包，宜家没有过于极端或过于夸张的产品。IKEA提供的是为创造舒适的家居环境所需要的产品 另外，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格;宜家把市场目标聚焦在年轻的、中低档收入的人群，包括单身独居的年轻人。 为消费群提供所需要并买得起的商品，这个消费群也乐意通过付出一部分自己的劳动来获得物美价廉的家具，使自己的生活变得更美好。 宜家的企业文化——人性化、简单、方便、自给自足 ;7;8;;10;11;产品解读;园林：首创城市客厅主题园林，移步造景，最大化提升室外空间情趣观感;产品研究2：户型设计分析;15;16;17;18;19;20;21;产品研究3：精装修分析;23;24;25;26;27;28;29;产品研究4：产品服务分析;;32;33;;市场占位：打造有智趣、贴近生活的首席理想居所 理性 智慧 科学家 新生代理想生活立方;思路——六度价值分析法 全面解析本案核心价值;;客户研究1：客户是谁？;成交客户年龄区间主要以25-30岁为主，占比约为27%；25岁以下及31-35岁表现也相当明显，占比分别为19%、18%； 在家庭结构方面，则以单身贵族居多，占比约为38%；其次则为三口之家，占比约为38%； 家庭年收入在5-10万的客户以超过一半的优势位居第一，占比约为51%；其次则为10-30万之间的客户，占比约为38%。;客户属性;客户属性;客户属性;红桥城;红桥城; 对汉口片区有强烈的地缘情节，对地段、对生活品质、居住品质均有较高要求的一类人！;属性定位;万有青年;他们，为梦想而拼。;过日子要有技术含量;有趣的灵魂终将相聚 让更多的年青人，成为轻年人;客户研究2??客户在哪里？;52;53;本案客户来源分布——主要来自后湖东、1号线沿线（泛二七板块）、汉口中心其他区域，少量武昌