OTC营销方案移动办公(GPS)另类生产力.doc

移动办公（GPS）另类生产力 如何实现 销售的精准性和有效性? 姓名： 2016年3月6日  目 录 方案背景··········································3 平台功能介绍······································3 平台功能模块一································4 平台功能模块二·································5 平台功能模块三·································6 平台功能模块四·································6 平台功能模块五·································6 手机终端介绍······································7 价格方案··········································8 服务内容········································ 9 部分药企成功案例···································9  移动办公背景： 2015年为部长提出如何实现销售的准确性和有效性？那时候我还没有进公司，只通过看到她的幻灯片，发出的自己的一点想法。 （图1） 月幻灯片中的第1张，第8张 医药行业是中国的传统行业，它的特点就是需要大量的人力和物力来开发和维护市场。医药行业的业务范围广、区域跨度大，销售与物流成本都比较高。特别是业务人员多，外出时间长，流动性大，活动范围广，工作时间不固定，难以考勤管理。 作为一个完全在市场竞争中脱颖而出的企业，马应龙药业有限公司经受了多年市场经济风雨的磨砺已茁壮成长起来，目前是国内最大的治痔品牌。目前市场上栓，膏比例出现很多问题，因为中国医药行业的特点，otc代表队伍不强大，每日拜访走访门店少，串货，价格乱象等背景下。导致药店不铺货，不陈立,药店店员不卖我们产品，公司的各种礼品，促销活动等下放不到市场。等等问题在全国各地都出现。虽然公司有市场监察部，但是他们一个月，一个季度都收集不齐全国的信息，即使经过几个月辛辛苦苦收集的信息回来，都往往已经过时，无法帮助公司随时调整市场策略，惩罚和奖励。这样就需要公司有一个信息系统，OTC代表，或者公司的员工配有GPS手机，随时跟踪，以及移动网络办公。 面对企业销售团队的日益庞大，企业管理成本的日益增加，如何提高外勤人员和药品市场信息的有效管理（公司），如何保证公司的营销战略、销售计划都切实落实到销售人员的执行行动中（客户）？如何及时掌握竞争对手的市场策略，以及竞争对手的促销活动（对手），如何了解到市场的及时动态（市场），四个如何，这就是魏部长所提出的问题——如何如何实现销售的精准性和有效性?这也是公司企业亟待解决的问题。 基于以上背景，很对公司推出移动办公。移动办公主要是GPS地图定位管理平台，该平台基于GPS定位技术和GIS地理信息技术研发而成。平台具有随时定位、轨迹查询和考勤报表，药品在药店的信息查询，竞争对手的市场策略及时反应，以及公司的成本控制等功能。 该GPS可以有效帮助企业对销售人群外出移动办公进行全过程跟踪与监控，以及公司的药品各种信息的跟踪和监控。方便调度与管理，切实提高工作效率，公司的促销活动是否落实到下面市场。避免了管理盲点。同时，对于销售人员来说，只需一部GPS终端就既能满足与公司总部上级领导的通信需要，又能与总部保持时时联系，通过地理信息系统平台更可以得到便捷的出行导航信息、周边公共服务设施（如加油站、银行、旅馆、饭店等）地理信息，提高销售人员单兵作业能力与效率，企业更易带领出一支高绩效、高素质、高战斗力的销售队伍！ 二﹑移动办公平台功能 主要功能是：位置信息管理（实时定位、轨迹回放）、图像管理（主要是针对代理商、实体店的设计可以及时反馈给总部，公司的赠品下放到市场，串货，以及价格监控）、销售管理（销售人员将当日的销售情况、客户拜访情况通过管理软件及时向总部汇报）、产品管理（对销售的产品通过手机扫描将产品信息及时反馈到公司） 平台功能模块一（随时定位）： 以上是某公司的员工的定位，以及他行走的轨迹 医药行业概况分析目前行业的现状：医药行业大量的销售人员不遗余力的开拓和维护终端市场，面对“医药下乡”、“医疗改革”等种种的市场因素，我们应如何更好的加强业务人员管理以更好的开拓市场…… GPS