(2010版)智能达广告策划1.ppt

必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 智能达复读机广告 传播策划 目 录 一、传播策略 二、广告阶段流程图 三、广告主题 四、具体的实施策略 五、媒体策略  （一）传播策略：  依据智能达营销整体策略制定广告传播方案：分为报纸广告和电视片广告以及现场POP，并将广告投放分为三波，配合推广策略进行。 本次策划中的广告方案将向消费者输出智能达复读机新形象。 （二）传播阶段流程图：  （三）广告主题 1、背景分析： 智能达复读机的目标市场为学生群体，他们普遍有较强的自我意识，但又没有独立购买能力；比较认可时尚潮流——“酷”，并且大都对外语非常头疼，他们认为一个好的老师应该是真诚，愿意与他们做朋友的，是在学习上值得信赖的。 竞争对手在广告形象的推广上大都走时尚路线，一般邀请一些电视、流行乐明星作为代言人，较少有塑造专业品牌形象的。 另外，据调查显示，智能达复读机的购买者大都为家长，教师则作为意见领袖影响着学生对其的选择和购买。 2、主题： FOLLOW ME！准确学外语，轻松又容易。 该主题将智能达复读机的主要利益诉求都囊括进来，并突出准确和轻松学外语两大利益点，采用琅琅上口的中英文相结合的短句，便于学生记忆传播。 3、形象代言人：许老师 许老师是一位年纪约三十岁左右的外语教师。她精通多门外语，气质高雅、富有内涵、乐观向上、对生活充满热情，有自己的理想和追求，拒绝平庸；她充满智慧、富有生活情趣，容易与人相处；她愿意与学生做知心朋友，对待学生非常真诚。 4、广告诉求点： A、分析 针对复读机市场上鱼龙混杂的状况，我们提出购买复读机的标准——机芯；智能达复读机的优势在稳定的质量和可靠的配件，因此我们将这些优点集中包装成智能达复读机的USP：智能星级机芯，并通过广告、软文的炒作将它树立为被消费者认可的购买复读机标准。 事实上复读机真正能帮助学生的是语音矫正，复听复读、复习记忆，而这些功能都依托于“机芯”的优劣，因此对机芯的诉求就有了依托。 B、要点： 独特卖点（USP）： 智能星级机芯 利益诉求： 准确学外语，轻松又容易。  （四）具体的实施策略 第一波：购买标准的明确，实 施差异化诉求 本阶段战略焦点：倾听行动 战术一：通过软文炒作，将复读机的购买标准和星级机芯概念向受众推介。 战术二：通过报广发布产品信息和主题活动“倾听行动”。 战术三：通过8、9月销售终端的建设传递智能达“许老师”新形象和“倾听行动”主活动推介。 ??? 关键点： 1、理性诉求为主，树立购买高品质复读机的标准——智能星级机芯。 2、隆重推出“许老师”这个专业形象 3、明确复读机的USP：智能星级机芯，准确学外语、轻松又容易 ??? 战术一、软文标题： 1．购买复读机标准； 2．高品质复读机的标准—智能达星级机芯。 3、选好机芯，选好复读机； 4、机芯是检验复读机质量的唯一标准。 紧紧抓住机芯和购买复读机的标准角度来诠释智能达星级机芯是高品质复读机的象征。 战术二：报广创意： A、标题：许老师告诉您：机芯是检验复读机质量的唯一标准！ B、标题：复读机的度量衡 C、标题：好“芯”有好报 D、标题：学外语有音标，买复读机有标准 E、标题：明明白白我的芯 第二波：推广促销阶段以提升品牌知名度和促进销售为主要目的 时间为1——2个月 战术二、报广标题创意 A、说不准，你会学成歪语 B、是ENGLISH还是‘阴沟里去’ C、真言入耳更动听 D、听出真谛 战术三、电视广告片 通过“举手篇” 来提升智能达产品的知名度 第三波：以情感诉求为主，“动之以情”达到提升品牌美誉度，辅以促销活动 时间为3-4个月 战术一、软性文章 标题创意： A、自学英语的瓶颈 B、机芯决定复读机的质量 C、怎样选购复读机 战术二、报广 标题创意： A、 FOLLOW ME！学外语如在林中漫步 B、 6个月+智能达复读机=6年+苦读 C、 学外语那用悬梁刺股 战术三、电视片 电视片创意： “汉字篇” 智能达复读机作为电子教育类产品，在广告媒体的选择上，仍以传统的媒体作为主要宣传载体，并围绕目标群的购买习惯，选择可能影响目标受众购买的信息载体作为辅助媒体。下面针对目标消费群接触媒体的习惯分析如下：? 青少年（能实施或影响购买的）经常阅读的报纸主要分为如下几种大类：一是学习类；二是体育类；三是综合类。学习类报纸中，《英语辅导