浅议网络营销 毕业论文.doc

提纲 一、网络营销概述 二、网络营销的特征 真正以消费者为中心 独具的网络空间优势 全方位的展示功能 三、网络营销的优势 四、网络营销的竞争策略 五、网络营销对企业的影响 1、 传统营销风貌的改变 2、 企业组织的重整 3、 企业形态的转变 六、我国企业核心竞争力弱化的症结 浅议网络营销 提要：21世纪是科技高速发展的世纪，随着网络的产生和快速发展，网络营销，成为一种新的营销方式，有力的同传统营销相竞争。网络营销以传统营销为基础，但其商业信息的辐射面比传统营销更宽更广。网络营销将以独具的特征和特有的竞争优势成为中国21世纪企业营销的策略选择。 关键词：网络营销 传统营销 营销结合 一、网络营销概述 网络营销是由企业在网络上开设自己的主页，且在主页上开设“虚拟商店”，用以陈列、宣传其商品，顾客则可足不出户通过任何一部计算机进入其中，从浏览、挑选、下订单到支付货款都在网上完成，之后就可等待送货上门的营销方式。网络营销不同于传统的营销方式，不是简单的营销网络化，但其并未完全抛开传统营销理论，而是与传统营销的整合。简单地讲：网络营销是指利用INTERNET等电子手段进行的营销活动。网络营销是科技进步的必然结果，也是社会商业化的更高体现．它以传统营销为基础，但其商业信息的辐射面比传统营销更宽、更广。它是与传统营销互相联系，却又互为独立的个体，它们存在的价值和意义各不相同，任何一方也不能取代另一方。 二、网络营销的特征 1、真正以消费者为中心 传统的市场营销，虽然其经营思想是使产品尽可能满足市场的需求。 但其市场信息的反馈却是间接的、迟缓的，这种延时性有时是致命的。网络营销是一种自下而上的营销方式，它更强调互动式的信息交流，任何人都可通过网络媒体发表见解。消费者可以直接将信息和要求传递给市场营销人员， 大大提高了营销过程中消费者的地位，使他们由被动的承受对象和消极的信息接受者转变为主动参与者和重要的信息源。在整个过程中，企业与消费者保持持续的密集的信息双向沟通和交流，让消费者参与营销过程的方方面面，从产品设计、制作、定价到售后服务，真正体现了以消费者为中心的营销思想。 2、独具的时空优势 传统的营销方式是以固定不变的销售地点和固定不变的营业时间为特征的店铺式销售。网络营销能充分适应人们作息时间的变化，打破零售业空间限制，为消费者优质消费创造了条件。Internet的全球性和即时互动性为企业、供应商和客户提供了一条相互沟通的新渠道，企业可充分利用互联网所形成的全球信息网络空间， 面对全球的客户开展全球范围内的营销活动。网络营销独具的时空优势为跨国营销、直销的企业提供了良好的发展机遇，但同时，企业所面临的也将是无国界、无差异的更加激烈的竞争。 3、全方位的展示功能 传统的零售业在店铺中虽然也可以把商品畏示给顾客，但一般顾客对所购商品的认识往往是肤浅的，且易于为漂亮的外表所迷惑。网络营销可以全方位地展示产品或服务。对一些耐用消费品及其它复杂工业品来说，网络上的零售业可以用www 引入入胜的图形画面和多媒体特性，全方位地展示产品或服务的外观、性能、品质以及决定产品或服务的内部结构，使消费者完全认识了商品或服务再去购买。 三、网络营销的优势 网络营销是一种以消费者为导向。强调个性化的营销方式。它的最大的特点在于以消费者为主导。消费者比过去拥有更大的选择自由， 他们可根据自已的个性特点和需求在全国范围内寻找满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店，消费者可获取更多的产品相关信患、，使购物更显个性化。这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略以消费者的个