成都中海城南号中央商务区项目营销执行方案.ppt

＞报版示意4 ＞报版示意5 ＞报版示意6 ＞报版示意7 项目形象创作示意 ——B方案—— ＞户外示意 ＞户外示意 有沟通，才有理解。 感谢过程间，中海给予的支持……THANKS 创新设计：户户私家花园；挑高豪华大堂，生态门厅，开放式电梯间，景 　　　　　观屋顶，超大休闲园林增加公共活动空间 舒居户型：标二房经济实用；大两房赠空中庭院变三房；标三房舒适宜 　　　　　人；底跃赠地下室和下沉庭院。 配套服务：景观泳池、多功能运动场、独立商务会馆 ＞项目优势3——产品优势 关键词:　　现代、高品、舒适 中海 2＃项目产品定位 神仙树 低密度╱双景致华宅 ■是行业里的精英“达人” 1、城南中外企业的高管层和白领人士 2、政府少壮派公务人员 3、上升期中的私企、个体业中佼佼者 4、早期城南“富人”的第二代子女 ■更是都市生活的绝对拥趸 1、城市动物，工作生活离不开都市 2、品牌至上，善于经营、敢于消费、 敢为潮流先 3、看好城南未来，是城南的追随者和 爱慕者 ＞ 项目客群特征 绝对都市“达人” 1、整盘均价预估在8000-9000元之间，决定了客群的非一般财力，标明其处于 稳定上升期的事业背景。 2、注重住宅消费的附加值，强烈希望住宅帮助自己建立声望和信心。 3、投资+自住类客群，不将重视看涨的将来，也重视即可享受的当下。 ＞客群消费心理 项目物理属性 项目形象调性 项目受尊标签 ＞客群金字塔心理需求 地段、产品、景观、会所、物管等能够在建筑产品和服务上呈现。 拔升对生活终极品味、享受人生的渴望，增加客群心理满足感。 身份、阶层、享受、尊崇等作为“无形外衣”，给予明显的符号。 置业动机：换新房、改善型居住—— 享受品牌和品质住房！ 置业需求：品质好、户型好、交通方便、管理好； 标准2房目标客群(主流新锐型) 标3房目标客群分析(主流中产型) 置业动机：多间房、扩大居住功能——享受更舒适的居住…… 置业需求：品质好、户型好、功能满足、生活便利； 2+1房型目标客群(主流新锐型) 置业动机：社会认同、精神满足—人生就是满足享受的过程…… 置业需求：优势品牌、优势产品、庭院品位、花园环蔟； 底跃户型目标客群分析(新锐╱中产享乐型) 置业动机：主流产品、认同满足—享受,就是要满足所需…… 置业需求：品质好、户型舒适、功能充足、流溢品位； ＞客群与产品对应关系 ＞项目推广传播组合 中海 2＃项目推广定位 神仙树 低密度╱双景致华宅 与客群对接的心理密码在哪儿？ ｛ …… ｝ 从项目切入，找到“人无我有，人有我优”的核心价值—— ↑ 中海品牌 ↑ 神仙树成熟度 ↑ 规划特质 ↑ 环域低容 ↑ 产品质素 一城之上的 所享 ↑ …… ↑ 国际城南 ＞项目推广传播组合 以“城南核心圈”为统筹平台╱ 以“成熟城南”为资源平台╱ 以“低密生态”为品质平台╱ ＞＞＞整合传播策略纲要 中海2＃项目 传播推广体系的建立 第一阶段： “中海城南核心圈”形象传播 中海品牌╱新城南╱新中轴╱新中心 成都南行，中海南上 第二阶段： 中海2＃项目形象传播 　城南神仙树╱高尚 ╱成熟╱繁华 一城之上的所享 第三阶段： 中海2＃项目价值传播 　稀缺╱低密╱生态╱双景致 低密度双景致华宅 传播目标 ◎再次推出“城南核 心圈”，强化“核心圈”概念，引起对中海核心圈的关注、重视，从而引起对2#项目的关注、重视。 传播主题 ◎新成都，往南行； ◎成都南行，中海南上 ◎中海城南核心圈，定义新成都人居未来。 落地方式 ◎软文表现（重点） ◎硬广表现 ◎户外看板 ◎公交候车亭 ◎网站 ◎中海会 ＞第一阶段： “城南核心圈”推广图示 成都南行，中海南上 传播目标 ◎在“核心圈”基础上强化2＃项目的城南版块区域优势，强化成熟繁华的都市形态，以及城南生活的高尚品质。 传播主题 ◎再度梅开，神仙树 ◎人们一般谓之这儿很高尚 ◎人们一般谓之这儿很繁华 ◎二处时空， 一种繁华； ◎新城南，第一站。 落地方式 ◎软文表现（重点） ◎硬广表现 ◎户外看板 ◎公交候车亭 ◎网站 ◎中海会 ＞第二阶段： 2＃项目形象建立推广图示 一城之上的所享 传播目标 ◎由形象传播到具体的卖点传播,解构项目的价值卖点、创新品质和差异化特质。 传播主题 ◎稀缺的环域低密价值 ◎U形公共绿地私家化 ◎双景观规划 ◎超大中心景观 ◎豪华大堂生态门厅 落地方式 ◎软文表现（重点） ◎硬广表现 ◎户外看板 ◎公交候车亭 ◎网站 ◎中海会 ＞第三阶段： 2＃项目价值推广图示 低密度╱双景致华宅 中海 城南“2号项目” 案名建议及L