重庆世界茶都详解.pptx

;“世界茶源”复兴计划 ——中国蒙顶山世界茶都项目;一、独辟蹊径之专业市场 二、四维视角之项目价值 三、万物归宗之成果沉淀;从整体房地产市场环境来看，顾问板块传统住宅类业务份额不断下降，重庆中原咨询顾问部开始将目光投向产业地产等地产行业的“高、精、尖”方向，力求独辟蹊径;在房地产行业的深度竞争中寻找我们的优势;「专业市场」是一个多行业、多要素、多跨度的复杂统一体，伴随社会生产关系的变迁，生产主体、交易主体、消费模式都会发生根本性变革，作为物质承载体的专业市场必然千差万别;在实践过程中，重庆顾问形成了整套专业市场分析理论，快速把握行业内在肌理;;一、独辟蹊径之专业市场 二、四维视角之项目价值 三、万物归宗之成果沉淀;四维视角抓住项目的操作价值点;;「一场茶文化的传播史亦是一个中央帝国的兴衰史」茶及其衍生的茶文化均出于中国，通过贸易、宗教与文化交流，这片承载着中华文明的小小树叶征服了世界上大大小小的民族;「世界茶叶市场格局」中国是世界茶叶第一大生产国，生产总量占世界总产量的三分之一，而其他国家进口的茶叶却绝大部分来自印度及斯里兰卡等国，在当今世界茶产业市场经济竞争中，中国又一次落后了;「中国茶产业发展的核心问题」长久延续的小农经济发展模式严重限制茶产业市场经济的发展，生产主体与交易主体的粗放模式缺乏统一的标准化制约，难以与国际接轨;;「中国茶叶市场格局」中国70%生产茶叶为绿茶，而其中80%来自于名山，名山茶叶总产量及人均拥有茶园面积县域排名占全国第一位，超过知名的福建安溪、云南普洱;「名山茶叶发展历史悠久」西汉时期吴理真在名山开创了人工种茶的先河，自唐至清岁岁为贡，名山作为茶马古道的起点，当今世界茶人寻根问祖和朝圣之地，茶产业发展根基深厚;「名山品牌价值衰落」近代以来，名山将茶叶制成初级成品茶被运往各地制成其他品种的茶叶，价格成倍上扬，本地茶企利润微薄，整个茶产业发展风雨飘摇;如何实现“世界茶源”的复兴？;项目位于四川省雅安市名山县， 扼守通往名山蒙顶山景区的必经之路，邻近318国道及成雅高速名山下道口，项目区位在中国茶产业发展进程中具有战略性地位，有能力成为中国未来茶产业发展的标杆性项目;;;项目整体定位;;六大功能载体;项目核心运转机制：「全国唯一的茶叶交易所」落户项目，落成后名山将充分掌握中国整个茶产业的话语权， 「制定“名山标准”、“名山价格” 」 ，实现产业标准化管理;蒙顶山茶叶交易所将主要承担三大方面功能，包括统一行业运行标准，促进当地品牌对外形象展示，搭建全方位服务平台体系;;与政府搭建合作体系，构筑对接全球产业链的服务功能体系;;;项目开发商——昆明优胜投资有限公司由具有多年房地产项目操作经验的资深职业经理人团队组成，但未曾涉足茶产业及相关领域，对项目操作层面的要求精益求精 ;要说服一个职业经理人团队颠覆原有的方案必然是一个巨大的挑战，需要大量的论据及深入的分析研究 ;开发商对项目既有宏远的发展目标，同时面临严峻的现实问题，而这两者之间存在比较大的矛盾点 ;;项目本阶段解决的现实问题为首期产品诊断问题（A2地块），但在对茶产业经营交易模式完全陌生的情况下，项目绝非一个就产品论产品的课题，我们的思考必须占位项目整体发展方向，从茶产业运行内在肌理着手，把握市场核心诉求，才能抓住问题的本质;项目为一个完全命题项目，项目的重点就在于如何解决开发商最现实的问题，把握一个全新的行业市场运行规律，满足市场需求；故项目前期思考是一个逆向推理的过程，与传统顾问定位报告有较大差异;;项目组从具有前瞻性的视角出发，全方位研究中国乃至世界先进的茶叶交易模式，并延伸范围至具有战略意义的大宗农副产品交易的模式，探寻未来茶叶市场可能存在的发展方向，以寻求对项目提供更具战略高度的借鉴意义;以拍卖模式为例：拍卖交易以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式，是国际茶叶市场采用的主要交易模式，要求交易商品标准化、集约化程度极高;拍卖是印度茶叶销售的主要方式，通过严谨的标准化体系运转效率极高，快速与国际接轨；以集约化的生产交易方式为强力支撑，印度政府行政规定，茶园生产的茶叶70%要进入拍卖市场流通;交易模式的改变随之带来的是市场载体的变化，茶叶拍卖市场是进行茶叶拍卖的主要交易场所，届时传统茶叶流通渠道中的茶叶批发市场将会萎缩甚至不复存在，而对仓储物流的配套支撑体系要求极高;案例：荷兰阿斯米尔花卉拍卖市场是世界上最大的鲜花交易和拍卖市场，包括拍卖部、发货部两大部分；一方面在拥有发达高效的物流交通，另一方面以荷兰发达的市场经济基础作为强力支撑;交易模式与经济基础匹配分析模式」我国茶叶市场现阶段发展的基础仍然薄弱，大量的小农经济占据市场的主体地位，随着商品经济的进一步发展，小农经济体开始向规模品牌集约化方向发展，未来以茶叶交易所为载