4s店市场活动方案模板.doc

4s店市场活动方案模板 篇一：4s店市场活动方案模板 上海百联沪东汽车销售服务有限公司网络代码：2202289 开票代码：2201103 爱车课堂(第三期） 点：共和新路3550号活动对象： 活动背景：1）活动邀请人数：60 2）活动参加客户级别： (市场分析) 为了回报新老客户对我公司的信任，宣传我公司 新维修站，在公司展厅举办大型的爱车课堂活动，提 升展厅人气和老客户感情，促进销量，并进一步加强 老客户的品牌忠诚度。 POLO SPORTY 300 B5()POLO劲情 3）活动针对车型：()文字说明： 此次活动针对所有车型。 选择依据 活动目的： （左侧列表中打钩，可复选； 也可根据实际情况做明确说明） 关注() 联系() 购买意向（) 文字说明：按照上海大众标准规范，回报新老客户对我公司的信任， 宣传我公司新维修站，在公司展厅开展大型的爱车课堂活动， 提升展厅人气和老客户感情，并进一步提升客户满意度和老客 户的品牌忠诚度。 活动类型：是（） 类型1----特定对象开发 类型2----特定区域开发类型3----意向客户促进 类型4----老客户推荐 区域市场分析：是否有市场分析（包含宏观经济信息、上牌数量统计、保有量表、当地政府政策导向及变化） 文字说明： 近期由于整体车市销量依旧持续上升，并且正逢我公司维修站 正式营业的契机，邀请老客户回展厅参加爱车课堂活动，宣传 推广维修站，提升老客户感情。我公司也收集了许多优质的新 潜在客户，本次活动旨在提升老客户感情，带动提升潜在客户 购车欲望，促进销量。 文字说明： 此次场地为我公司新造新标准展厅，我公司新标准展厅的优势 条件，开展主题活动，将有效提升展厅人气和老客户感情，促 进销量，并进一步加强客户的品牌忠诚度。 活动场地选择：共和新路3550号（公司新标准展厅） 活动组合包： （从以下活动工具中选择填写） 注：20类参考活动工具一、广告类 1.电视/广播/电影广告 2.网络广告 3.平面广告 4.户外广告 5.特殊媒介广告 6.口言相传 7.展示广告 二、公关类 8.媒体关系 9.赞助 10.危机公关 三、交互活动 11.店外活动 12.店头活动 四、直复营销类 13.直邮 14.人员直销 15.经纪人推荐 16.电话开拓 17.大客户开发 五、销售促进 18.促销日（交易促销） 19.抽奖（消费者促销） 20.特殊装备（业务促销） 活动邀请对象分析： 是否有用户分析（包含邀约客户基本背景、分析客户生活形态） 文字说明： 本次邀请对象多是购车两个月左右的“新手”车主。 活动预期 KPI指标： 目标类型 填写内容 1.来电咨询数量 60 2.邀约成功率(%) 100% 3.参加活动客户总量 60 4预计新建黄卡数量 5.预计级别提升量N级提升量： A级提升量：0H级提升量： 绩效考核（KPI）考核对象 人均指标 完成率 绩效 邀约 销售顾问 90%活动接待 前台 销售顾问 媒体宣传 行销策略 1、确定用户及潜在用户邀请方式和数量： 邀请方式1 电话邀请 邀请数量 60 邀请方式2 邀请数量 邀请方式3 邀请数量 邀请方式4 邀请数量 2、媒体宣传（对外宣传活动的大致内容）： 以活动后期报道形式发布软文 3、活动是否邀请媒体： 如有邀请媒体填写下表邀请媒体1 汽车之家 邀请媒体2 中国汽车网 邀请媒体3 邀请媒体4 4、物料准备： 1）活动POS平面稿件的确认 设计开始时间 设计确认时间 制作时间 2月28日 2）活动物料准备（场地POS制作、产品单页及小礼品等物品准备）项目 种类 到货时间POS制作 拱门刀旗喷绘易拉宝X展架等 产品单页小礼品 其他 3）展示车辆确认、清洁保养及试乘试驾路线设计 项目 内容 负责人 备注 清洁保养试乘试驾路线 路线：本次活动无试驾 5、活动组织保证： 1）活动项目职能分解（附：部门职能分解表） 部门 职责 市场部 活动策划、宣传、布展、协调 售后部 课堂讲解、实车演示 关爱部 客户邀请、客户接待 5、活动组织保证： 2）人员培训及职能分解（附：工作人员任务分解表） 部门 人员 职责 市场部 活动策划、布展、广告宣传、后续报道售后部 课堂授课，实车演示关爱部 辛梦露等 客户邀请、客户接待、等 活活动动流流程程 （附：活动流程图） 来宾来访 签到 实车演示 颁发礼品 满意度调查 爱车讲堂 活动流程时间节点表 活动流程时间节点表 （附：活动时间流程表） 时间 内容 对象 备注 10:30 工作人员就位 全体工作人员 13:20 活动开始、签到 用户 13:40~16:00 爱车课堂 用户 16:00 活动结束 全体人员 统计效果 活动区域描述（附：草图） 活动区域描述（附：草图） 展示区 背景宣传区休闲区 活活 动动 费费 用用 项目 规格