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* * 第五是获得完善系统的培训。 培训是从事寿险营销最大的福利。中国人寿拥有一套很健全的培训课程和培训体系。 首先参加公司组织的从业资格考试，获得资格证书后，再参加五天的岗前培训，学习保险销售的相关基本知识，让你尽快掌握销售技能；随后会安排一周的实战演练，在主管的帮助下，把岗前学习的销售技能通过演练熟练掌握。其次是为期13周的职场衔接教育，通过专题的学习和市场实做，进一步强化销售技能。接下来，公司还会陆续安排客户需求导向式销售、准客户开发、高端客户财务需求分析等课程的学习。当你晋升为主管后，公司会定期安排各类晋级培训、不定期的研修、市场营销、营销部经理管理技巧等方面的培训，不断提升你的管理能力。 * * * * * * * * * * * * 结束演讲。 * * * 什么是区域收展员？ 区域收展员（又称“区域客服专员”），是指在公司授权范围内以续期收费、保全和客户服务为依托，突出区域划分地进行市场培育、维护与开拓的专职销售人员。其人员性质为公司的个人代理人。 在指定区域，为中国人寿的客户提供高品质、标准化的服务； 基于客户需求，帮助客户不断完善其家庭风险保障规划， 向客户提供风险保障与财务保护方面的产品与服务； 具备相应资质者，可以向客户提供财务管理方面的建议与服务； 在指定区域，参与推广中国人寿品牌，宣传保险理念。 * * * 具体的工作内容 收——续收服务 收费、保全、理赔等服务 展——拓展业务 在服务基础上开拓新业务 * * * 收费是根，展业是命，二者缺一不可 过程来自收费 结果出于展业 创造接近机会 创造财富 只 能 可 以 收展之“收”与“展” * * * 收展专员的工作模式 早会 二次早会 拜（约）访客户 夕会 打5个约访电话 见4个客户 做3件与保险有关的事 开拓1个准客户 获得1个结果 * * 1、强劲的后台支持 品牌、实力、服务、培训、 伙伴…… 收展专员特有优势 * * 报名 考试后 上岗前 1个月后 3个月~1年 考试培训 (获取资格) 岗前培训 (熟悉行业) 实战演练 (锻炼技能) 衔接教育 (强化技能) 各级主管晋升培训 APS NBSS FNA 市场营销 知识培训 营销经理 MSS培训 主管不定期研修 完善系统的培训 * * 收展专员特有优势 2.有丰富的客户资源 收费件－客户－人脉－财富 * * * 收展专员特有优势 3.有不被拒绝接近顾客的理由 收费、保全、传递公司讯息、提供专业服务、没有理由被拒绝 * * * 收展专员特有优势 4.可训练成全能的保险从业人员 熟悉收费流程、保费结构、保全服务、 理赔专业、销售技巧、客户服务等技能 * * * 收展专员特有优势 5、全面的能力提升 专业素养 形象气质 挑战自我 成就自己 * * * 区域收展员的待遇 试用期（3～6个月）： 接受系统的岗位技能培训； 底薪550元/月； 享有各项佣金和其他津贴； 转正后： 接受系统的专业培训； 享有公司提供的区域客户资源； 底薪600～3000元/月； 享有各项佣金和其他津贴。 享有商业保险保障计划。 * * * 区域收展员的职业生涯 试用收展员 收展员 收展主任 高级收展主任 资深收展主任 见习组经理 组经理 处经理 区经理 * * 祝在座的各位面试成功，前途无量！ 这是气势恢宏的北京总部大楼。 ?本张胶片中讲师须从行业的选择过渡到公司的选择，再介绍中国人寿的实力与背景，增强听众选择国寿的信念。 我们都知道一句老话，男怕入错行，女怕嫁错郎。其实对于现代人而言，都怕入错行。 而相信通过前面的介绍，大家对保险这个行业已经有了初步的认识，这真的是一个发展空间广阔，充满活力的行业！那么在这样的一个行业中，又应该选择什么样的公司呢？下面，我就向大家介绍一下也许是您最好的选择-----中国人寿保险股份公司。 公司历史悠久 实力空前强大 他还是一个与共和国同龄的保险公司， 带着它厚重的历史痕迹，负载着它对大众的承诺，从1949年成立后，一直走到了2007年的今天，在这段过程中，它一直摒承着”创新、拼搏、务实、奉献“的精神，从来也不敢有丝毫的懈怠； 截止2005年底，公司总资产已达到5592亿元，是国内最大的金融保险机构。 2003年，中国人寿保险股份有限公司在全球最大的资本市场──纽约证券交易所成功上市。 成为国内首家在美国上市的金融企业,扩大了民族寿险业在国际上的影响. 2081.09亿元（含存续）-----数据来源于保监会统计，其中包含了集团公司的续期保费。 除了