第4章机电产品的开发与品牌.ppt

目 录 任务4.2 机电新产品的开发 【任务案例】 任务4.2 机电新产品的开发 任务4.2 机电新产品的开发 任务4.2 机电新产品的开发 任务4.3 机电产品的品牌培育 广东理工职业学院 广东理工职业学院 机械与自动化工程系 GUANGDONG POLYTECHNIC INSTITUTE 机电产品市场营销实务 第4单元 机电产品的开发与品牌 机电产品的生命周期运用策略 一 机电产品的开发 二 机电产品的品牌培育 三 四 机电产品售后服务策略的运用 二 ? 学习目标： 1.具备理解机电产品整体概念、并能够运用产品生命周期的产品策略; 2.具备制定机电新产品开发策略的能力; 3.初步了解培育机电产品品牌的方法; 4.具备运用机电产品售后服务产品策略的能力. 【引入案例】 通用公司产品—制砂机的独特之处 郑州通用公司VSI制砂机 任务4.1 机电产品生命周期策略运用 【任务案例】 复印机的发明者并非是日本人，但复印机的许多改进却是出自日本公司之手。佳能公司几十年来所推出的一系列产品可以说明在产品成熟阶段增强产品竞争力的进程。 任务处理 1.产品改进的三个方向： （1）提高质量的策略。 （2）改进特性的策略。 （3）改进款式的策略。 2.产品组合 3.产品生命周期 1. 整体产品的概念 核心效用或利益 包装 商标 特色 品质 式样 对属性与条件的期望 销售服务与保障 可能的发展前景 核心产品 形式产品 期望产品 附加产品 潜在产品 图4-1 整体产品 任务4.1 机电产品生命周期策略运用 2. 产品组合 （1）产品组合的相关概念 1）产品组合；2）产品线；3）产品项目 （2）产品组合的影响因素 1）技术 2）竞争 3）经营能力 4）市场因素 （3）产品组合策略 1）拓展产品组合 2）缩减产品组合 3）产品线延伸 4) 产品线现代化改造 任务4.1 机电产品生命周期策略运用 3.产品生命周期 （1）产品生命周期的含义 再循环形态 多次循环形态 任务4.1 机电产品生命周期策略运用 （2）产品种类、形式、品牌的生命周期 （3）机电产品生命周期不同阶段的营销策略 1）引入期的特点与营销策略。 ①快速掠夺（撇脂）策略。 ②缓慢掠夺（撇脂）策略。 ③快速渗透策略。 ④缓慢渗透策略。 2)成长期的营销策略。 ①改善产品品质。 ②寻找新的细分市场。 ③改变广告宣传的重点。 ④适时降价。 ⑤快速扩张，扩大市场占有率。 任务4.1 机电产品生命周期策略运用 3)成熟期的营销策略。 ①市场调整。 ②产品调整。 ③市场营销组合调整。 4)衰退期的营销策略。 ①继续策略。 ②收缩策略。 ③放弃策略。 3)成熟期的营销策略。 ①市场调整。 ②产品调整。 ③市场营销组合调整。 4) 衰退期的营销策略。 ①继续策略。 ②收缩策略。 ③放弃策略。 任务4.1 机电产品生命周期策略运用 任务处理 这一事例表明，及时运用科技成果转换生产技术，实现产品创新是左右一个企业或产业成败兴衰的最关键性因素之一。 试分析开发新产品对企业的重要意义。 “小天鹅”的新产品开发 以专利为基础，推动技术创新。 一、新产品的概念 新产品 全 新产品 1 改进 新产品 2 模仿 新产品 3 再定位 新产品 4 1.新产品开发方式 （1）获得现成产品 （2）独立开发 一是联合经营。 二是购买专利。 三是经营特许。 2.新产品开发的模式 （1）自主研制 （2）技术引进 （3）联合研制 （4）模仿开发 （5）模仿改进开发 二、机电新产品开发策略 制定开发战略 1 概念开发 2 实体开发 商业化开发 三、机电新产品开发的过程 3 4 海尔的品牌战略 【任务案例】 海尔有句格言：“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。” 海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。 在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。 品牌之所以成为海尔的核心竞争力，首先在于品牌具有“天然”的延展性。 海尔的品牌战略还有一个特性，就是它的文化性。 一、品牌 任务4.3 机电产品的品牌培育 1.品牌与商标 ? 参考资源 2007年美国《商业周刊》杂志评选出的前十位品牌 第一名：可口可乐 品牌价值：653.24亿美元 第二名：微软 品牌价值：587.09亿美元 第三名：IBM 品牌价值：570.91亿美元 第四名：通用电气