房地产广告基础培训_地产最基本的认识_51PPT.ppt

+ 在古代,传播人的前世: 干好了可能是”灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值传递作用. 干的一般的就是”说媒的”,起到人和人的沟通和价值传递作用. ? + 在现代,传播人是:销售说服者,欲望煽动者, 消费观念布道者,流行生活方式教育者,社会民俗文化的进化者,产品感性价值的创造者,传播渠道资本的管理者和投资人… “洞察INSIGHT” 作为本能 认识创意 5 + 利用信息/知识/经验…关联，打破重组 ? + 大创意（BigIdea）是由具有逻辑性的内在的观念支撑的，可以不断地衍生出外在的丰富的变化.有了大创意我们就可以把它运作于360度传播之中 + 让每个作品都有内在的观念，并尝试把观念变成故事。就连版式设计都要讲出道理---为什么要这么设计，有没有一条故事线索去贯穿始终。你的“说故事的能力”是创意力的一部分。 编故事 是必要的能力 认识知识 6 + 知识谱系(发展/分类)的建立：结构性思考的基础 a.人文学科 b.社会科学 C.自然科学 + 个人“知识年轮”的成长:“未知 — 经验” + 感性/理性:“我感觉 —我认为” + 理性思维 /野性思维: “逻辑推演— 创造发想” + 投资/消费:“投资于知识和新体验” + 科学观念是否重要: a实证/证伪 b 数理逻辑/实验 + 自由经济的“商品价值链” + 跨界的趋势: “MIX + MARCH” 认识消费者 7 喝咖啡的 喝咖啡的 喝龙井茶的 喝咖啡的 喝凉白开的 + 要使听的人多，就要讲他们能听懂的话。智性成分越高，听众越少。 ? + 不能假想消费者都是喝咖啡的，都那么有品味，都看得懂英文 ? + 我们不能光是为了做出“像欧洲那样的牛逼创意的广告”而设立理想，那只是自娱自乐和自我麻醉，并且是无根的。广告本质是为了在市场上销售，中国的市场与欧洲差别是很大的。 + 要知道听你“说话”的对象是怎样的人，就要去“下生活” 贴近他们。留心他们嘴上说的和心里想的一不一样，有没有他没说出来的和不经意说出来的真实想法。并且需要不停地在背后议论他们。 ? + 了解他们成长和生活环境，找出是什么原因影响了他的消费心理和形成了习惯。可以读一些社会学和心理学研究方面的书。 ? + 要做深访，并积累一定的人数，找到他们中的典型。可以找客户方帮忙约访，相信客户方是愿意的。 请 “下生活” 认识客户 8 大开发商 小开发商 市场 政府 + 我们和客户的关系是:商业伙伴.如果能发展长期的关系---我们将建立事业伙伴的关系. ? + 客户满意度首先来自我们关心他们的生意（在态度上），加上我们为他们创造的市场价值（在能力上） ＋客户对我们的尊重分两个层面：对人的尊重，对专业的尊重。 ? +市场在变，政策在变，客户需求在变，不能光盯住内部的模式改良、发展需求和作业方便。定期倾听，了解和关注客户的需要（客户有时更受制于政策） Thanks * 最基本的认识 * 编号：FPR-E-001 版本：2007（1.0） 撰写: 李雪凇 地产传播人你准备好了吗 1 1 认识自我 2 认识传播业 3 认识传播 4 认识传播人 5 认识创意 6 认识知识 7 认识消费者 8 认识客户 Content 认识自我 1 + 干不了别的 + 喜欢创意(包括恶作剧和无厘头),头脑灵活 + 有好奇心, 好像什么都懂一点—除了自然科学 + 喜欢单纯,有意思的生活方式 + 对人感兴趣,能察颜观色, 将心比心 + 热情，合群，能协作，能担点责任 认识传播业 2 + 不是艺术—虽然有时看上去挺像, 创意工作的方法原理与艺术工作相似,但根本目的不同 ? + 是商业的一部分—有明确的商业目的,衡量价值的标准是能否促进商业短期和长期的发展. ? + 但不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法就应该守在互联网业等待机会 + 依赖大量常识和产业知识，并必须不断学习的行业--- 将阅读作为终生的生活方式 ? + 不是学术—虽然已发展出了广告学 (社会学,心理学,文学和视觉艺术等的交叉学科),但做广告是不需要经过学院广告学的专门训练的，这和从事数学/物理学工作大不一样。 ? + 一个依赖洞察力和移情能力等具有古老传统的个人能力的行业—进入这个行业不太需要什么特殊的技术准备（比如学物理就一定要学数学，学西方哲学最好准备好希腊文等），但需要拥有这个行业特性的个人特质：比如，移情的能力---看起来很像演员。 + 容易肤浅的行业—大量支离破碎的常识和浅阅读造成的肤浅,行业自闭导致的自满,自大 ? + 员工自愿的行业—创意产生于用“大量的情感投入”来重组知识和信息,不自愿很难有好创意.何况好创意并没有极限.如果你并不喜欢或没养成创意习惯（其实，你很难在