Top时代舞蹈培训中心合作方案.docVIP

时代培训中心 合作项目策划书 目录： 一. 合作项目 二. 培训中心概况 三. 市场分析 四. 环境分析 五. 条件分析 六. 投资解析 七. 运营组合策略 八. 风险规避 一. 培训中心概况 1.本舞蹈培训机构属于艺术培训服务行业，名称为（top时代舞蹈培训中心），主要为各个在校的学生提供各种舞蹈类艺术培训，重点科目是为在校中小学生提供专业性舞蹈，以拉丁舞为主的培训。 2. Top时代培训中心位于新香洲万家附近，…… 型的艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。 二.经营目标 1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。 2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。 三.经营计划 1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。 2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。 3.经营时间：每天上午8：00—11：00 ， 下午14：00—17:00 4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。 四.人事计划 1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。 具体内容如下： （1）通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限）,应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。 （2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。 （3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）。 2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。 具体内容如下： （1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。 （2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。 （3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。 五.管理运营 制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此， 制度化的管理在运营过程中是相当重要的。 七.环境分析 A 市场背景：（1）现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了加强巩固孩子的才能不惜金钱。 （2）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，浪费时间。 （3）有的学生是真的想提高自己的才艺水平，也有的只是为了参加应付艺术高考...... B 宏观环境分析：学生大力支持大学生自主创业，市场广阔，地理位置优越，人力资源容易聚集。 八.条件分析 1.优势： A地理位置优越 B师资雄厚，容易聚集，易于管理。 C生源市场较大，有潜力可挖。 2.劣势： A经验不足，一切都属于摸着石头过河。 B竞争对手大多属于专业的人员，或在职老师，易于招揽学生。 C与竞争对手相比，不如竞争对手的专业性强。 2.投资计划 （2） 广告宣传----可用名片或宣传单散发的形式进行有力度的宣传。（要求：无论是名片或宣传单都必须有特色、有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的印象。） 注：前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分现有的设备，以降低其投入。 3.经营理念 符合目标客户的需求——培训中心经营的是针对中小学高中生的培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，同时也要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感。 十.运营组合策略 1.师资策略 师资特点：专业性强，有素质，有工作能力的在校本科生。 目标市场：针对中小学生，及艺术类高考考生。 服务定位：中小学高中生辅导定位。 教师包装：教师可按工作能力分为不同的等级（收费标准不同，工资不同）。 2.价格策略 价格定位： 中小学兴趣班2000元/学期 艺术类高考生1500元/月 3.坚持四大原则 A.集中原则：财物资源聚焦，便于管理，利于竞争。 B.攻击薄弱环节的原则：公司要善于抓住对手的薄弱环节来展开竞争攻势。 C.巩固强化已有客户原则：在培训授课过程中，要耐心细致，关爱学生，注意艺术水平的提高，与学生建立良好的关系。 D.客户档案原则：公司要建立健全客户档案与资料管理，定时访问，与家