黑弧奥美北海大都金沙湾项目品牌核心提案.pptx

北海大都金沙湾项目 品牌核心策略思考;滨海;北纬18度，热带气候;从海南看到的大趋势;海南的异军突起加快了两大趋势形成的步伐， 同时，其它滨海资源城市纷纷效仿其开发模式， 滨海度假市场也在逐渐细分， 形成各具特色的市场机会，各具风格的发展思路和模式。;滨海市场的思路和差异;三亚以及海南东线，本身国家的投入和稀缺的资源是难以模仿的，这并不是北海可以参考的发展思路。;北海的机会在哪里？;由于海南价格太高，受到价格排挤，大量的非高端人群，正在被其他几个市场分流，北海也在其中。;要谈谈滨海度假了， 大多数人认为，滨海物业的需求和动机就是度假， 而更多的滨海物业也在这一纬度竞争， 但是，度假并非只有一种可能性，其对应需求各有不同， 这与人群本身生活状态息息相关。;目标群体;人群需求的差异;对于北海来说，强烈的生活氛围而并非度假氛围是整个城市的特征，这个特征并不意味着是个缺点，反而是个更大的机会。;假期差异;一个范例——文昌;文昌依托海口这个城市，产生了国际岛上的另一种购买理由， 其人群与北海客群基本重合， 他们对比度假的享受更重视与家人一起的生活改善， 基于城市，让这种生活的味道和感受得以延续。;从市场相似度来讲，北海与文昌很像， 都是依托一个省会城市，同时感受到强烈的生活气息。 更适合长居，生活环境更优越， 而北海本身并非单一度假经济， 依托城市的经济优势更是在文昌之上。;东盟经济作用;产业结构支撑;如果说国际旅游岛是中国的滨海度假目的地，同时在不断自我完善多元假期的体验，满足富人对资源占有和极致体验的需求； 那么在北海，就是在不断思考如何在海边让更多人留下来，创造更适合居住的空间和生活，满足更多人对生活质量提高的需求。;海居;那么，在北海海居的差异化市场机会中，所有项目都有机会， 我们项目又如何立足？;北部湾一号;天隆三千海;恒大御景半岛;观山海;第九湾;北海内部热点;竞争所忽视的;所以，海居并不是概念，而是一个城市机会， 是一种生活模式，也是一种价值系统。 对比竞争，我们大都并非贩卖一个建筑体， 更重要的是帮助目标群体，创造一种梦想里的生活。;对于我们来讲， 我们一线海景，而是保持了最恰当的距离， 同时最大程度的增加海的观赏性，高尔夫观赏性， 同事四大主题园林的实施，带来了一种开启海居生活的可能， 所以在北海，我们就是新生活的开启者， 就是海居生活的代言。;定位 / 占位;但是，只有这些还不够，我们在塑造生活的时候，并不是仅仅依靠建筑本身，我们试图通过一点点的改变，一点点创意， 让整个生活氛围变得更具象，可以是配套的使用方法，也可以是资源利用，我们称之为生活模型;未来的生活;资源观赏互动;资源篇;海底探险;垂钓;建议在星空会所提供星空餐厅，供业主一边欣赏海景一边用餐。同时，屋顶可以采用玻璃半露天形式，晚上可以看星星，契合我们的会所名字。并且，提供天文望远镜，能够让夜景，星景，海景三者结合起来。;林中跑道，小木屋;野炊;水阳台烛光晚餐;书韵茶香;服务篇;健康密管;中医理疗;美食养生;或者这里，才是真正遇上爱情的地方。金沙湾拥有私人婚纱拍摄基地，从承诺开始的地方一起生活，相守到老，爱情就在这里。建议在婚纱拍摄基地建立教堂，用于举办西式婚礼使用。;生日、结婚纪念日、情人节每个节日都显得那么重要???让她/他感动吧。建议金沙湾在提供服务时，能够增加专项服务，例如为有需要的业主提供送花、卡片、准备烛光晚餐等细心的安排。让他们在金沙湾享受每个值得回忆的时刻。;生活模型的建立让产品对应生活更完整， 让生意机会的可实施行更强， 那么同时在视觉上，我们也根据海居的基础， 整理出视觉的感受，更温暖，更温馨，更生活，更亲切。;前期定调;报纸 / 杂志;围墙;在第一次界定通调的时候， 考虑到未来传播投入问题，我们期望更短时间内， 让消费者感受到项目的与众不同，尝试通过人群沟通的方法， 与这些人产生共鸣，最短的时间内大道沟通效果。;对于这些人来说，不辞辛苦来到这里，并选择住在这里， 其实是对海居有着梦般的情节，他们喜欢海，喜欢在海边的生活， 喜欢看到身边重要的人露出温暖的笑容， 来这里，让他们回到生活的初衷， 回到心里面那片最初的海。;习惯了忙碌的生活，却忘记了为什么忙碌，习惯了奔波，却忘了为什么奔波，回到生活的初衷，回到为了身边人的初心，回到初海，让生活的每一天都像度假一样曼妙。;报纸 / 杂志;围墙;户外;THANKS!