医疗文案是怎样炼成的.ppt

医疗文案培训精华素 阮 梦 2015.10.18 培训内容摘要 ·一、如何做一名合格医疗文案 ·二、医疗软文的分类 ·三、医疗软文写作要点 ·四、如何提高医疗软文患者转化率 ·五、文案编辑需要执行的标准 医院广告分类 医疗软文的分类 医疗软文的基本资料 医疗软文的基本资料 医疗软文的基本资料 如何做一名合格的医疗文案 ·内容以病人为中心主要考虑3个问题： 1、内容被转载的几率有多高？ 2、被浏览者收藏的几率有多高？ 3、带来的转化率有多高？ ·文案编辑不是机械地更新内容 特别是医疗网站更需要内容的转换率，文案人员需要了解病人所需要的内容，想病人之所想，这才是网站内容更新的而关键。 如何做一名合格的医疗文案 ·文案编辑要循序渐进 优质的文案内容吸引回头客，提升网站页面访问量，甚至能够为医院的品牌起到推波助澜的作用。 一个出色的文案编辑不仅仅是完成文章的添加修改，而是拥有收集、消化、提炼、组合、整理能力，这是一个出色医疗文案的基本功。 什么是医疗软文 顾名思义，医疗软文是相对于医疗硬性广告而言的“文字广告”，其精妙之处就是一个“软”字，既然是一种广告，最终目的就是为医院带来更多的来诊和消费，但是又不同于硬广告，要把你想推销的内容不动声色的融合进文章里，让人有阅读兴趣。 软文写作 医疗软文写作要点 ·医疗软文标题 ·医疗软文内容 ·医疗软文写作建议 医疗软文标题写作要点 杂志看皮，文章看题。标题是一篇文章的核心和灵魂所在，起到画龙点睛的作用，一个好的标题不仅能吸引受众阅读和点击，更能引导患者咨询。 九种标题的类型： 1、悬念式 2、情感式 3、恐吓式 4、故事式 5、促销式 6、解决问题式 7、专家建议式8、新闻报道式9、科普宣传式 标题的类型——悬念式 1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注是这种类型的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。 例如：《脑梗塞后遗症为何迁延难治》 《植物人害了谁》 《康复医院哪家好》 标题的类型——故事式 2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。 例如：《漳州男子拎十万元上院求医》 《虽然离婚了，我也要治好不孕》 标题的类型——情感式 3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以，“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。 例如：《老婆，我的ED治好啦》 《老公，为了家我们一起上医院吧》 标题的类型——恐吓式 4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 例如：《警惕声音嘶哑恶变为喉“癌”》 《尿会“憋”死人》 《ED男人四成离婚》 标题的类型——促销式 5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时，这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 例如：《暑期学生包皮环切手术半价》 标题的类型 6、解决问题式 例如：《生物技术解决脑梗塞反复发作难题》 7、专家建议式 例如：《胃肠疾病的治疗关键在于精准检查》 8、新闻报道式 例如：《上周又有6名不孕患者成功受孕》 9、科普宣教式 例如：《颅脑损伤防治误区》 医疗软文标题写作要点 1、标题要言之有物，不要过于空泛 标题要言之有物，要充分注意与关键字的链接，标题中要含有关键字，让读者一眼就能知道你要说哪方面的内容，医疗软文的关键词主要有“疾病名称、技术与疗法、专家、疗效、优势”等，根据需要来突出一两个方面即可，标题要注意与社会热点挂钩，密切关注人们的热点和焦点。 2、标题要有个性创意，但严禁另类低俗 个性、创意能激发人们内心的潜在欲望，而且更加有吸 引力，但是，不提倡太另类的标题，更不提倡低俗的词语做标题，用低俗的文字就算是把用户吸引到你的网站，对网站又有什么好处