奇瑞汽车市场营销教程.ppt

个人意见 随着经济的发展、顾客购买力的增强,奇瑞的竞争战略也应作出相应、及时的调整,以避免走进片面低成本的误区。 我们小组认为奇瑞A4、新QQ、代号为T21的SUV车外观内饰造型设计水准有明显进步，让我们对奇瑞汽车重新看到了希望，我们相信如果质量可靠、工艺精致，销量一定会上得去，一定会为奇瑞汽车长远发展积累更多的正能量。我们希望奇瑞汽车能够勇敢、坚定地闯过车型外观与内饰造型设计关，把旗下系列车型造得更漂亮、更时尚、更动感。希望奇瑞汽车能够坚定不稳地实施多品牌发展战略不放弃，对旗下G6、G5、G3等车型进行二次换代改进升级。希望奇瑞汽车能够一如既往地保持对自主汽车事业的激情与斗志！希望奇瑞汽车能够创造良好的用人环境，既要招到好人才，更要相信人才、留得住人才，为人才发挥作用、体现价值创造良好环境，例如辽工汽电专业的人才。一定要避免高管层领导上的频繁更迭！希望奇瑞汽车坚持独立发展，不要盲目急于与江淮汽车进行兼并重组！希望奇瑞汽车在稳步推进新车型新技术研发的同时，能够同步进行现有车型的彻底换代改进升级，通过每年定期对老款车型进行改进升级，使其外观更圆滑，内饰更时尚，整车内外细节之处做工工艺更精细，综合配置与技术水平更先进，不断提升旗下系列量产车型的市场竞争力！奇瑞汽车是我们民族的自主品牌，希望你们为中国车企树立榜样。早日成为世界品牌。 Thank You！！ 奇瑞汽车股份有限公司 汽车市场营销（谢佳茵老师） 小组成员：周耿 李谢天 苗凯淳 王小宸 ————营销策略分析 目录 公司介绍 1 营销策略 2 人才理念 3 个人建议 4 奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。目前，奇瑞公司已具备年产整车65万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。 奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross、旗云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼两款整车市场，另有数十款储备车型将相继上市 返回目录 企业剖析 一、企业定位 “自主创新”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的“大技术”战略的核心。术主权的基础上，充分整合全球范围内的资源。奇瑞在积极打造硬实力的同时，高度重视培育软实力，秉承“大营销”理念，全面升级“品牌、品质、服务”三大平台，不断提升品牌形象和企业形象。 二、奇瑞的目标市场定位 奇瑞QQ：年轻人的准确定位，与时尚前锋产品对应。“QQ”的目标客户群体对新生事物感兴趣、富有想象力、崇尚个性、思维活跃、追求时尚。虽然由于财力的原因，他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观、和配置十分关注，是同一互相影响的消费群落，从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞吧QQ定位为“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。 三、奇瑞的车型优势 环保型轿车这一特点 提高了企业在消费者心目中的形象，有助于汽车的长期发展。迄今为止国际上规模最大、水平最高的清洁环保汽车综合竞赛和交流盛会于2007年11月在上海举办，奇瑞QQ3AMT与全球顶级汽车公司所携的120多部拥有前沿清洁汽车技术的车辆同台PK的激烈竞争中，一举夺得噪音和现场污染物尾气排放两项A级标准；二氧化碳——温室气体测试与能源效率测试两项B级标准的骄人成绩。 这位奇瑞的长远发展奠定了坚实的基础。 奇瑞在营销过程中主要的营销策略 1：产品策略 QQ在网络语言中有“我找到你”之意，“QQ”突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼，充满时代感的张力和亲和力，同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力。 2、品牌策略 奇瑞必威体育精装版的四大品牌，分类的准则并不是车型和价格，主要的划分依据，是不同的市场定位，从低到高，分别是：开瑞、奇瑞、威麟和瑞麒。其中，开瑞(Karry)，即Carry，定位在中低端商用车领域，以厢式货车和新款面包车为主，还包括单排或双排的微型面包车。该品牌紧密配合国务院“汽车下乡”政策的实施，主要面对广阔的农村市场，与老式面包车争夺庞大的市场份额；而原有的奇瑞(Chery)品牌，未来将作为中低端乘用车出现；威麟(RELY)主攻中高端多功能车MPV和运动