浅析RHOMBUS GRAPPLE(HK) LTD的营销策略 毕业论文.doc

浅析“RHOMBUS GRAPPLE(HK) LTD”营销策略 目 录 摘要……………………………………………………………………………………2 一、引言………………………………………………………………………………3 二、公司简介和营销现状……………………………………………………………3 （一）公司现状……………………………………………………………………3 1、公司简介…………………………………………………………………3 2、公司目前主要客户………………………………………………………3 （二）公司的营销现状……………………………………………………………4 三、公司在现实营销中存在的问题…………………………………………………4 （一）管理者管理经验不足………………………………………………………4 （二）客户承诺不一致……………………………………………………………5 四、针对公司的营销建议…………………………………………………………5 （一）加强公司体系的完善工作 ………………………………………………5 1、加强与总公司的沟通……………………………………………………5 2、加强团队建设……………………………………………………………5 3、建立健全规章制度………………………………………………………5 （二）提高管理水平………………………………………………………………5 1、加强信息交流的传递和接收……………………………………………6 2、加强管理队伍建设………………………………………………………6 （三）改进营销策略………………………………………………………………6 五、总结………………………………………………………………………………6 参考文献………………………………………………………………………………7 致谢……………………………………………………………………………………8 浅析RHOMBUS GRAPPLE(HK) LTD的营销策略 摘 要：随着改革开放的不断深入,民营企业涉外业务剧增。公司是指从事、公司，又称“公司”。这类公司属于商业性公司，接收的意向和要求，运用专门的和经验，用脑力劳动提供具体服务。 , 营销方式单调,目前主要处于推销层次, 因此还不能算真正意义上的营销；外贸公司对市场缺乏系统调研, 推销采用“普遍撒网式”, 不管什么客户, 都希望将其“捞入网中”, 但能留下的往往是“寥寥小虾”；外贸公司对产品不够专业,“万能提供者”身份出现在客户面前, 在这种理念下, 外销员对某一类别的产品大多只知皮毛, 缺乏足够的专业知识, 因此往往是生产企业和客户的“传声筒”；外贸公司对市场缺乏定位, 外贸公司的经营品种相当分散；营销组合拙劣。因为营销方式单调, 市场区域分散, 渠道依赖性强, 产品无特色, 因此只能高举价格这把“利剑”, 恶性竞争, 结果是“劣币驱逐良币”, 产品质量越来越差, 利润越来越薄, 声誉越来越坏。 RG公司可以说在不同的目标市场针对不同的产品，选择了有实力并具有多年同类产品经销经验和客户网络的独家代理商。利用他们的市场优势、专业优势和地理优势以及已有的客户资源，定向推销公司的产品，大大拓展了公司产品的知名度和用户群。通过几年的代理模式营销，公司拥有了一批稳定的用户，逐渐建立起了自己的市场声誉，积累了丰富的经验。在此基础上，公司经过与代理公司的友好协商，不再继续使用独家代理，改由公司直接面对客户，使公司更迅速、准确地为用户提供全方位服务。 三、公司在现实营销中存在的问题 （一）管理者管理经验不足 公司的快速发展，导致公司人才的供应不足，因此对刚刚上任的老板在管理经验上明显出现不足。这就直接影响到公司发展、客户的开发等方面的问题，同时也忽略了部分员工的感受、利益，缺乏与员工沟通交流，致使员工们的不满情绪生成。 管理者经验不足导致了所有的工作安排非常的混乱，没有一个清晰的思路，这样既管理不好工作，也是不能够给客户提供满意的服务。 （二）客户承诺不一致 作为一个外贸公司，往往最让人气愤的就是客户的交货时间和当初承诺的不一样，特别是订单以后，货已经送到仓库的时候，客户那边突然出现了问题，说要延迟送货时间，这无疑又增加了一笔额外的仓库费用支出，浪费了时间，打乱了原来的计划，就其他客户的货无处堆放不满，不得不向其地方租另外的仓库，最终导致之间的信任出现裂痕。 四、针对公司的营销建议 （一）加强公司体系的完善工作 1、加强与总公司的沟通 根据义乌市场的发展实际，向总公司争取更多的支持。根据义乌实际情况要求总公司提高待遇，由三线城市的市场定位提高为一线城市的市场定位，从人员配备和经费等方面全面满足义乌市场的需要。 2、加强团队建设 公司应该加强营销队伍的建立，加强人才的培养。使其能够自主的处理