品牌管理作业：周三班梁永强学号51099602123教程.ppt

在原有通路基础上，波导对销售分公司实行改制以整合营销网络，以员工持股的方式稳定渠道并强化其品牌增值能力。同时，建立“星级服务”考核体系，全面提升服务水准，2002年以来，削减广告投入1亿元用于重新整合营销服务网络，对遍布全国的客户服务中心进行了统一的装修，统一配置了最先进的维修仪器与设备，对所有服务人员进行了专门的培训，真正做到将优良的服务延伸到每一个销售终端，让品牌忠诚度与美誉度在超级渠道与完善的终端服务中水涨船高。 波导的成功再次证明中国品牌跳跃发展完全可能，而品牌的最终沉浮与企业家的成熟度、对“跳跃”的承受心理及在更高平台上实现“软着陆”的能力有关。 作为龙头老大，波导曾经无限风光(2000—2003年)。但随着洋品牌对中国市场的进入及熟悉，并且逐渐向中、低端市场的渗透，波导利润空间日渐萎缩；在内，随着手机牌照核准制的实施，产量急速增加，在天津举行的“2007国际手机产业展览会暨论坛”上，信息产业部综合规划司司长莫玮说，国产手机与外资品牌手机的市场占有率差距进一步拉大，外资品牌手机已占中国65%的市场份额。外资手机企业比以往更熟悉中国的市场，凭借强大的资本和技术优势，加快新品推出速度，并进行渠道改革，产品覆盖了高、中、低端市场。而中国自有品牌手机原有的渠道、价格等竞争优势日趋弱化，加上技术积累不足，使得国产手机的市场占有率逐年下降。莫玮说，日趋激烈的竞争环境导致了行业的利润整体下滑，亏损的企业在增多。 ??? 再者，国内还有黑手机的扰乱。业内专家指出，受制于国际手机巨头和“黑手机”市场的双重挤压，国内手机厂商的前景仍不容乐观，而在国产手机出口方面，国际企业利用专利费用压制中国厂商的海外竞争力，国内手机厂商利润率不断下降，卖手机几乎不如卖白菜。在这种内外交困的情况下，波导亏损也在情理之中。 在信息产业部的支持下，中星微电子公司和波导公司在北京正式签署合作协议，双方在国家电子信息产业发展基金项目——“3G多媒体信息终端”上开展技术合作，共同开发适合3G标准的多媒体信息终端；并建立起长期的战略合作伙伴关系。项目研发的中高端3G手机产品，也将是我国首次自主研发手机多媒体芯片在3G手机上全面应用。在3G移动通信领域里，中国企业和世界站在同一个起跑线上。 3G盛宴即将开幕。庞大的3G产业建设将迅速展开，带给相关企业历史发展机遇。而波导股份作为我国手机行业的龙头企业，正是TD-SCDMA产业联盟成员之一，并已经通过3G条件的场外测试，目前有多款终端产品参与3G测试，属于名副其实的3G设备制造商，有望在全面启动的3G产业中迎来巨大发展机遇。我们也衷心地期望波导公司能够借3G奥运时机再次腾飞！ 周三班：梁永强 学号：51099602123 中国国产新兴品牌管理分析：波导品牌 周三班：梁永强 学号：51099602123 波导简介 宁波波导股份有限公司是专业从事移动通讯产品开发、制造和销售的高科技上市公司，是通过国家科技部和中国科学院的高新技术企业评审的国家级重点高新技术企业。公司位于浙江省宁波市，创立于1992年10月，主要产品有移动电话、掌上电脑、系统设备等。 公司设有30家分公司、400多个办事处、15000多家经销商，在国内建立了覆盖全国省、地市、县（发达地区到乡镇）三级服务网络，在全国大中型城市自建了36个省级客户服务中心，在二、三级城市自建了近400个地市级客户服务中心，在县、发达乡镇，建立了2000余个特约维修中心。 波导在保持国内领先的同时，积极进军国际市场。从2004年开始出口取得了迅猛发展，截止到2005年，波导品牌手机出口已经覆盖五大洲、60多个国家和地区，其中包括法国、意大利等欧洲发达国家，以及俄罗斯、印度、墨西哥、巴西等各个国际品牌巨头重点争夺的市场。2005年，在第六届“CCID中国手机用户满意产品调查”活动中，波导荣获“海外市场开拓成就奖”。 　2002年底，进军手机市场仅三年多时间的波导以生产总量突破1000万台大关的实绩晋身手全球机行业第一方阵。在摩托罗拉、爱立信、诺基亚等全球通讯巨子已取得绝对优势的中国市场，原本无名小卒的波导手机率领本土品牌成功突围并将曾被认为不可战胜的洋品牌步步逼向“平分江山”的分水线。 波导1999年9月拿到手机生产许可牌照时，无论品牌知名度还是企业实力都特别弱，几乎无人看好。其时，摩托罗拉、诺基亚、爱立信等洋品牌手机一统国内市场，同时拿到生产许可证的其它8家国产手机厂家，7家是上市公司，一家是原电子部的下属研究机构，海尔、康佳等家电业巨子名列其中。但在“列强环伺”的险恶环境中，波导成功上演绝地反攻的好戏，居然在很短时间内，迅速完成由市场新兵到国产手机一哥的“品牌跳跃”过程。 曾经沿着非常规路线杀入寻呼机市场第一方阵的波导，实行业务版块战略大转移之初始即自觉避开一被动接受