郭修满工作总结工作计划.ppt

2015年3月工作计划 吉安业务包终端客户共48家 计划打造金牌、重点、潜力终端如下： 1：金牌VIP客户5家（月纯销过万） 2：重点客户6家（月纯销过5000） 3：潜力客户10家（月纯销2000-3000） 1、打造5家金牌VIP 1:遂川县光华医院 VIP （一）目前医院四个品种 胶囊16S：月任务400盒 X 17.1 =（6840） 膏药5片 : 月任务100盒 X 20.4 =（2040） 气雾剂 ：月任务60盒X28.31=（1698.6） 痔疮膏：月任务150盒X22.28=（3342） 白药酊：月任务50盒X26.51=（1325.5） 月纯销量：合计完成（15245） （二）月纯销一万分解给每个科室，每个医生 目前渠道还未归拢，正在接触过票的业务员。 5家金牌VIP 2：阳光医院VIP （一）目前医院5个品种 酊 月任务50盒 X 26.51=1325.5 膏药10S片 月任务160盒 X 40.8=6528 气雾剂 月任务120盒X 28.5=3420 宫 月任务180盒X33.28=5990 痔疮膏 月任务50盒X22.28=1114 月纯销量：合计完成:18377.5 （二）月纯销一万分解给每个科室，每个医生。 （三)目前的情况是把胶囊停了，其它在正常使用，但量老板还是在控制，有回家类似的活动想邀请老板参加。 5家金牌VIP 3、百信医院VIP （一）目前医院四个品种 胶囊32S 月任务200盒X33.37 =（6674） 酊剂120ml 月任务30盒X26.51 =（795.3） 气雾剂 月任务120盒X28.31= (3397.2） 宫血宁18S 月任务50盒X17.23=(861.5) 痔疮膏 月任务20X22.28=445.6 膏 月任务720盒X20.4= 14688 月纯销量：合计完成26861.6 （二）月纯销一万分解给每个科室，每个医生 （三）现在重点拜访妇科门诊，改变处方习惯问题。 5家金牌VIP 4、怀忠卫生院VIP （一）目前医院三个品种 胶囊32S 月任务200盒X33.37 =（6674） 酊 月任务300盒X26.51= (7953） 月纯销量：合计完成（14627） （二）月纯销一万分解给每个科室个每医生， （三）该院特色就是骨伤科，骨伤科就是院长坐诊，都是院长在用，接下来多做做客情及时兑费。 5家金牌VIP 5、盼康门诊部VIP （一）目前医院三个品种 胶囊16S 月任务100盒X17.1 =1710 气雾剂 月任务120盒X28.5= 3420 宫18 月任务50盒X17.28=864 膏5s 月任务480盒X20.4=9792 月纯销量：合计完成15786 2、重点客户10家 10家重点客户具体情况,如何来做？ 1.平安医院；私人医院重点做好客情和及时兑费，把任务下达到每位医生 2.严田卫生院；做客情，稳固白药在该院的市场，向院长多诉苦，让他们把动销动起来。 3.洋溪卫生院；该院品种都有，现在重点做客情和下达任务到每位医生。 4.横龙卫生院；该院只接触采购，本人也在门诊坐诊，后期稳固起来了会去做医生工作。 5.拿山卫生院；该院的重点科室在骨伤科，重点做好骨伤科黄书记的客情，多诉苦叫帮忙多开些，其他医生全部都在做。 6.遂川人民医院；该院潜力大，酊的市场基础好，多开发医生多夜访，和药剂科客情基础好，后期适当机会增加膏的进场。 7、泰和人民医院；还是重点选科室和重点选医生做。 8.永丰人民医院；重点做客情和开发医生及时兑费 9.马市卫生院；多诉苦，做客情，下达任务到每位医生 10.禾源卫生院；做客情，及时兑费，灌输任务 量 11.吉安县人民医院；做好医生客情，灌输每天的任务量，目前产品比较单一，已经接触过药剂科几次了，先前提过增加新品，回复我今年会考虑。 3、潜力客户5家（月纯销1000-3000） 1.州湖卫生院 2.夏坪卫生院 3.康福医院 4.澧田卫生院 5.夏造卫生院 如何打造VIP客户？ 1诚信；让VIP医院医生、主任、老板，知道白药是诚信的企业诚信的人 2维护；VIP老客户是我们的基础，但有时候会有流动性，包括药剂和主任医生，所以要多开发出医生科室，勤拜访很重要。 3信息存档；硬件信息存档包括 电话、住宅、等软件存档最重要关键人的兴趣爱好、价值观、旅游爱好、生日、喜欢的东西等。 服务:既然是VIP客户就