杭州荣安地产项目企划策略报告新联康p.ppt

有认知 Setp1 行销思路： 杭州客户主要集中以两桥一隧 的沿线来作重点覆盖， 做到“广而告之”， 将项目地段、产品卖点释放出去，吸引杭州客户。 Step1:形象期，全市部署，重点扎根 工作区域 新联康浙江客户资源 4S店高档客户资源 四季青经营业主资源 CALL客 线下行销 CALL客 购买市场客户资源：四季青业主、华东家具市场业主，同时购买4S店高质量客户数据，结合新联康资源进行CALL客动作。 生活区域—老小区 对目标客户生活区域的排摸，近江街道、望江街道、长庆潮鸣街道等，这些老小区处于本案两路一轨的辐射圈，小区居民有置业需求，主要采用小区视频广告、DM、短信等推广手段。 ① ②④ ③ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑾ ⑩ ⑿ ⒀ 长庆街道（青春坊、柳营巷社区等） 13 建国南苑 12 近江新村、甘王新村 11 夕照新村 10 望江家园 9 滨江家园、怡和园、世纪坊、天福花园 8 近江一园至五园 7 近江六园九园 6 南光坊、华龙坊、恒丰坊、鸥江公寓、耀江福村、钱江苑、福星村 5 观音塘小区 4 静安花苑 3 静怡花园 2 思安坊 1 小区 编号 本案 在杭州老小区内进行派报、老公寓电梯框架，更多以媒体来 进行宣传。 生活区域—商场 在靠近本案目标客户所在生活区域的大型商场、百货公司进行定点巡展，同时结合派报等动作，进一步辐射他们的消费区域。 西湖银泰 4 庆春乐购 3 解百新世纪 2 杭州大厦 1 小区 编号 本案 这四个百货公司，以巡展作为重点活动展开。同时定制各类 现场小活动，可配合DIY冰激凌、迷你足球等游戏等吸引来人。 ① ② ③ ④ 杭州大厦 解百新世纪 西湖银泰 工作区域—写字楼 在本案两桥一轨的交通辐射路线之中，有大量写字楼及国有银行，因此针对这些客户，我们将采取银行、写字楼的专场推荐会，同时配合DM、短信的投放。 ① ② ③ 香榭商务大厦 10 近江大厦 9 雪峰大厦 8 金衙庄大厦 3 伟星四季大厦 4 双牛大厦 5 平海国际 6 中国纺织服装信息商务中心 7 伟星世纪大厦、浙江军供大厦 11 铭扬大厦 2 清泰商务大厦 1 小区 编号 ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑾ ⑩ 专人蹲点，专人讲解，易拉宝+海报+物料等进行派发 ⑧ 工作区域—市场 本案目标客户所在工作区域中有大量大型市场如：四季青服装市场、杭州中国针织城、华东家具市场，我们会安排专人进行定点巡展，同时结合派报，双管齐下贴近客户。 中国杭州针织城 3 华东家具市场 2 四季青 1 小区 编号 ① ② ③ 四季青 杭州中国针织城 华东家具市场 专人专位，蹲点介绍+派报+海报宣传物料， 加强专业介绍过程 有认知 Setp1 总结 线上 线下 行销 活动 巡展 短信 DM 派单 网络：搜房网、新浪乐居、焦点365、微博 户外：高炮、道旗 电台：FM91.8为主，辅助FM93 报纸：钱江晚报、都市快报、青年时报 围挡：项目现场围挡 电梯框架：杭州、滨江写字楼、老小区 Step1:形象期，全市部署，重点扎根 荣安宁波媒体行 有体验 step2提升期：售楼处情节化体验 Setp2 节点：售楼处开放 Step2：品质优先、情景体验，提升客户满意度！ 阶段思路： 精准行销，在第一阶段的海量基础上深度排摸。 眼见为实，邀请排摸后的优质客户前往现场。 以体验打动客户，以细节感动客户。 让未来的主人，先做上宾的客人 销售之上，更要体现的是“服务”！ （2010年10月——2011年2月)提升期 推广诉求：地铁臻品，名校亦名门。 线上： 小区视频、写字楼电梯框架、户外、高炮等媒体更换诉求 线下：精准行销，在第一阶段的排摸后精准定点，有的放矢。 报纸硬广、软文：诉求售楼中心开放、项目卖点介绍介绍。 网络软文：系列活动在论坛、项目微博等全面展开。 有体验 step2提升期：售楼处情节化体验 Setp2 报纸软文——推广诉求：地铁优势、学区优势 有体验 Setp2 step2提升期：售楼处情节化体验 参观活动——【“双城记——荣安宁波客户行”】 经过前一阶段的撒网式行销以及深度排摸后， 寻找客户团体中的意见领袖和优质客户，组织一场宁波项目参观之旅。 让意见领袖来发动起身边的客户。 有体验 Setp2 step2提升期：售楼处情节化体验 售楼处人性化设计 1 温馨设计：咖啡、下午茶、点心，通过对细微处的精心设计， 在细节感动客户。 2 亲子设计：亲子游憩区、游乐区，展现项目人性化服务。 3 尊贵设计：保安开车、打伞遮阳，同时可以提供停车洗车服务， 在人性化服务中，同样以每一个细小的动作去感动客户。 4 视觉设计：动画视频、模型声光电、IPAD展示，高科技元素在 项目中的运用能够很好的体现项目品质感。 情节体验，给予客户最大的尊贵体验。 有体验 st