某集团公司3年规划(2013-2015)教程.ppt

2、小阿哥事业部： 营销模式:（政策力求简单、服务彰显专业、突出品牌质量） 底价全直营专业婴童渠道＋OEM模式 主要策略 一、优质低价、服务跟进原则 二、全力打造电话营销，覆盖全国 三、选择收编市场现有人员，承担业绩、承包市场、高额提成、并逐步细化到县级负责 四、事业部有定期走访客户，加强客请，扶强去弱、优胜劣汰 五、逐步推进专业培训上门（部门培训专员），增强渠道粘性 营销管理重点规划 项目 现状 未来规划 人员、团队 人员状态及设置均存在问题，薪酬激励不显优势 重置人员架构分配，调整薪酬办法， 产品及价格 羊奶作为主品，价格不显优势，辅食产品内在优势明显 调整价格制定，优质底价原则。辅食作为核心、精细产品内函，羊奶退出市场。外协产品退出 事业规划 急功近利，规划欠缺 重新规划，核心打造 1、产品精细化能力及市场服务能力，2、电话招商团队快速打造能力，3、快速调整 运营能力 有愿望无措施 了解市场需求、快速决策 深入市场、加强学习、总结利用 3、婴童连锁公司： 经营模式 自营加股权合作双重模式经营，把部分店长做出老板 主要策略 一、精心选点、精心选人、快速布局、占领先机 二、中高配置、品类丰富、专业运营、专业服务 三、打造核心产品线，创建独特盈利模式 四、区隔门店、区分产品线和政策，打造特色 五、区域竞争、要做就做最好的目标原则 婴童连锁: 布局： 1、完善南昌区域的网点布局，以形象店、社区店和乡镇店相结合，提升总体的影响力和盈利能力，13年必须成为南昌婴童线的一线品牌； 2、13年下半年围绕南昌向周边地县市场延展，进一步扩充在江西的整体影响力； 3、采用股权合资经营模式，谋求更快的发展。 组织： 1、完善采购、企划、推广培训、门店管理、后台服务和新店拓展等几方面的组织建设 2、谋求更多专业的人士加入，为后续的快速发展储备人才。 婴童连锁： 产品： 1、建立形象店、社区店和乡镇店的产品结构模块；形象店或特区店须强化坚持产品结构的品牌建设，建立自身的门店特色，以供目标客户的打造，持之以恒 2、增加产品品项，明确以服装类和人之初食品为核心竞争品类的推广模式； 3、加强产品品类和周期管理，保证月月有促销节节有折扣。 4、强势品牌采取正规渠道和市场渠道二种模式，确保盈利需求 婴童连锁： 生意：1、加强与供货商的沟通，加大政策支持 2、区隔门店制定单独经营思路模式，达成当区特色 3、自营为主、股权合作为辅 4、据生意发展逐步推进刊物（2013）、网络销售 （2014） 5、据生意发展逐步推进产品区域代理（2014年） 外延： 1、强化异业联盟，增强品牌的渗透和传播； 2、与育婴专家和保健专家合作，取得专家型口碑传播和开展大型专题讲座，提升品牌形象。 4、上海公司规划： 4、1：采取合作经营，风险共担 4、2：采取先试点，有成效再扩充的运作原则 4、3：独立运作、独立核算，归口管控原则 4、4：人之初品牌战略考虑原则 4、5：打造成公司第二主产品线目标 4、6：做成国内功能营养食品第一原则 5、金发祥事业发展规划： 管理 2013近期生产崭由雄鹰管理，今后由生产管理中心统筹管理，业务单独运作 人事 原有基础上进行优化、增加业务部门，并据业务发展逐步完善架构、人员配置 生意 自产自用延伸到外围业务，2013设置1-2个业务员、一个业务主管，独立制作网站进行宣传。 质量及目标 质量以大满为参照，做江西最好的食品罐，2014年末期制罐厂单独规模运作，形成有生产、销售、品控、人事行政、财务的达5000万左右规模企业。 （三）品牌战略 品牌是企业的生命，只有品牌才能真正植入消费者的心里。我们的原则是建立以核心价值（核心价值就是我们能提供什么？客户群需要什么？竞争者能提供什么进行差异来定位）定位的品牌战略（非对称品牌战略） 原则 1、品牌定位：品牌定位就是品类定位＋核心价值（也即价值定位），坚持占位、关联、对立、切割原则 人之初：专注功能婴童营养食品，为健康服务 人之初婴童连锁：专业婴童、服务到家 成人营养食品：功能营养食品，健康在养，素养 小阿哥：皇族品质 五、企业职能战略（未来3年战略规划） （三）品牌管理战略 2、品牌管理、传播 公司品牌严格要求按品牌管理制度执行，任何人、任何时刻、任何场合都不得擅自更改变动，以保持品牌阶段性统一形象发布，影响客户记忆。 人之初：区隔市场、海陆空多维出击，3年内保证重点市场空中媒体按8%左右投放，近年以重点市场为投放区域，同时重点加大地面宣传，增加顾客接触。3年内达成行业极具影响，5年内达成家喻户晓的传播效果 小阿哥：渠道