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浅谈网店的建设与经营
【摘要】在网络信息化的快速发展下,网店已成为全球最快捷的商品交易场所。那究竟什么是网店?开网店需要什么条件?网店有什么不同于传统商店的经营方式?这些问题都是每个创业者都应该考虑的。由于参与网上商店中的各方在物理上是互不谋面的,因此整个网上交易过程并不是物理世界商务活动的翻版。网络营销,网站设计等都已成为网店不可或缺的一个知识技能。那就让我们一起来认识一下网店这一特殊的经营方式吧!
【关键词】 电子商务 网店 买方 卖方 网络营销目 录
引言 1
一、什么是网上开店 1
(一)认识网上开店 1
(二)网上开店的优缺点 1
二、开网店所要具备的条件 2
(一)好的经营者 2
(二)网店的投入准备 2
三、网店经营 2
(一)欧莎的网店经营 2
(二)“欧莎”经营的分析 3
四、网店经营必备入门知识 4
(一)图片 4
(二)种类齐全 4
(三)售后服务 4
(四)信用度 4
(五)诚信第一 5
(六)增加人气 5
(七)促销 5
(八)外赠礼品 5
(九)心态 6
(十)市场分析 6
五、总结 6
参考文献 7
引言
现在,很多想创业的人都会经常接触一个新词,那就是网上店铺。因为网店在人们心中已经开始有一个不错的印象了,成本低、零库存、无风险这类关键词都是大家所喜欢的。每个人都争着去网络上开店了,可是网店到底可不可靠,到底是不是像大家说的那么神奇。最主要的是,经营网店有什么特殊的方式。在这里要跟大家分享一下网店的经营方式。希望都能有所收获
一、什么是网上开店
(一)认识网上开店
什么叫做网上开店:顾名思义,与传统市集店铺类似,其有所不同的是,网店就是在网上开设的一种商品店铺交易平台店,是网络信息的一种电子商务,卖家通过网络展示和宣传其产品或者服务,并把产品或者服务卖给消费者,即购买者的经营方式,这样的行为可以叫做网上开店,我们一般称为,网店。
(二)网上开店的优缺点
开网店的优点有以下三个:
1.成本少、风险低:与传统的店铺相比,网上开店不用租赁门面,不用缴纳税金、水电费,只收取很少的商品上架费与交易费,有的甚至免费。而且按需进货,不用担心货物积压。
2.经营方式灵活:网店不受传统的营业时间、营业地点的限制,经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。
3.消费群体广泛:因为网店是开在互联网上的,面向的是所有可能看到商品的网民或消费者,这个群体可以是全国的网民,乃至全球的网民。
开网店也有如下缺点?
1.不可控,因为由第三方发货,很多环节不可控,比如发货时间货物质量等。利润低,一般店里不会给你提供很多直接的利润,因为这里有很多工作是他们来做的。根据销售量来返点也很难达到,如果能达到的时候,你早已经自己进货了。?欧莎(OSA)是香港服装品牌,主要面对时尚白领客户群,以生产女装为主,产品主要销往欧洲、美国以及日本、韩国等发达国家,近年开始积极拓展中国大陆市场。其品牌持有公司为香港欧莎集团有限公司。2010年6月28日,它的淘宝商城官方旗舰店销量突破126万大关,创造了一个淘宝单日销售记录2010年1月,它上了知名时尚杂志《瑞丽》;2009年8月,登上央视《购物街》。而它真正获得香港欧莎集团有限公司授权,成为内地地区品牌总经销商的时间才是2007年10月。直销去掉一切中间环节罗湖区莲塘鹏基工业区内,这两年突然冒出一个网络服装店大出风头。打开它的销售记录,单件销售上万件不稀奇,上千件很普遍,几百件则是基本的。不做杂牌军,做自己的品牌与个人网店小打小闹不同,欧莎起步就瞄准的是“品牌”,而不是其他服装店所走的“杂牌军”路线。它的服装基本上都是打自己的LOGO,这也是它在众多服装品牌中脱颖而出的关键。而且,记者了解到他们还有自己的板房,有设计团队,客服加上各类员工有300多人,他们自己设计的作品可以下单给代工工厂做,而非仅仅是卖家。
原材料大宗采购,供货商能特惠5%~10%;服装生产量足够大,生产成本也能降低5%~12%;不打广告,推广成本省5%~10%;没有中介直接面对消费者,避免了一切中间加价,渠道成本减少30%~40%。所以,欧莎的网店能够做到100元左右一条材质很好的裤子,不超过200元的夏季裙装,而且可以做到材质上乘。参考文献
[1] 王伟军.电子商务网站评价研究与应用分析[J].情报科学,.
[2] 余力, 刘鲁.电子商务推荐策略的比较分析.系统工程理论与实践,.
[3] 陈明亮.电子商务中产品推荐代理对消费者购买决策的影响 浙江大学学报: 人文社会科学版,.
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[5] 李宙星.电子商务概论.重庆大学出版社,.
[] 蒋志培网络与电子商务法. 法律出版社 2001年5月
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