电子商务BB案例之敦煌网.要点解析.ppt

敦煌网大事记 2004年，卓越网创始人及首任CEO王树彤女士创办敦煌网； 2007年，PayPal亚太地区最大的客户，全球第六大客户； 2007年，Google中国市场的重要战略伙伴，双方共同致力于推动中国中小企业走向世界； 2008年，eBay亚太区重要战略合作伙伴； 2009年7月与UPS结成业务合作伙伴，UPS服务嵌入敦煌网平台； 2010年，敦煌网启动敦煌动力营行动，计划在2010年培养和孵化超过20万外贸网商； 2010年3月，获得华平投资集团近两亿人民币投资；与建行合作推出“建行敦煌e保通”在线小额贷款服务； 2010年，海外买家400万，国内卖家90万，商品数量2500万，平台年交易额60亿人民币； 2011年，入选工信部电子商务指数检测重点单位；与Paypay合作推出移动电子商务平台； 2011年，大力发展新兴行业，母婴、玩具、家居、安防、汽配等行业实现300%的增长。 敦煌网的目标 敦煌网致力于打造一个完整的在线供应链体系，直接打通中国上游中小制造企业和贸易商同国外无数中小采购商之间的贸易联系，为实现国际贸易的彻底在线化，为全球的中小企业带来了极具透明化的商业价值奠定了基础。 主要客户群体 中国上游的中小制造企业 对于国内的中小企业来说，为他们多了一条直接通向海外的在线销售渠道，提高了中小企业的盈利空间和议价能力。 贸易商同国外的中小采购商 对于海外广大的中小采购商来说，则可以更便捷、更具经济效益、更有选择性地直接采购中国商品，从而有效提高了经营利润和市场竞争力。 交易流程 敦煌网对客户实行会员制度，通过网站协助国内中小企业向海外中小采购商直接供货，并开展按照买卖双方完成成功的交易之后收取交易金额3%~12%服务费的有偿服务，实行非常透明的服务。 卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给敦煌网，我们通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题，通知敦煌网放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。 在交易中，敦煌网是向国外买家收取一部分交易费。 在敦煌网注册之后，能够从工作人员热情的教授下很快的学会并掌握操作方法。 敦煌网胸怀更开放，平台更兼容。能整合更多的方便的选择，比如整合议价能力，使得买卖双方之间的服务上可以享受更低的汇率。 所以，“周转快、风险低、库存少。”也就是这个交易平台的优点。? 发展历程 到2008年为止，短短的四年，敦煌网在国际贸易方面已被海外买家和国内卖家所提供的价值获得广泛认同，无论从用户数、交易额、订单数、商品种类等指标每年都有6倍到10倍的突飞猛进式增长，已经拥有来自227个国家的注册买家100万。2008年通过敦煌网产生的国际贸易额完成14亿人民币的中国商品出口。2009年将可能超过25亿元人民币。国际知名会计师事务所德勤（Deloitte）于11月初在深圳发布“2008年高科技、高成长中国50强”， 敦煌网（www.DH）以过去三年平均年增长2,561%荣获第七名，是电子商务领域唯一一家入选前十的高成长企业。 合理化建议 该网站的最大特点是完全保证卖家的利益，保证国外卖家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。对于小商户来说，风险大。买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。没有割地赔款，几乎就不能全身而退。而且处理的时间也是超漫长。如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里巴巴还要好。 电子商务案例分析之敦煌网 主讲人：赵楠 敦煌网（www.DH)是一个新兴的B2B平台，是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。 敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都集成在一个平台上。 敦煌网作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新