雅诗兰黛介绍.ppt

雅诗兰黛资料 费睿互动 2015-10-15 雅诗兰黛品牌介绍 雅诗兰黛会员机制 雅诗兰黛微博、微信 目 录 CONTENTS 雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先的大型生产商和销售商。1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，拥有护肤品品牌Clinique（倩碧）、La Mer（海蓝之谜）、LAB SERIES（朗仕）、Prescriptives、Origins（悦木之源），以及化妆品品牌Bobbi Brown、M·A·C，和男性香水品牌Aramis等等，同时，该公司也为7大美国顶级时装品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等进行香水的贴牌生产。 雅诗兰黛的产品风格是精于研发和精致优雅，它的主题产品有护肤品、彩妆和香氛产品。这些化妆品、护肤品和香氛产品适合东方人士。雅诗兰黛的产品在中国大陆各大城市的雅诗兰黛专柜销售，包括北京、上海、深圳、广州、哈尔滨、长春和南京等。 雅诗兰黛品牌介绍 雅诗兰黛公司标识 雅诗·兰黛1906年7月1日出生，Estée Lauder，顶级化妆品牌雅诗·兰黛创始，Estée 这一名称则源自她的小名Esty。 作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话，她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着。EsteeLauder，Origins，MAC，美国化妆品的半壁江山都归于其下，为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了电影。 雅诗·兰黛的前半生大都是一个谜，她出生于一个犹太人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，一直拼命想成为百分之百的美国人。 2004年4月26日，一颗难负重荷的心脏停止了跳动(享年97岁)，它属于雅诗兰黛的创始人雅诗·兰黛，一位至逝世不肯透露年龄的女士。 雅诗兰黛”创始人 品牌内涵：雅诗兰黛品牌始终坚持创造这个美丽事业时的初衷——为每个女性带来美丽。坚信科学研发的力量，保持积极向上的精神状况，体验护肤品带来的改变，保持与人良好的交流。 适用群体：雅诗兰黛不同的产品适合不同的年龄，雅诗兰黛作为早期抗衰老的最佳产品使用， 20岁起就该使用了 市场定位：高消费群体 “每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚” 品牌内涵及适用人群 雅诗兰黛夫人亦深入参与产品包装设计的过程。 她的设计概念代表作，即为雅诗兰黛产品的经典蓝色用作，因为她深信这样的颜色，最能与浴室和臥房摆设风格相衬。 优雅“蓝”的起源 雅诗兰黛特润修护露能有效提升肌肤的天然修护能力，减少细纹和皱纹，以及消除损害肌肤的游离基，抵御早衰迹象。它能中和大部分因紫外线、环境污染和氧化物导致而令肌肤受损的游离基。它释放富含透明质酸的卓效保湿成分，发挥润泽肌肤的功效，它具有脂质囊定向输送系统，及时修复和预防肌肤损伤。它为肌肤筑就天然防御屏障，帮助时刻抵御外界环境的侵害，它也能促进肌肤天然的自我更新频率，以及修护肌肤上的损伤。它能让肌肤瞬间回复柔嫩光滑。 雅诗兰黛双重滋养白金级臻致精华露蕴含雅诗兰黛独有的OGG1酵素，加速清洁肌肤的自由基残留，抵御肌肤氧化的损伤。它能促进肌肤生成胶原质和弹性蛋白，让肌肤更加紧致和更有弹性。它能让肌肤老化细胞更快褪去，肌肤更充分享用化妆品的营养成份。 雅诗兰黛欢沁淡香熏既轻快又优雅，带给人有清新的感觉，却又带着柔柔的感性。 雅诗兰黛产品采用轻便的材料，适合东方女士随身携带。 品牌特点 Estée Lauder雅诗兰黛创立于1946年。产品涵盖广泛的女士化妆、香水和护肤品以及男士香水和护肤品。雅诗兰黛品牌的产品享有技术先进、富有创新精神及品质卓著的声誉，在130多个国家和地区的13,000多家销售点销售。 顶级品牌 LA MER海蓝之谜 一线品牌 Estée Lauder 雅诗兰黛 二线品牌 Clinique倩碧、Origins悦木之源（纯植物概念） 旗下品牌 /link?url=46UJX-54fx4RVgTfXbvysn0jtifLcKpIaXQwHCEwwRHbrUIi69kk_qwHArXL69MV-aLsVHQhfMyI5p5cM9W4aq#6 主要竞争对手 法国欧莱雅 美国宝洁 英国联合利华 中国市场海外市场的高增长率 铺货率不高，市场占有率低 价格较高、超出普通人消费能力 威胁 机会 劣势 优势 产品价值高 产品服务专业、效果好 注重研发、产品创新 定位高端、走稀缺化路线 SWOT分析 营销策略 渠道策略 雅诗兰黛在全球范围内的分销渠道主要有： 百货公司 药品店 专卖店 网站 香水店 护肤沙龙 免税商店 促销策略 推销人员素质 在员工培训中投入大量资金 广告作促销方式 一位代言人转向聘用多位在各方面有突出成就的“精英”人士代言。 为不降价只赠送 向顾客派发试用品和“买即送” 价格策略