广告策划实务第五.ppt

1.示范广告的实施条件与作用 （1）商品品质必须优良独特 （2）必须抓准时机 （3）应该是较为复杂的商品 2.示范广告的类型 （1）现场验证 （2）实际操作 （3）试用 5.3.6 其他促销广告 1.免费样品促销 2.抑价促销 3.摸彩促销 4.猜谜比赛与有奖问答促销 （2）正文的写作主要包括七种形式： 公告式； 描写式； 幽默式； 诗歌散文式； 曲艺式； 证明式； 说明式。 （二）广告文案的创作 三、公关广告效果的检测 公关广告本身效果检测主要以广告的视听率和产品的知名度等因素为测定依据。主要的测定内容包括：视听率、记忆率、注意度、理解度和知名度等。主要的测定方法有： 随机抽样法、座谈法、观察法和填表法等。 三、公关广告效果的检测 公关广告销售效果测定，尽管公关广告对产品销售的直接促进效果不是很明显，但也可采用销售效果的测验方式，对其进行某些定量的效果测定。 5.3 促销广告策划 促销活动，是指工商企业运用人员与非人员方式、方法，向广大消费者介绍商品或劳务信息，引导、启发、刺激消费者产生购买兴趣，作出购买决策，采取购买行为的活动。 5.3.1 促销活动的作用 1.提供商品信息 2.突出商品特点 3.增加需求 4.稳定销售 5.3.2 会展促销 展销会是为了满足社会不断发展的物质需求，沟通生产企业与流通领域及消费者之间的联系，聚集一大类或几大类商品，尤其是名、优、新、特产品，在特定的时间和地点公开展示，集中宣传，让公众参观、考察或选购，以促进商品大众化及商品销售。 1.展销会的类型 （1）按场地分 （2）按商品分 （3）按销售情况分 （4）按展出方式分 （5）按展销地区分 2.展销会的组织 （1）展销会的组织结构 （2）展销会的组织程序 3.展销会的设计 （1）突出主题，显示特色 （2）布局合理，新颖美观 （3）明亮洁净，舒适方便 5.3.3 包装广告 包装广告直接附属于零售商品，是零售商品的贴身服饰，不仅是一种最能与商品接近的广告，而且也是商品对消费者的最后广告。 1.包装广告的特点 （1）直接展示商品的品质 （2）强烈诱导的作用 （3）持久的广告效果 （4）多样的工艺技术 （5）免除广告成本预算的麻烦 （6）有利于商品身价的提高 2.包装广告的设计原则 （1）安全原则 （2）实用原则 （3）美观原则 （4）经济原则 3.包装广告的设计 （1）包装广告的平面设计 （2）包装广告的立体设计 5.3.4 馈赠广告 馈赠广告，主要是指对消费者购买广告产品进行物质鼓励，赠以纪念品或礼品、奖品的广告形式。 1.馈赠广告的目的与作用 （1）较有效地沟通企业、营销者与消费者之间的关系，在三者之间结成感情的纽带； （2）能够直接刺激消费者购买广告产品，并且促使重复购买率的提高； （3）由于馈赠之物多为使用率较高，或有纪念意义的产品，因此，又能够起到持久性广告宣传的作用。 2.馈赠广告的种类 （1）附于内包装内的赠品 （2）购买固定数额赠送 （3）广告赠券 （4）礼品赠送嘉宾 3.馈赠广告的设计原则 （1）简朴、实用、节约 （2）精巧、别致、美观 （3）突出馈赠的意义 5.3.5 示范广告 示范广告，是指将商品所具有的特征展现在消费者或用户的面前，并且通过实际的表演、操作或使用以证实商品所具有的优良品质与性能的广告方式。 （三） 观念广告 是通过提倡或灌输某种观念和意见，试图引导或改变 公众的看法，影响公众的态度和行为的一种公关广告。 分为两种形式： ① 树立观念广告 ② 改变观念广告。 观念广告内容可以是宣传组织的宗旨、信念、文化或某项政策，也可以是传播社会潮流的某个倾向或热点。 这类广告不仅不直接宣传商品，甚至不直接宣传组织本身，有时仅用来对某个问题表明看法，也称为意见广告。常用暗示的方法去触发公众的联想，在潜移默化中影响公众的观念和态度。 实 例 ★ 为了树立尊敬父母的观念，统一企业做了大量的 公关广告，其中 “慈母手中线，游子感恩结”， “爸爸的脚步”和“今天陪爸爸走一段路”三幅广告 获得台岛广告金像奖。 ★ 又如： “掌声篇”：“伸出你的手，再就业才会有掌声”； “自强篇”：“从来就没有救世主，路在自己脚下”。 （四） 响应广告 响应广告即用来表示组织与社会各界具有关联性和共同性的一种广告。 其内容可以是联络感情性质的，如表达对其他组织的祝贺、支持和赞许；也可以是社会性的