浅议企业的价格策略 毕业论文.doc

浅议企业的价格策略 摘要：价格策略作为市场营销活动中重要的组成部分，自上世纪八十年代出现开始，经历了二十多年的发展已经相当成熟了，在经济活动中的运用范围十分广。结合自己在好家乡的工作经历，将价格策略在零售行业的运用做一个简单的说明，并在内容中加入了好家乡内部品类管理培训资料，让价格策略理论与好家乡实际结合起来，为以后的工作积累经验。 关键词： 价格策略 市场营销 降低成本 品类管理 目录 一、价格策略简介…………………………………………………………………第1页 价格策略的产生与发展 价格策略的优点与误区 价格策略与市场营销的关系 价格策略的制定与方法选择 二、价格策略实施中应注意的问题……………………………………………….第3页 企业自身必须提高对价格的市场反应能力 价格策略就是要控制成本，扩大企业的利润空间 细分灵活运用价格策略，灵活定价 不同的市场细分，价格策略也会有不同 三、价格策略在超市（好家乡）的实际应用…………………………………………….第4页 价格策略在好家乡超市有限公司的实际应用 价格策略的实施 参考文献……………………………………………………………………………第6页 谢辞…………………………………………………………………………………第6页 绪论 进入新世纪，市场营销活动已经不是一个单纯的促销活动了，它是结合了营销策划、促销、价格策略制定、市场信息反馈等多项经济活动而形成的一个整体。这其中价格策略在其中扮演着详单重要的角色，价格策略自出现之日起至今，经历了二十多年的发展历程，越来越完善，在经济活动中的运用也越来越多，起到的作用也越来越大。学习价格策略、理解价格策略、灵活运用价格策略进而指导日常的工作，对于刚出来工作的大学生有着重要的意义。 一、价格策略简介 （一）价格策略的产生与发展 价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。在市场营销活动中，如何降低成本，运用成本上的优势来打击对手，进而提升企业整体竞争力，已成为整个市场营销活动的重要课题。 （二）价格策略的优点与误区 价格策略的优点主要体现在两个方面： 1、价格策略的实施有利于降低企业成本，企业的利润空间就会变得很大，进而使企业在价格竞争中处于一个十分有利的地位，企业的竞争力能得到巨大的提升。 2、价格策略的运用有利于提升企业的管理水平。价格策略的实施是一个十分严密的过程，在这一过程中，对于企业管理层的应变能力、统筹能力、市场预估能力都是一个巨大的考验，这对于企业管理水平的提升有着不可或缺的作用。 价格策略的误区： 1、把价格策略简单的理解为降价。价格策略的运用既可以是企业为达到某种经营目标而采取的主动进取行为——主动降价或提价；也可以是迫于不断变化的市场竞争环境或竞争对手的价格变化而做出的被动反应——被动降价或提价。 2、将价格策略视为唯一的市场竞争手段。在现代的市场竞争中，单一的策略起到的作用已经很小了，现在的市场竞争已经是产品竞争、科技竞争、品牌竞争、服务竞争、文化竞争等多种竞争形式结合的竞争，包括产品质量的提高、产品特性的提升、商标的变化、营销渠道的调整、企业自身文化内涵的丰富与传播等等方面。 3、宁丢利润，不让市场。在一般情况下，企业的市场份额达到某一规模时，成本就会相应降低，利润也就高于市场份额少的竞争对手。根据经济学基本原理，生产成本曲线达到最低经济规模后就会上升，由此可见，规模效应并不是无限制的。同时，企业在竞争激烈的市场中，提高销售所需费用一般呈递增趋势，这就说明，不以提高或保持利润总量而盲目追求市场份额，很可能给企业带来灭顶之灾。 4、忽视恶性价格战带来的负面影响。以降价为手段的价格策略的运用有两个基本方法：一是通过技术革新，加强管理，降低产品成本；另一个就是压缩企业利润空间来降价。第一种方法对于企业和顾客来讲，都是有利的，而第二种方法就需要考虑企业的利润空间了。如果企业原有的利润空间较大，通过降价，使产品消费能够进一步扩大规模，那么这种方法也就可取的。但是，如果企业原有的利润空间较小，采取压缩利润的方法进行价格竞争，将使企业陷入价格竞争的不良循环甚至恶性循环中。一方面，恶性的价格竞争是消费者的注意力集中在产品价格上，忽视了产品本身的价值和产品带来的好处。这迫使企业不得不把经营重点集中在降低产品成本上，忽视了包括企业管理水平、营销战略、发展潜力等综合实力的提升。另一方面，