团亿乐从家具市场租赁状况(汇报版)教案.ppt

第一部分 现象问题 * 租户构成 = 1：1 50% 50% 厂家：资金实力强，有较高租金承受能力 商贩：对租金非常敏感，流动性较强 特点 特点 提价后 租户流失 接近5成 问题 1、综合第一部分问题及现象，客户承受力与租金价 格已有明显和较大的差距； 2、如何才能使提高租金与客户承受力相接轨？ 小结！ 第一部分 现象问题 1、哪类型客户才是团亿日后的招商目标？ 思考？ 2、租价与客流成为商户最关心及最需要解决的问题。 第二部分 问题办法 知己 知彼 该如何百战百胜 之后 填满商场 唯一出路：降租 三步曲：1、针对已签约客户 2、针对未签约客户 3、增加附加值 （问题：如何降？） 第二部分 问题办法 当务之急 （问题：怎么填？） 问题 方法 1、不另行签新约，但提供免租优惠方案，建议选择第二如上图（租务部计算实际优惠方案）； 2、B、C座清场装修（借口）或直接加装中央空调，已签约客户可先另选择其他座吉位先经营（给予增加使用面积）； 3、B、C座清场重新包装后，已签约客户可优先选择，其他重新定价出租； 三步曲：1、针对已签约客户 2、针对未签约客户 3、增加附加值 免租时间 免租优惠 免租方式 一个月 8% 租满五个月免一个月，周期半年 二个月 16% 租满五个月免一个月，周期一年 三个月 24% 租满三个月免一个月，周期一年 第二部分 问题办法 方法建议 升级/理由/沟通 团亿要如何冠冕地加租？ 如何让加租合理地接受？ 升级 三步曲：1、针对已签约客户 2、针对未签约客户 3、增加附加值 重新定价 座号 原价 现价 建议价 1 250 500 350 2 250 500 350 A 250 450 300 B 235 430 280 C 200 350 250 E 185 295 240 J 150 235 200 F 150 230 200 I 120 现价升幅为55%—100% 根据经验，商场物业租金升幅约20%~40%（建议先签一年） 价格构成 第二部分 问题办法 【分拆成三部分】 商场租金 品牌推广 商场维护 原租金费用 理由 三步曲：1、针对已签约客户 2、针对未签约客户 3、增加附加值 硬件升级（如中央空调、室内外装修等）； 团亿品牌推广，在公司租金总收入提取一定比例的基金作 为公司、商场的品牌宣传的费用，增加客流和知名度； 增加导购指引，在商场各主出入口为商户增加导购指引等； 吸引大品牌商家，给予优惠，引入龙头商户，带动全场。 租金提升的合理理由 第二部分 问题办法 沟通—从升级开始 * THE END 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 *  乐从家具业市场状况及租赁现状分析 Le Cong Market conditions and rental furniture industry Analysis 团亿·策划中心 FO：广东省佛山市顺德区团亿集团 * 了解市场！ 知彼之道 分析对手！ 第一部分 现象问题 第一部分 现象问题 * 租金客流! 罗浮宫 1200 顺联北区 600~800 顺联南区 430~630 东航、联富、银富、凯月 300~400 南华、大新、矩隆 450~650 团亿230~500 40% 80% 60% 乐从家具市场租金分布与客流量分布极相似——以“罗浮宫”为中心沿325国道向两边递减。 100% 80% 皇朝家私550~800 * 空置率及返租率! 凯月家具空置3% 返租4家 皇朝M座【零空置】 奥升家具零空置 东航家具【零空置】 银富家具空置2% 返租2家 联富家具空置5% 返租3家 皇朝、联富、银富、骏富等节前顺利过渡签约期，场内租户较未出现较大流动。 国庆期间各大卖场客流量稳定。 顺联北区空置0% 返租8家 第一部分 现象问题 * 总结自身！ 知己之道 力创新高！ 第一部分 现象问题 55%~100% 团亿首层租金 座号 提价前 提价后 提价幅度 1 250 500 100% 2 250 500 100% A 250 450 56% B 235 430 55% C 220 350 63% E 185 295 63% J 150 235 6