中国联通中小学智慧校园信息化综合...讲解.ppt

* * * 地市联通投资智慧校园硬件设备 网视通 硬件设备 满足平台接入要求的其他厂商设备。 学校开通DIA或8m以上宽带，接入广东联通数字校园平台 商务模式要点 本地联通采购网视通的硬件设备或者满足平台接入要求的其他厂商设备，实现数字校园功能； 学校需开通联通DIA或8m以上普通宽带。 家长通过本地联通新办3G号码或老号码改3G套餐（含2/3G融合套餐）； 本地联通要经由学校收取智慧校园功能费。 本地联通与网视通签署协议，约定项目合作功能费分成（如收费）。 3.2 商务模式二：地市联通投资（2/2） 第三方或网视通投资智慧校园硬件设备 网视通 硬件设备 满足平台接入要求的其他厂商设备。 学校开通DIA或8m以上宽带，接入广东联通数字校园平台 商务模式要点 本地联通采购网视通的硬件设备或者满足平台接入要求的其他厂商设备，实现数字校园功能； 学校需开通联通DIA或8m以上普通宽带。 家长通过本地联通新办3G号码或老号码改3G套餐（含2/3G融合套餐）； 本地联通要经由学校收取智慧校园功能费。 本地联通与网视通签署协议，约定项目合作功能费分成（如收费）。 3.2 商务模式二：地市联通投资（2/2） 3.3 人员搭配和分工 负责与学校负责人商务公关 业务产品演示 合同签署 技术交流，产品演示讲解 学校现场勘查，技术方案和功能套包资费测算 安装施工技术支持 系统工程售后维护 业务培训、技术培训 商务文档、商务合作流程引导，资费套餐的设计测算引导支持 技术支持协助技术方案及报价预算支持 客服部面向客户、技术支持提供7*24小时远程服务 业务经理 技术支持 网视通商务、技术支持、客服 内容提要 2.数字校园云平台解决方案 5.成功案例 3.投资收益分析 1.项目背景 4.业务拓展流程说明 4 组织分工要点 目标市场 地域分布 责任划分 备注 单个的私立 学校 主要集中在城区或县城，分布在社区、小区或集镇上 原则上在哪个网格由哪个网格拓展 区、县专项推进小组重点跟进 连锁类私立 学校 主要集中在城区核心商圈或高端商务楼宇周围 原则上哪个网格先取得突破，由哪个网格跨网格拓展 由市联通牵头，配合区、县专项小姐一起成立重点客户小组 公立学校 主要集中在县城或城区中心位置，每个区县为1-2所 原则上在哪个网格由哪个网格拓展 门槛高，数量少，但影响力很大，可适度关注 市公司“数字校园”项目组继续保持，县区成立“数字校园”专项推进小组，市、区县、网格联动，每个网格甄选出1-2个专职客户经理，配置营销资源资金，长期、常态化专项营销。 4.1 项目公关流程要点（1/4） 1.摸清中小幼学校信息 学校信息摸底关键点 学校名称 关键人及联系方式 宽带运营商 带宽及到期时间 摄像头、门禁考勤安装情况及数量 监控室服务器使用情况 客户需求及学校性质 以网格为基础进行信息摸底 建立校园市场信息台帐 校园市场信息台帐模板下载 4.2 项目公关流程要点（2/4） 2.做好业务演示 客户经理业务演示角色扮演 学校孩子家长 手机演示视频功能演示； 电脑客户端演示； 家长关注孩子成长。 学校领导 学校老师 短信群发功能； 教师、学生信息管理功能； 学校品牌提升功能。 业务发展激励； 家校互动短信。 面向幼儿园的宣讲材料通过QQ群共享下发 4.3 项目公关流程要点（3/4） 3.锁定意向学校并确定商务模式 Add Your Text 数字校园的方案 给学校 客户经理制作营销方案； 网视通制作技术方案； 存费送机很实惠； 手机PC想看就看； 开通功能包送流量； 方案主题： 做家长放心的数字校园 方案要点： 做家长放心的校园 做管理到位的校园 做信息化管理的校园 给家长 网络同步观看教学； 数字化平台管理； 家校互动、一卡通； 4.4 项目公关流程要点（4/4） 4. 签订协议并制定实施方案 客户经理 确定意向客户 填写《校园市场信息采集表》 设备厂家现场勘察 网视通 确定项目施工周期 施工及设备调试 信息采集表的两个确定 与校方合作签署合作协议 确定摄像头需求 摄像头数量（=15个） 确定商务模式 联通 宽带施工 数字校园一卡通系统 投资界面（系统谁投资） 建设模式（系统升级还是新装） 协议参考模板通过QQ群下发，县区需修改后生成标准协议。 安装位置（布控布线图） 签署《数字校园业务合作协议》-两年合约期 4.5 项目组织营销流程要点（1/4） 客户经理 校长 班主任 客户经理可以视情况给经办人（校长或班主任）一定的利益分成； 校长或班主任可参照当地集团单位经办人话费补贴政策每月进行话费减免； 在报名流程中增加办卡环节,尽量以校方的名义融入开学报到或者家长会流程。 5.关系营销搭台 4.6 项目组织