第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖.ppt

目 录 目 录 目 录 价值评估 BEA Confidential. | * * ——娃哈哈激活无锡地区营销策划方案 参赛队员姓名： XXX/XXX/XXX/XXX/XXX 活力健身， 人生 市场分析 营销策略 行动策划案 娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种 。 功能性饮料市场需求巨大 无锡人口640万 功能饮料人均消费量 远低于世界水平 2010年 88亿元 2011年100亿元 2012年120亿元 我国功能性饮料市场规模 ● ● ● 无锡市场上功能性饮料 无锡消费者分析 25~34岁、具有高学历、高收入人群； 生活更积极、工作更拼搏、更懂得享受生活 经济 人口 优势S 品牌优势，知名度高 完善的销售网络 产品质量有保证 爱国情愫 劣势W 品种单一，产品特色不鲜明 市场跟随者 产品宣传不到位 机会O 经济保持快速增长，消费者购买力增强，市场潜力巨大 人们对营销、健康、保健意识增强 威胁T 细分市场的同行业竞争激烈 SWOT分析 利用优势 趋利避害 抢占市场 东山再起 市场分析 营销策略 行动策划案 营销目标 提高市场份额达到10% 目标市场 经济基础 年 轻 化 热爱运动 高生活品质 营销组合 产 品 瓜拉纳 营销组合 价 格 600mlPET瓶 3.5元 5元 超市批发价 市场零售价 营销组合 渠 道 批发商 （区域或渠道） 批发商 （区域或渠道） 娃哈哈公司 零售终端 零售终端 零售终端 零售终端 零售终端 1.传统的联销体分销策略 营销组合 渠 道 2.网络渠道的开拓 3.开发新颖独特的渠道 买赠、代币券、积分换礼等活动 主动出击，开拓新渠道 营销组合 促 销 人员推销 营业推广 广告宣传 市场分析 营销策略 行动策划案 现状分析 1.健身馆直接采购进货——3.3元/一瓶 2.店内促销 合作方式 增加货柜激活陈列面积 休息室、健身房内放置移动货架 前台人员及教练主推激活 活动内容 办卡送激活 激活健身每一天 一个月 买15送1 激活健身我最棒 优秀学员送10元激活抵用券 财务分析 海报宣传 项目 明细 单价（元） 数量 金额（元） 收入 销售收入 成本 采购成本 运输成本 利润 净利润 * *