华为营销策略.ppt

* 华为的营销策略 创新华为系列　４　全方位解码华为经营管理智慧 全国各地新华书店均有销售， 邮购自销电话： （02007年畅销读本 为什么要学习华为？ 　　一、华为令人震撼的成功。18年前，华为只有6名员工、20000元注册资金；18年后的今天，华为年销售额达到453亿元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对手…… 　　二、华为的自主创新精神。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的：“创新的成功不取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成功”，华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 　　三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。 2007年畅销读本 1.何谓华为营销战？ 一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战 以智取胜 以巧取胜 以强取胜 2007年畅销读本 华为营销战的战略执行： 2007年畅销读本 2.学习华为的营销策略 二、学习华为营销策略，为企业找出路，以此谋求和提高企业的市场 竞争力，使企业能够更加长远的 发展。 一、华为的成长历程其实就是一部惊心动魄的市场营销史,华为是一个谋略过人的企业。 为什么要学习? 2007年畅销读本 学习什么？ 2007年畅销读本 3.华为的品牌营销 华为始终以自主知识产权与超值服务为坐标，真正做到了十几年如一日，最终成就了华为的品牌 2007年畅销读本 华为品牌营销的两个组成部分： 2007年畅销读本 4.华为的客户关系行销 “华为品牌力=技术+关系营销” 换位思考 客户参与 建立信任 综合性营销方法 华为的关系营销 2007年畅销读本 和市场的关系 重点在华为 华为客户关系行销的操作手法： 2007年畅销读本 5.华为的会展营销 对以生产电信设备为主的华为来说，会展无疑是向客户推销自己产品的大好机会。 一、会展可以让客户对华为的产品有一个比较清晰的概念。 二、会展也可以为华为在国内外建立良好的声誉，提高品牌知名度。 就像任正非所说的：正因为华为的产品在某些方面不如别人，华为才更要参加各种特别是国际大型会展，这样就能让更多的人知道华为，了解华为。 2007年畅销读本 华为会展营销的流程 2007年畅销读本 6.华为的营销团队培训 最自信的企业最自信的是改造人的力量 2007年畅销读本 华为如何制造杰出的员工? 2007年畅销读本 7.华为对营销的控制 为了能取得最佳的市场效果，华为制作了一系列营销控制方案 2007年畅销读本 华为营销控制方案的几种类型: 2007年畅销读本 8.华为的国际化营销 国际化是华为度过“冬天”的唯一出路 华为的国际化被业界归结为“华为模式”——以全球研发为特点 ——建立全球的研发网络； 同时构建自己的市场网络和服务网络，实现全球化。 2007年畅销读本 营销科学化、全球化，必须把营销融入 企业实际情况中去，以达到营销本土化 的目标。 2007年畅销读本 10.华为的启示 华为用三流的技术卖出了一个一流的市场。 2007年畅销读本 华为营销的启示： 2007年畅销读本 关键词1：狼性文化 无数的实践表明，一个优秀的文化体系是促使企业不断创新的灵魂，是引导企业最终走向成功的旗帜。 华为公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神， 任正非在他的一次题为《华为的红旗到底能打多久》的讲话中提到，“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。” 从华为的实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华为“狼性”的核心。而任正非强烈的危机意识则强化了这种“狼性精神”，他认为企业越是高速成长、越是发展顺利，就越容易忽视隐含在背后的管理问题。任正非在平时总是大力强调这种忧患意识，着意培养下属的危机感。这或许也可以解释为何20世纪90年代珠三角那么多的电子企业，中国那么多的民营企业，只有华为等极少数企业成为其中的佼佼者。 2007年畅销读本 关键词2：人才牵引 在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。在这4种牵引力中，人才所掌握的知识处于最核心的地位，这是一种迥异于我国传统企业的人才理念、市场观念。以此为基础，华为的从英国引进任职评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才管理关系。例