团购推广方案教案.ppt

江西民生广播团购活动 策划草案 FM101.9江西民生广播团购专栏宣传频率 什么是团购 团购，就是团体购物，指不同的消费者聚集在一起，加大与商家的谈判筹码，以获得最优价格的购物模式。 对于商家而言，核心精神就是四个字“薄利多销”； 对于团购平台而言，核心精神就是短时期内对庞大客户人群的聚集和对客户详细资料的收集。 什么是江西民生团购，简称：（民生团购）是怎样的一个团购模式 一句话形容：零成本、零风险、见效快、范围广 想知道为什么？ 下一页更精彩！ 获取折扣 获得资料 1、在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 2、针对目标客户，通过江西民生广播这个平台，挖掘并聚集客户，通过团购形式， 推广项目，达到最终销售目的； 3、主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 4、同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 “团购目的” 团购行业分析 优势 资源优势明显 团购产品价格优势 零成本、零风险 宣传频率高 刺激购买欲望 较低的团购折扣 较高的销售业绩 免费试播宣传 无任何广告费用 江西民生广播 江西民生广播是江西人民广播电台六大系列专业频率之一。2005年7月1日正式开播，覆盖人口约3000万，每天播出21小时。 江西民生频率是江西省内唯一一家权威的健康服务类广播传媒，与江西卫生厅、南昌市卫生局和省内几十家三甲等医院结成紧密的合作关系，占有江西广播类健康传播市场的绝大多数份额。 2008年后，民生频率致力于民生专业节目类打造，民生新闻、故事、金融、房产、消费等新节目逐渐占领市场。 2010年初图片6％的市场份额，跻身南昌地区各频率的前列位置。2014年位稳居江西各频率收听率前三。 团购业未来局势 产品 服务 创新 经营模式？ 零成本、零风险免费试播宣传 多渠道 营销模式结合 “民生团购” 建材家居、地产、4S店类商品 将成为一大重点 多样的团购商品 将是不变的趋势 团购产品要求较严格，需求量大，价格较低的商品才是最适宜的团购产品 客户群体的进一步拓展，深加与品牌商的合作 改善售后服务 维权艰难的局面 规范团购业组织运作体系 整理团购企业的队伍，肃清鱼龙混杂的冒牌货 团购工作核心 如何吸引？如何留住？ 如何选择？如何合作？ 如何盈利？如何发展？ 如何选择合作商家 先试播后买单战略 战略优势： 能够以区域细分单品的角度进行产品的团购活动； 能够有效盘活现有客户群体和各个落地运营基地的资源优势； 能够为江西广大地产、4S店等合作商提供自身展示及销售的平台； 4. 能够充分发挥江西民生广播媒体资源优势； 具体实现： 将现有广播覆盖城市地区运营及所属客户群进行分类。 将客户群及产品分为长期团购单品和即时团购单品两大类。 3000万人群覆盖率，具备着极大的区域性优势和客户优势。 合作商户通过给予商定团购折扣优惠权限，广播设立团购专栏进行试播宣传、组织团购活动；届时我们按效果收费，每次团购从中就获得一份固定佣金。 如何解决（吸引人，留住人？） 民生维权、线下活动不断 合作优势： 弥补传统团购的缺陷，让消费人群能长期收听团购信息，随时得到广播新推出的团购信息 能带动团购的影响力和知名度，增加曝光率，提升消费者对民生广播团购的凝聚力和向心力 能培养忠实购买群体，带动团购项目的发展。 江西民生广播维权专栏，为团购客户保驾护航，增强客户信息与公信力。 具体实现： 多重优惠折扣，民生维权保驾护航。 为听友团购人群定期的组织一些落地活动，比如组织长期在广播团购产品的客户参加聚会、郊游等活动； 平台优势： 江西民生广播对听众强大的聚合性，信息的真实性，天然的信赖度，网状的传播渠道，对人群远高于其他非社会性媒体的黏着度。 如何解决（吸引人，留住人？） 2. 服务的纵深改变 服务概述： 若消费者在本次消费之后，可以在短时间内的2次消费中获得更多优惠， 服务优势： 增加用户的粘度，同时也让部分利润给消费者，刺激消费者再消费。 服务概述： 三步走，步数越多，满意越多！ 初到------以体验为主，享受普通折扣 次回------以接受为主，享受优惠折扣 再临------以爱上为主，享受终极折扣 服务优势： 将一次性的团购购买经历深化为三次不断深入的购买经历，使“流水的顾客”转变 为“常客”。 服务实现： 以“三步走”作为主要团购形式，让客户能够从最初的体验到最终的“爱上”，实现对于民生广播团购以及产品的黏着度。 二次优惠 层层递进 1、团购产品预订 概念： 通过消费者自动发起团购需求，交予一定团购预定金后，民生团购组织方，给予顾客团购优惠凭证，进行团购。团购交易完成后组织方再次