平大何首乌茶营销策略研究 毕业论文.doc

xxxx本科毕业论文 平大何首乌茶营销策略研究 学生姓名： 学生学号： 院（系）： 年级专业： 指导教师：  摘 要 众所周知，何首乌与人参、灵芝、虫草并称中药四大仙草，其功能药效早已名声在外，攀枝花市平大科技公司率先利用微生物发酵技术自主研发生产的何首乌茶在中国市场虽然独具特色且市场前景广阔。但目前市场表现却不尽人意。 本文在市场调研的基础上，对平大何首乌茶的营销策略现状及存在问题进行了深入分析，结合现代营销理论和国内外学者的观点，从产品策略、价格策略、渠道策略和市场促销策略（4Ps）等方面对平大何首乌茶的营销策略进行了再设计，希望本文的研究成果对于平大公司制定科学有效的何首乌茶营销策略有一定的参考价值。 关键词 平大公司，何首乌茶，营销策略  ABSTRACT As everyone knows, Polygonum Multiflorum, ginseng, Lucid Ganoderma and cordyceps sinensis are the four treasures of traditional Chinese medicine. Their efficacy has already been renowned at home and abroad. Though Polygonum Multiflorum tea that Pingda Technology Company of Panzhihua first used the microbial fermentation technology to produce with independent research and development production has its own character and a promising huge market in China, it runs not so well under the market’s current situation. Based on the market research, this thesis will deeply analyze the current situation of the marketing strategy and the existing problems of Pingda Polygonum Multiflorum tea. Combining the modern marketing theory with the views of scholars at home and abroad, it will redesign the marketing strategy of Pingda Polygonum Multiflorum tea from the product strategy, price strategy, placing strategy, promotion strategy (4Ps) and other aspects. Hope the research results of this thesis have certain value for Pingda Technology Company to develop a scientific and effective marketing strategy for Polygonum Multiflorum tea. Key words Pingda company, Polygonum Multiflorum tea, marketing strategy 目 录 摘要 Ⅰ ABSTRACT Ⅱ 绪 论 1 （一）选题背景 1 （二）选题目的 1 （三）选题意义 1 （四）论文框架 2 一、相关理论综述 3 （一）营销策略的定义 3 （二）市场营销组合策略（4P’s） 3 1.产品策略 3 2.价格策略 3 3.渠道策略 4 4.促销策略 4 二、平大何首乌茶营销策略现状及存在的问题分析 5 （一）平大公司简介 5 （二）平大何首乌茶营销策略现状分析 6 1.产品策略现状 6 2.价格策略现状 7 3.渠道策略现状 7 4.促销策略现状 8 （三）存在的问题分析 9 1.产品方面 9 2.价格方面 9 3.渠道方面 10 4.促销方面 10 三、平大何首乌茶营销策略再设计 12 （一）产品营销策略再设计 12 1.改进品牌策略 12 2.重新梳理产品各个层次的内容 12 3.改进包装策略 12 （二）价格营销策略再设计 13 1.高端