浅谈直销与传销 毕业论文.doc

毕业论文 题 目 浅谈直销与传销 学生姓名 * ** 学 号 0*02020*** 专业班级 市场营销（*）班 院 系 财 经 系 指导老师 ******* 老 师 完成时间 201*年4 月25 日 浅谈直销与传销 摘 要 在营销领域中，直销与传销是看似相似，实则完全不同的两种销售方式，发展到今天直销已成为其独特的行销特点，而在全球范围内得到广泛的发展。传销则由于在产品、制度、经营理念上存在的一系列弊端在具体实践中延伸了一系列问题。安利，这个名词，曾引起多少人的追捧，也引起多少人的痛斥和怀疑，无论怎样，他在中国的发展是有目共睹的，成为中国直销业的龙头老大。《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布，安利获得了直销牌照，国家承认了安利的合法地位，然而关于安利的直销传销的话题仍将继续。结合我国的实际情况和法律，分析安利的实质和所存在的问题，并提出一些可行性建议。然而从2010年中国直销政策环境总体来说要比任何一年都要好，我国直销行业应该在宽松的政策环境中加快直销经济发展，为中国经济发展做出应有贡献。 关键词：直销 传销 区别 发展 目 录 摘 要 I 目 录 II 1、研究背景及意义 1 1、1研究背景 1 1、2研究意义 1 2、前人研究理论 2 2.1 我国目前的直销政策 2 2.2 直销企业的优势 2 2.3 阿德佛需要理论 3 3 直销与传销的区别——安利本质分析 5 3.1安利的历程 5 3.2 直销与传销——安利本质分析 6 4 中国直销业的发展 9 5、总 结 11 致 谢 12 参考文献 13 1、研究背景及意义 1、1研究背景 2010年是我国十一五规划实施的最后一年，是（直销管理条例）、（禁止传销案例）实施的第五年，也是后危机时代我国经济结构调整的关键一年。在这样的背景下，2010年中国直销业政策环境总体来说要比以往任何一年都要好，我国直销行业应该在宽松的政策环境中加快直销经济的发展，为中国经济结构的有效调整做出应有的贡献。 从宏观政策来看，中央经济工作会议把增加居民消费作为扩大内需的重点，这对直销业赢得较为宽松的政策打下良好的基础。 2009年年底召开的中央经济工作会议提出了“必须坚持扩大内需和稳定外需协调发展，更加自觉、更加主动的坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，实现内需和外需有效互补；必须坚持改善民生和扩大内需内在统一，更加注重围绕保障和改善民生来谋划发展，把增加居民消费作为重点，通过保障和改善民生促进经济结构优化，增强经济发展拉动力”的政策要求，这对我国直销业来说是一个十分重要的政策指向。 1、2研究意义 2008年国际金融危机爆发以来，我国直销行业积极贯彻执行中央扩大内需、促进消费、增加就业的方针政策，在其他行业发展受挫的情况下逆势而上，为我国经济的平稳发展做出了贡献。 在即将进入2010年的时候，中央进一步提出了扩大内需的要求，并把增加居民消费需求作为重点。这对2010年我国直销行业的发展具有重要的现实意义。金融危机的后续效应还会不断产生，世界已进入了“后危机时代”，我国已进入了消费繁荣反而大同期。 从2010年到2015年，整个销售行业将迎来发展的历史机遇期。目前，居民消费正在消费升级过程中呈上升趋势，特别是农民居民由于这几年农产品价格的上涨，农民收入的不断提高，他们消费的上升幅度正在加快，消费的质量正在提高。本文研究的目的在于我国直销行业要抓住这一有利时机，在服务城镇居民消费的同时，把更多优质的直销产品推向农村，把健康的生活方式带给广大农民。 2、前人研究理论 2.1 我国目前的直销政策 2010年，打击传销仍将是监管部门的重要任务，但政府会更加重视我国直销行业的规范工作。 直销行业希望国家对直销发展制定和出台新的鼓励措施，是可以理解的。但是《直销管理条例》、《禁止直销条例》才实施四个年头，还没有到回头看的时候。因此，国家不会对直销发展再有什么新的重大政策，打击传销和规范直销是中国直销行业发展的“一体两翼”，在未来的几年内也不会改变这一现状。 2010年，我国打击传销的形势仍很严峻，因此，打击传销仍是监管部门的重要任务。包括网络商品交易、网上广告、网上传销在内的网络市场，将成为2010年工商机关开展市场监管工作的重点。 目前，国