组织发展-缪卫红讲解.ppt

三个问题 在保险公司工作到底是为了什么？是为了学习推销术吗？ 获得高而稳定收入的员工其推销技术是不是最好的？ 关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？寿险的最大魅力是佣金底薪制吗？ 九九归一的答案-----组织发展 认清队伍的现状 以前队伍的情况普遍都是迷你小组，人力少，保费低，收入低。其根本原因在于人力少！ 大发展，小困难 小发展，大困难 不发展，难上难 发展问题一定要用发展来解决 此时不发展更待何时！ 现阶段组织发展的注意点 1、要做好组织发展与销售文化相结合 2、要做好组织发展与完善队伍架构相结合 3、要做好组织发展与大晋升相结合 4、要做好组织发展与基础管理和基础培训相结合 5、要做好组织发展与新人育成相结合 把握好三个机遇点 产品运作带来保费 组织发展大发展政策（增员10个点）带来大量的新增人力 信泰晋升后依然享受新人底薪，原主管可以回算业绩。 我之所以成功，是因为我找到了比我更优秀的伙伴和我一起工作。 ——比尔 盖茨 典 范 分 享 ——无锡严梨萍 ——无锡袁春燕 思 考 市场问题？ 观念问题？ 意愿问题？ 方法问题？ 思 考 组织发展不能持续之原因 增员无选择 宽进宽出 增员无标准 是人都要 增员无系统 随意操作 增员无条件 大家都行 增员无节奏 想做就做 匆匆忙忙增员 匆匆忙忙面谈 匆匆忙忙决定 匆匆忙忙参训 匆匆忙忙上岗 匆匆忙忙离开 组织发展不能持续之原因 几乎每场说明会都能听到如下的话语： 这是一个最有前途的行业，值得你为此奋斗一生。在这个行业里个人收入、专业知识、社会地位、管理能力也会随工作一起成长。没有上限的收入和边学习边赚钱的轻松，以及掌握在自己手中的升值机会，还能到处去旅游，看遍祖国各地的山山水水。百万年薪不是梦。等等许诺不一而足。 组织发展不能持续之原因 —岗前培训 不愿去参加 参加没上岗 氛围未形成 老调常重谈 训后无追踪 组织发展不能持续之原因 —衔接教育 讲师自我表现的舞台 只顾训不讲练 内容空洞乏味 学员不愿参与 讲师无法坚持 组织发展不能持续之原因 满怀神秘与希望而来； 苦苦支撑拼命地做； 百无聊赖无可奈何地去。 新人面临的尴尬局面 增员者信心下降 管理者迷失方向 结 果 面对变化我们该怎么做 迎接变化 掌握原则 作出选择 面对变化我们最可怕的敌人：以往陈旧的经验 过去的成功让我们误以为，未来只是重复过去的模式，旧的方法，可以解决新的问题。 面对变化我们该怎么做 保险业处在快速变化的时刻 增员必须认清几点 增员是持续的 选才是基本点 增才是多元化 育才是市场化 成才是专业化 面对变化我们该怎么做 一条 “艰苦”的路 成才之路 选择方式 人才定位 面对变化我们该怎么做 面对变化我们该怎么做 人力发展依然是提升保费平台最为有效的手段。从两项指标增长率来看，人力提升的同时并未降低人均产能！ 数据显示—— 下半年成功的组织发展告诉我们—— 目前的市场竞争态势 + 队伍现状 一、在发展中去解决发展中的问题； 二、方向和速度决定输赢！ 认识一： 遵循“大数法则”，必须先有量才有质；以量求质，现阶段痛苦的选择 认识二： 遵循“市场定位原则”，原始市场，成熟的酒会商业盈利模式的表现； 认识三： 遵循从业人员素质现状，明确“人海战术”依然是当今寿险营销的主旋律。 组织发展告诉我们—— 无锡信泰组织发展七步曲 一、摸清情况 走访 访谈 分析 汇总 走访同业优秀营业单位，了解考察运作模式 访谈数十人，跟各个层级的人员进行了交流 分析了多项关键指标，摸清了队伍的需求 根据前面的基础出台了做大小组 究竟是哪些人在做 组织发展？ 职级 司龄 收入 出勤 产能 年龄 结论：新引进的主管是组织发展的生力军！ 二、找准对象 一、自下而上，即新人推动主任意愿和成长，主任推动经理管理进步； 二、强调有人不一定有保费，但没人肯定没保费； 三、坚定现阶段必须“人海战术”，有量才有质理念不动摇。 三、明确方向 四、统一思想 以会代训，分层级统一思想，内给动力，外给压力 正反激励相结合，精神与物质激励相结合，并出台考核措施 软硬兼施，强化执行，系统运作 五、营造氛围 职场布置 晨会主题 生涯规划 行动口号 六、树立典型 利益分析 以点带面 强化追踪 典范分享 七、强化训练 以会代训 意愿启动 方法传授 类型分析 增员酒会 　疯狂的组织发展仍是我们工作的第一位。我们今天大力提倡绩优文化、标准组