万象城商业模式研究教案.ppt

杭州华润万象城现已开业，主力店： 尚泰百货 Olé超级市场 百老汇电影院 冰纷万象滑冰场 商业规划 楼层 餐饮 生活配套 零售 主力店 B2 15% 3% 22% 60% B1 31% 2% 29% 38% L1 0 0 40% 60% L2 3.5% 0 52% 44.5% L3 6% 0 46.5% 47.5% L4 11% 0 42% 47% L5 27% 0 34% 39% L6 85% 15% 0 0 小计 17.36% 1.62% 37.33% 43.69% 杭州华润万象城业态比列： 主力店所占比列43.69%，餐饮占17.36%，零售占37.33%，生活配套占1.62% 商业规划 招商推广 在确定了商业规划后，必须通过招商和市场推广这些前期工作来实现购物中心的商业功能 招商过程中始终围绕“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”的理念 制定了“先确定主力店，再全面招商”的基本策略 提出了“整合推广策略” 推广策略 招商推广 深圳万象城的四家主力店均是经过多方考察并最终敲定的。 1.Réel时尚生活百货是首次进入中国内地的百货公司，它的购物环境、商品组合和服务极具个性化； 2.香港嘉禾电影城所提出的超豪华贵宾厅概念在国内是绝无仅有的，这里可以容纳七家电影院超过1200个座位； 3.华润自营olé超市将采取错位经营方式，走时尚路线，推特色商品，建设一个以进口商品为特色的新概念超市，避免商品组合与竞争对手同质化； 4.“缤纷万象”溜冰场则是中国第一个以休闲为主题的奥运标准真冰滑冰场，同时将成立滑冰学校，在深圳倡导冰上运动。 制定了“先确定主力店，再全面招商”的基本策略 招商推广 根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案； 妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱； 根据万象城整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在万象城新店的定位、档次和其他品质 在“先确定主力店，再全面招商”的基本策略下： 招商推广 提出了“整合推广策略”，联合国际 4A广告公司、公关公司以及本土广告公司开展了一系列的推广活动 招商推广 1.深圳华润中心万象城国际招商发布会暨主力店签约仪式。 2. 2004年4月26日深圳华润中心万象城发布第二次招商成果。 3.在中国台北召开的亚洲滑冰协会（ ISIA ）年度董事会议 上，华润（深圳）有限公司旗下华润万象城“冰纷万象”滑冰场 成功获得 2006 年亚洲滑冰运动会（ Skate Asia 2006 ）的 承办权 。 4. 2004年9月12日隆重举行第三次招商成果发布会。 5. “华润万象城” 2004精英世界模特大赛中国区总决赛在深圳 电视中心举行。 6.2004年11月4日 RéEL百货开业 7.2004年12月9日深圳华润万象城开业 只租不售的方式 运营管理 只租不售是国际购物中心的普遍运营管理方式，由于购物中心是长线投资行业，资金回收期很长，这就要求发展商需要有雄厚的资金支持和漫长等待的耐心，否则就难以为继。华润作为香港和内地最具实力的多元化控股企业之一，对万象城只租不售的运营管理方式信心十足。 只租不售还意味着对物业的长期持有和长期经营，这需要专业的零售和地产管理经营经验，因为购物中心里通常有上百个零售商，需要通过统一管理来树立购物中心的整体形象。华润在零售行业以及商业物业管理经营方面积累的丰富经验，将为万象城未来的运营管理提供有力的支持。 谢谢观赏！！！ * * 华润万象城商业模式 华润集团简介 华润（集团）有限公司是一家在香港注册和运营的企业，迄今已有72年的历史。华润曾是一家中港两地颇具影响力的外贸企业，改革开放后，华润通过一系列实业化投资，逐步发展成为以实业为核心的多元化控股企业集团 华润集团旗下共有18家一级利润中心，在香港拥有6家上市公司。截至2010年底，集团总资产已达5,420亿港币，营业额2,170亿，94%的总资产、93%的营业额来自于内地市场。 华润集团简介 主营业务主营业务 华润的经营涉及消费品、电力、地产、水泥、燃气、医药、金融等多个领域。其中，华润的零售和啤酒经营规模全国第一，华润电力是内地效益最好的独立发电商，华润置地是最具实力的综合性地产发展商。 企业架构 华润集团的管理架构是以扁平化管理原则为基础的利润中心管理模式，划分原则为：以战略为导向，划分战略业务单元，根据行业发展前景、业务性质、资产重要性设立专业化的一级利润中心。 华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，是中国内地最具实力的综合型地产开发商之一，从2