浅析风神公司在对外贸易中的品牌营销对策 国际贸易专业毕业论文.doc

浅析风神公司在对外贸易中的品牌营销对策 目 录 一、品牌营销概要 （1） （一）品牌营销的含义 （1） （二）品牌营销的五个要素 （1） 二、我国对外贸易中品牌营销的现状 （2） 三、风神公司在对外贸易中品牌营销存在的问题 （2） （一）品牌化程度低 （2） （二）品牌的自我保护意识薄弱 （2） （三）品牌的附加价值低,品牌竞争力不强 （3） （四）品牌营销意识淡薄，营销手段单一实施名牌战略，提高品牌竞争力实施品牌化战略，强化品牌保护意识充分发挥品牌营销中的政府职能将品牌结构与调整产品结构相结合随着世界经济一体化步伐的加快，品牌国际化已经成为不可抗拒的历史潮流, 品牌国际化已成为一个国家科学技术水平、管理水平、营销水平及国家文化的综合反映；而有无国际品牌及其价值的高低和数量的多少，已成为衡量一个国家或地区经济实力的重要指标。加速我国对外贸易的发展，使我国从贸易大国成为真正的贸易强国，就必须适应品牌竞争时代的要求开展品牌营销创出中国的世界名牌品牌是企业可持续发展的最重要的资源之一有利于提高产品质量和企业形象有利于保护消费者利益 从一般意义上讲，产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争，前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程，当然也是品牌竞争的基础。从这一角度出发，要做好品牌营销，质量第一任何产品恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。诚信至上人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。同仁堂等品牌形象历久不衰曾红极一时的、太阳神等只三五年除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的是前者靠脚踏实地、诚信为本，后者靠华而不实的广告吹嘘和炒作。定位准确著名的营销大师菲利普·科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。个性鲜明一个真正的品牌一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。个性十足、鲜明独特的诉求，就较容易得到消费者的认同，品牌形象也迅速建立。 巧妙传播，铺天盖地的广告投入可以撑起一个品牌；时至今日，品牌的创立就远没有那么简单了，除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。改革开放以来，我国对外贸易发迅速1978—1998年的20年间，我国对外贸易的平均增长率达到。与此不相称的是，我国对外贸易中品牌营销状况堪忧世界前50名驰名商标中没有一个是中国的近几年来，国际市场上屡屡发生我国驰名品牌被外商抢注的事情中国出口商品商标被抢注有2000多起。由于没有在国外注册，我国一些商标特别是知名商标遭抢注事件屡屡发生，其中五粮液在韩国佳在美国、海信在德国、科龙在新加坡都相继遭遇了商标被抢注的恶运，每年超过100起的商标国外抢注案件，涉及化妆品、饮料、家电、服装、文化等多个行业。品牌的附加价值是指品牌中所包含的、中肯的、被消费者欣赏的东西和产品的基本功能以外的东西，也就是通过品牌给消费者提供的信任感、满足感和荣誉感，它能通过其商品形式维持一种溢价。国外的调查显示，抽“万宝路”香烟的人，平均每盒香烟要从口袋里掏出来30次，其中有是为了欣赏和向别人显示这个品牌见“万宝路”给消费者提供了较高的品牌附加价值。 品牌化程度低 品牌的自我保护意识淡薄商标不懂得国际商标法则、不舍得长远投资是根本缺乏品牌自我保护意识。品牌的附加价值低，品牌竞争力不强 品牌营销意识淡薄，营销手段单一在国际市场上未能树立正确的品牌营销观念，品牌营销的意识低，品牌营销的意识未能真正付之于行动营销手段单一。国内企业偏重于广告媒体宣传广告促销的确是品牌战略中的一个重要策略，但单一的广告宣传只能提高产品的知名度，却不能提高美誉度。未树立品牌全球营销观念，营销手段不能适应国际大趋势。风神轮胎公司先后通过了1S09001、美国DOT认证、欧盟ECE认证、CCC安全认证、轮胎内胎产品质量认证、ISO14001和IS018001职业安全健康认证等认证，是国内少数通过14项质量认证的企业之一，这无疑成为凤神轮胎在国际市场自由翱翔的通行证。???? 由欧盟20家高端客户组成的代表团专程到风神轮胎股份有限公司考察，对公司科技创新、品质保证、节能减排等工作给予了高度评价。实施名牌战略，提高品牌竞争力早在19年，也就是，就明确地提出了目标。目前仍然有许多企业认为，自己的企业很小，企业还没有更多的富裕资金，所以没有能力实施战略，他们不明白，企业不是等大了再搞战略，而是应该利用战略搞大，就树立了最现实的榜样。牌战略是企业从小变大的催化剂，是从小成长到大的重要桥梁，而不是等到大了之后才能收获的成果。实施品牌化战略，强