万有引力推广执行工作手册-标2013版教案.ppt

营销推广执行系统进程流程图 万有引力广告---推广执行工作手册 客户部实施同意书 本报告是严格必威体育官网网址的。 【万有引力广告】 推广执行工作手册 本手册内容除注明可给予客户外，其余内容一律不得外泄。 本手册编制的主要目的 基于客户可感知价值的流程 建立稳定的质量控制流程 建立工作规范： 缩短新人学习曲线、提高成熟人员执行效率 建立对项目执行人员的管理规范 初步建立组织经验积累机制 本手册工作流程编制的核心指导思想—— 先建立营销概念系统性，再建立关键节点流程 推广执行的系统体系 关键节点流程体系 设置关键流程体现营销推广工作的方法论 实现项目关键节点的规范化、流程化 分解为规定动作＋技术要点两条线索 本手册工作流程编制的核心指导思想—— 先建立系统性，再建立关键节点流程 2 营 销 介 入 期 3 推 广 筹 备 期 1 签 约 开 工 期 4 持 续 销 售 期 5 项 目 沉 淀 系 统 进 程 关 键 动 作 开工套表 团队组建 联席会议 工作规范 现场包装 物料清单 阶段计划 执行机制 执行机制 营销总纲 执行机制 互访安排 工作单 团队评测 结案总结 报告 合同终止 函 成果存档 概要 签约开工期 （1个月） 1 关键字: 开工套表 团队组建 联席会议 工作规范 100开工套表(可给予合作单位） 101《开工通知函》 102《项目合作说明》 102-1《万有引力的工具表格》 102-2《万有引力推广执行标准工作流程》 102-3《日常相关执行表单》（3表3单1书） 103《签约期工作计划表》 104《营销所需资料清单》 105《项目组成员联络表》 110团队组建 111《项目前期沟通表 》 112《市调跑盘》 112-1《项目跑盘调查表表》（1A-住宅1B-写字楼1C-别墅） 112-2《项目跑盘报告》 113《项目说明会》 113-1（项目说明会） 113-2《产品价值解读》 113-3《项目ABC 》 技术要点： 跑盘技术要点培训 签约开工期 （1个月） 1 关键字: 团队组建 开工套表 联席会议 工作规范 120联席会议： 121《专案团队联席会议及介入准备会议纪要》 130工作规范： 131《工作对接流程规范》 132《工作单流程详解》 133《催款函》 134《工作交接单》 ?140技术要点： 141《跑盘工作规范流程》 142《跑盘工作指引》 143《跑盘方法论》 ?150《客户部新人培训》 151《万有引力推广执行工作手册》 152《各环节工作对接流程规范》 153《工作单流程详解》 154《万有引力推广执行标准工作流程》 技术要点： 跑盘技术要点培训 营销介入期 （1个月） 2 关键字: 营销总纲 执行机制 互访安排 工作单 团队评测 ?200推广总纲： 201《推广策略案》（示例文件夹） 202《营销总控图》 203《营销总体计划安排》（复地四盘同推计划） 204《营销推广总体计划排期》（广渠路15号） ?210执行机制： 211-工作计划 211-1《周工作计划表》 211-2《月工作计划表》 212-工作总结 212-1《周工作总结》（对内） 212-2《周推广工作总结》（对客户） 212-3《月工作总结》（纲要+范例，华瀚国际） 213-市场监控 213-1《项目监控周报》（湾流汇） 213-2《项目监控月报》（合生霄云路8号) 214-日常沟通 214-1《定期沟通会议纪要》（每周一次，例会制） 214-2《电话沟通会议纪要》 214-3《每周例会--会议议程》 营销介入期 （1个月） 2 关键字: 营销总纲 执行机制 互访安排 工作单 团队评测 ?220互访安排： 221《高层拜访会议纪要》 230工作单： 231《创意工作单》 232《创意修改工作单》 233《制作工作单》 234《制作工艺说明》 ?240团队评测： 241《团队健康度评测表》 推广筹备期 （3～6个月） 3 关键字: 现场包装 物料清单 阶段计划 执行细案 ?执行机制 ?300现场包装： 301《户外布点》 302《现场包装设计概要》 303《看房通道规划示例》 304 现场包装示例（烟台富丽山庄） ?310物料清单： 311《工作内容及物料清单》 ?320阶段计划： 321《阶段执行计划案例》（太阳公元） 322《月度执行计划》 技术要点：现场包装技术要点 推广筹备期 （3～6个月） 3 关键字: 现场包装 物料清单 阶段计划 执行机制 ?330执行机制 331-工作计划 331-1《周工作计划表》 331-2《月工作计划表》 332-工作总结 332-1《周工作总